مدير تطوير أعمال

Manufacturing Commercial Vehicles (MCV)

مسؤول عن التواصل مع المستخدمين النهائيين والقنوات (المقاولين، المدمجين، والاستشاريين). هو حلقة الوصل الأساسية مع العملاء ويتولى مسؤولية إدارة جميع جوانب عملية الحساب بما في ذلك بناء الوعي بحلول الشركة.

التخطيط التجاري: يفهم خطة العمل المؤسسية وأهداف المنطقة.

• يعمل بشكل جيد في بيئة الفريق.
• خبير في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء والتقارير.
• يحليل شريحة المنطقة ويحدد خطة الاختراق.
• يفهم المشهد التنافسي.
• يوائم أهداف الشركة والحساب مع احتياجات العميل بطريقة تخلق الفوز للجميع.
• الفطنة التجارية: على دراية بالسياسات والممارسات والاتجاهات والتكنولوجيا والمعلومات الحالية والمحتملة التي تؤثر على عمله/عملها والمنظمة.
• يدرك كيف تعمل الاستراتيجيات والتكتيكات في السوق.
• يمتلك خبرة في إدارة الحسابات الداخلية أو بعض الخبرة في إدارة الحسابات الخارجية.
• يمتلك قاعدة حسابات يديرها.
• يعمل بشكل مستقل ويتطلع إلى المدير للمساعدة في التدريب لتعزيز الموقف في الحساب، والاستفادة من الاجتماعات ذات المستوى الأعلى، وتقديم رؤى حول حسابات جديدة ينبغي اختراقها.
• يعمل على تطوير القدرة على اكتساب حسابات جديدة.
• فهم قوي للحل.
• يفهم المنافسين الرئيسيين في السوق المحدد.
• يجمع ويراقب معلومات الحساب.
• يتعلم احتياجات العملاء المستهدفين.
• فهم عام للاستراتيجية التنظيمية.