مدير تطوير أعمال ENDURANCE MATERIAL HANDLERS PVT. LTD.

مدير تطوير الأعمال – صناعة الرافعات العلوية (مرشح ذكر) – المملكة العربية السعودية

الصناعة: الرافعات العلوية / أنظمة مناولة المواد/ التصنيع الثقيل

الخبرة: 10–25 سنة (مجال الرافعات العلوية إلزامي)

الموقع: المملكة العربية السعودية

هدف الوظيفة

تطوير السوق السعودي لحلول الرافعات العلوية ومناولة المواد الخاصة بالشركة من خلال تحديد المشترين المحتملين، وإقامة اتصالات استراتيجية، وتوسيع وجود العلامة التجارية، وتأمين تسجيل البائعين مع المنظمات الصناعية الكبرى. التركيز الأساسي هو على تطوير السوق، وبناء العلاقات، وتحديد الفرص.

المسؤوليات الرئيسية

1. اكتساب عملاء جدد وتطوير السوق والتوسع

رسم خريطة للسوق السعودي لتحديد الصناعات والقطاعات المستهدفة التي لديها طلب محتمل على الرافعات العلوية.

استكشاف مناطق جديدة، ومناطق صناعية، ومشاريع قادمة لوضع الشركة في موقع جيد لفرص العمل على المدى الطويل.

تطوير استراتيجيات لدخول الأسواق غير المستغلة وتعزيز وجود الشركة في المملكة العربية السعودية.

2. تحديد المشترين المحتملين

تحديد وبناء علاقات مع صناع القرار في الصناعات المستهدفة مثل الصلب، والتصنيع، واللوجستيات، والتصنيع، والبناء، والنفط والغاز، وشركات EPC.

إجراء زيارات ميدانية منتظمة للقاء العملاء المحتملين، وفهم مشاريعهم القادمة، وخلق الوعي حول قدرات الشركة.

إقامة اتصالات مع المستشارين، والمقاولين، وفرق إدارة المشاريع الذين يؤثرون على شراء الرافعات.

3. العلامة التجارية للشركة ورؤية السوق

الترويج لعلامة الشركة، والقدرات التقنية، ونطاق المنتجات، والمشاريع المكتملة في السوق السعودي.

تمثيل الشركة في المعارض، والمعارض التجارية، وفعاليات الشبكات الصناعية.

تعزيز وضع العلامة التجارية من خلال إجراء عروض تقديمية للقدرات ومناقشات تقنية مع العملاء المحتملين.

دعم فرق التسويق بالمتطلبات الخاصة بالكتالوجات، والعروض التقديمية، والرؤية الرقمية، والترويج للعلامة التجارية.

4. تسجيل البائعين والشركة

قيادة وإدارة تسجيل البائعين مع الشركات الخاصة الكبيرة، ومقاولي EPC، وشركات النفط والغاز الكبرى، والمنظمات الحكومية، والصناعات متعددة الجنسيات.

إعداد ومراجعة وتقديم الوثائق المطلوبة (ملفات تعريف الشركة، والشهادات، والبيانات المالية، ومتطلبات السلامة، والموافقات الفنية).

الحفاظ على قاعدة بيانات للكيانات المسجلة وتتبع تجديد أو توسيع فئات البائعين.

5. بناء علاقات استراتيجية

بناء علاقات مهنية طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والمشترين الشركات، والمستشارين، وأقسام سلسلة التوريد.

تحديد المشاريع عالية الإمكانات مبكرًا وضمان تضمين الشركة في قوائم البائعين المعتمدة.

إقامة شراكات مع المقاولين أو الوكالات حيثما كان ذلك مفيدًا.

6. معلومات السوق ورسم خريطة المنافسة

متابعة تحركات المنافسين، واتجاهات الأسعار، وإعلانات المشاريع، والتوسع الصناعي.

تقديم رؤى للإدارة العليا لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

اقتراح منتجات جديدة، أو حزم تحديث، أو عروض خدمات بناءً على فجوات السوق.

7. التنسيق (غير الاستفسار/تنفيذ المبيعات)

التنسيق مع فريق المبيعات من خلال تمرير الفرص المؤهلة أو العملاء المحتملين المكتشفين أثناء الزيارات الميدانية.

مشاركة معلومات المشاريع دون الانخراط في إعداد العروض الفعلية أو التعامل مع الاستفسارات.

تقديم مدخلات لتوقعات المبيعات والتخطيط الاستراتيجي.