مدير تطوير أعمال

Urban Ridge Supplies

المسؤوليات الرئيسية:

1. التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ

تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال مصممة خصيصًا لقطاع التأمين، تتماشى مع الأهداف العامة للشركة.

تحديد وتصنيف الأسواق المستهدفة وشرائح العملاء ضمن قطاع التأمين.

2. اكتساب العملاء وإدارة العلاقات

تحديد وتأهيل وتأمين عملاء جدد بشكل استباقي ضمن قطاع التأمين.

بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار في شركات التأمين، والوسطاء، وغيرهم من أصحاب المصلحة في الصناعة.

تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، وفرص الشبكات لتعزيز الخدمات.

3. أبحاث السوق والرؤى

مراقبة اتجاهات الصناعة، والتغيرات التنظيمية، وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص الجديدة.

تقديم الرؤى والتوصيات لتكييف الخدمات لتلبية احتياجات العملاء المتطورة ومتطلبات السوق.

4. تطوير الاقتراحات والتفاوض

إعداد اقتراحات عالية الجودة، وعروض تقديمية، واتفاقيات خدمات مصممة وفقًا لاحتياجات العملاء.

قيادة مفاوضات العقود، لضمان التوافق مع سياسات الشركة وأهداف الربحية.

5. التعاون والتنسيق

العمل عن كثب مع الفرق الداخلية، بما في ذلك الاستشارات، والتسويق، والعمليات، لضمان تسليم الخدمات بسلاسة.

تقديم ملاحظات من العملاء لتحسين عروض الخدمة وزيادة رضا العملاء.

6. إدارة الأداء

تحديد وتحقيق أهداف تطوير الأعمال ومؤشرات الأداء الرئيسية، مع تقديم تقارير بانتظام إلى الإدارة العليا.

الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات، والاحتمالات، وتفاعلات العملاء باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء.

التعليم، المهارات والخبرة:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، التأمين، أو مجال ذي صلة.
• شهادة مهنية (مثل CII، CPCU) مطلوبة.
• حد أدنى من 7 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو دور ذي صلة ضمن قطاع التأمين.
• سجل حافل في توليد الإيرادات وإبرام الصفقات مع شركات التأمين، أو الوسطاء، أو مقيمي الخسائر.
• فهم قوي لصناعة التأمين في دول مجلس التعاون الخليجي، بما في ذلك الأطر التنظيمية، واتجاهات السوق، والعمليات التشغيلية.
• طلاقة في العربية والإنجليزية
• التحفيز الذاتي، والدافع للنجاح في بيئة تنافسية.
• مفكر استراتيجي مع نهج استباقي لتحديد وحل التحديات.
• لاعب فريق قادر على التعاون عبر الأقسام وقيادة المبادرات.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاعل الشخصي مع القدرة على بناء علاقات مستدامة.
• مهارات قوية في التفاوض، والعرض، وكتابة الاقتراحات.
• عقلية تحليلية لتقييم فرص السوق واحتياجات العملاء بشكل فعال.
• إجادة في مجموعة Microsoft Office وأدوات إدارة علاقات العملاء.