مدير تطوير أعمال

Oman Investment Authority

ب. المسؤوليات الرئيسية

تطوير السوق & تحديد الفرص

• البحث وتحديد فرص الأعمال الجديدة، الأسواق المستهدفة، العملاء، والشراكات الاستراتيجية داخل قطاعات الأدوية والرعاية الصحية.
• البحث وتحليل اتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، واحتياجات العملاء.
• تحديد فرص الأعمال الجديدة، والأسواق، والشراكات المحتملة.

إدارة علاقات العملاء

• بناء، الحفاظ، وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء، والشركاء، والمساهمين.
• العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للحسابات الرئيسية، وضمان رضا العملاء واحتفاظهم.

نمو الأعمال

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وخطط العمل لدفع نمو الإيرادات، وزيادة حصة السوق، وتحقيق أهداف المبيعات
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات والإيرادات.
• التفاوض على العقود، والأسعار، والاتفاقيات لتعظيم الربحية.

الشراكات الاستراتيجية & الشبكات

• إنشاء تحالفات، قنوات توزيع، وفرص ترخيص.
• تمثيل الشركة في المعارض التجارية، والمؤتمرات، والفعاليات الصناعية.

تخطيط الأعمال & التنبؤ

• إعداد خطط تطوير الأعمال متماشية مع استراتيجية الشركة.
• تقديم توقعات مبيعات دقيقة، وتقارير أداء، ورؤى سوقية للإدارة.

التعاون عبر الوظائف

• العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق، والتشريعات، والإنتاج، والمالية لتقديم حلول الأعمال.
• ضمان توافق فرص الأعمال مع المتطلبات التشغيلية والامتثال.

إدارة المقترحات والعقود

• توليد العملاء المحتملين، إدارة خط المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى التأهيل وإغلاق الصفقات، والتفاوض على العقود والاتفاقيات.
• صياغة وتقديم مقترحات الأعمال، والعروض التقديمية، والعطاءات.
• إدارة دورة كاملة من مفاوضات الصفقة والإغلاق.

الابتكار ومبادرات النمو

• استكشاف الفرص لتوسيع محفظة المنتجات أو دخول أسواق جديدة.
• دعم الإدارة في تقييم عمليات الاندماج، والاستحواذ، أو الاستثمارات الاستراتيجية.

أبحاث السوق، التحليل والوعي

• تحليل اتجاهات السوق، أنشطة المنافسين، وتطورات الصناعة لإبلاغ التخطيط الاستراتيجي وتحديد مجالات النمو الجديدة
• تتبع سلوك العملاء، أنماط الوصفات، والتعليقات.
• توقع الطلب على المنتج ودعم تخطيط الأعمال.
• تطوير فهم عميق لشرائح السوق واحتياجات العملاء وترجمة ذلك بشكل فعال إلى متطلبات تسويقية واضحة لتطوير المنتجات
• تتبع المنتجات التنافسية وتطوير استراتيجيات لمواجهة نقاط القوة التنافسية واستغلال نقاط ضعف المنافسين

الامتثال

• ضمان أن جميع الأنشطة تمتثل للوائح الأدوية.
• التنسيق مع الفرق القانونية والتنظيمية للحصول على الموافقات والوثائق

ج. مواصفات الوظيفة

الكفاءات الوظيفية

تطوير الأعمال الاستراتيجية

• القدرة على تحديد، تقييم، والسعي وراء فرص الأعمال الجديدة (الترخيص، التوزيع، الشراكات).
• مهارات قوية في بناء حالات الأعمال، ودراسات الجدوى، واستراتيجيات دخول السوق.

ذكاء السوق وأدوات البحث

• الإجادة في جمع وتحليل بيانات السوق.
• القدرة على تقييم حجم السوق، وإمكانات النمو، والمشهد التنافسي.
• مهارة في تحديد شرائح سوق جديدة، أو مجالات علاجية، أو مناطق للتوسع.

معرفة المنتج والمحفظة

• فهم قوي للمنتجات الصيدلانية، والتركيبات، والفئات العلاجية.
• معرفة بدورات حياة المنتج من التسجيل إلى التسويق.
• القدرة على تقييم الجدوى الفنية والتجارية لإدخال منتجات جديدة

الترخيص ونقل التكنولوجيا

• خبرة في الترخيص الداخلي، والترخيص الخارجي، واتفاقيات التسويق المشترك.
• فهم الملكية الفكرية (IP)، وبراءات الاختراع، واتفاقيات السرية.
• القدرة على التفاوض وتنفيذ اتفاقيات نقل التكنولوجيا أو التصنيع

التحليل المالي والتجاري

• الإجادة في النمذجة المالية، وتحليل العائد على الاستثمار، وتقييم التكلفة والعائد.
• فهم التسعير، وهوامش الربح، وتكلفة السلع (COGS)، والربحية في صناعة الأدوية.
• القدرة على إعداد مقترحات تجارية، وتوقعات، وحالات أعمال.

إدارة العقود

• مهارة في صياغة، ومراجعة، والتفاوض على اتفاقيات التوزيع، والترخيص، والإمداد.
• الإلمام بشروط العقود، والمخاطر، والتزامات الامتثال.
• القدرة على إدارة تجديد العقود، والتسليمات، ومقاييس الأداء.

توقعات المبيعات وتحليل الأعمال

• الإجادة في تحليل اتجاهات المبيعات، وتوقع الطلب، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية.
• استخدام أدوات تحليل البيانات وCRM (مثل Salesforce، Zoho CRM، HubSpot) لتخطيط الأعمال.
• تحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ لقرارات الإدارة.

المعرفة التنظيمية والامتثال

• الإلمام بالأطر التنظيمية المحلية والدولية
• القدرة على توافق فرص الأعمال مع معايير ممارسات التصنيع الجيدة (GMP)، والترخيص، والامتثال.

الابتكار وتوجه النمو

• القدرة على تحديد الاحتياجات غير الملباة واستكشاف الفرص لتوسيع المنتجات أو المحفظة.
• دفع المبادرات التي تحسن التنافسية وحصة السوق.

الكفاءات الأساسية

• مهارات ممتازة في التفاوض، والتواصل، وإدارة العلاقات
• القدرة على إنشاء والحفاظ على شبكات احترافية قوية.
• مفكر استراتيجي بمهارات تجارية وتحليلية قوية
• بحث سوق قوي
• مستوى عالٍ من النزاهة، والأخلاق، والاحترافية.
• التعاون والتأثير
• تركيز على العملاء والمساهمين
• الاهتمام بالتفاصيل والدقة.
• الابتكار والتحسين المستمر
• القدرة على بناء فريق عالي الأداء وتعزيز ثقافة التعاون والتميز