مدير تطوير أعمال

Wood

نحن حاليًا نبحث عن مدير تطوير الأعمال لدعم وحدات استشارات Wood، والمشاريع، والعمليات عبر قطر والكويت.

ستكون هذه الوظيفة محورية في دفع نمو الأعمال الجديدة، وتعزيز الأداء في الإيرادات والهامش، وتطوير علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء. سيركز المرشح الناجح على تطوير وإدارة قنوات الفرص، عبر عدة قطاعات وقدرات لدعم أهدافنا الاستراتيجية للنمو.

الدور الأساسي لمدير تطوير الأعمال هو العثور على الفرص واستغلالها لتنمية أعمال Wood، بما يتماشى مع خطط وحدات استشارات Wood والمشاريع والعمليات.

الهدف الرئيسي هو الفوز بأعمال جديدة ودعم نمو الأعمال بما في ذلك الإيرادات/الهامش وتطوير علاقات عميقة مع العملاء. سيكون التركيز الأساسي على تطوير وإدارة قناة الفرص التي تشمل عدة قطاعات/قدرات.

سيتعاون مدير تطوير الأعمال مع مديري تطوير الأعمال الآخرين ومراكز التنفيذ عبر Wood عند الضرورة لاستغلال الفرص بالكامل، مع تحديد المهارات/الكفاءات/العلاقات/الأسس التكلفية المكملة التي قد تكون مفيدة لتوظيفها لوضع Wood في أفضل موقع للفوز بالعمل.

من خلال العمل مع فرق القيادة، يدعم مدير تطوير الأعمال جميع أنشطة التموضع، واستراتيجيات الأعمال، وتطوير الأعمال، والسعي للاستحواذ، وإدارة العملاء الرئيسيين وأنشطة العروض، ويتأكد من توافقها مع عمليات وإجراءات Wood، والخطط الاستراتيجية والأهداف التجارية.

سيستخدم مدير تطوير الأعمال معرفته بالسوق/العميل/الفرصة لتحديد أي مخاطر غير مبررة و/أو قد تكون احتمالية الفوز منخفضة جدًا مما قد يؤدي إلى توصية بعدم السعي/العرض

يضمن الدور أن تكون Wood متوافقة ومؤهلة جيدًا لرعاية علاقات العملاء الجديدة/الحالية.

• تقديم الملاحظات وتقديم استراتيجيات فعالة للحصول على أعمال جديدة
• تحديد متطلبات دخول السوق الجديدة وعروض الفوز، وتطوير خريطة طريق واضحة للتأهيل المسبق وتقديم العروض والتواصل بوضوح مع فرق السعي والعروض
• تقديم معلومات في خطط التنفيذ، بما في ذلك المعلومات والاستخبارات حول احتياجات العملاء، وتفصيل الآراء حول مشهد المنافسة من أجل تطوير عروض جذابة لتعزيز نجاح الفوز بالأعمال
• تقدم في معالجة استفسارات العملاء، وتجميع التأهيلات، وتقديم العروض للعملاء والمشاريع
• العمل عن كثب مع الأقسام الداخلية الأخرى لضمان تلبية احتياجات العملاء في الوقت المناسب وحل أي مشكلات
• إبلاغ القيادة بظروف السوق، والمنافسين، وحالة العلاقات، وفرص التعاون
• تطوير والحفاظ على وتعزيز علاقات تجارية جيدة مع العملاء الحاليين والمحتملين
• ضمان الامتثال لسياسة أخلاقيات العمل، وتقييمات المخاطر ومتطلبات التدقيق الداخلي، مع احتضان ثقافة الامتثال داخل العمل

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد والتحقق من القيادة للفرص الرئيسية
• تسهيل اجتماعات العملاء مع الموظفين المناسبين من Wood لتحقيق الأهداف التجارية وتلبية احتياجات العملاء.
• استخدام الفطنة التجارية والتعاقدية لتحديد الحواجز أمام النجاح وتمكين التقييم المبكر للتنافسية المحتملة لعرض Wood
• تنسيق المدخلات في عملية LRM والمشاركة في المراجعة
• تقديم الدعم لنائب الرئيس BD للمساعدة في أنشطة التنبؤ/إعادة التنبؤ الدقيقة وإدارة محفظة الفرص
• إنشاء ومراجعة وإدارة والحفاظ على نزاهة جميع سجلات الفرص في نظام CRM لضمان الدقة والحكومة والامتثال.
• كن سفيرًا للتعاون من خلال العمل مع الكيانات الإقليمية الأخرى لـ Wood لضمان نهج عملاء متماسك، ومنظم واستراتيجي لنمو الأعمال وتوسيع السوق، مستفيدًا من تنوع حلول Wood لعملائنا.
• المساءلة عن الامتثال لخطة التموضع لجميع الفرص الحية والمستقبلية.
• ضمان الحصول على ملاحظات مستقلة من العملاء من خلال إجراء زيارات منتظمة للعملاء. ضمان تحليل الملاحظات وفهمها وإدراجها في خطط التحسين وتلخيصها في الوقت المناسب وعرضها على نائب الرئيس BD / فرق القيادة.
• تحديد الأهداف المحتملة للاستحواذ والشركاء المحتملين للتعاون.
• إنشاء شبكة قوية من العملاء وتحديد الفرص قبل الوقت الكافي للسماح بتطوير الاستراتيجية والتموضع لتعظيم فرصنا في تأمين العمل.
• تطوير علاقة قوية مع الشركاء المحليين وتعظيم القوة المشتركة لتحديد وتأمين العمل.
• كن على دراية تامة بالآليات الحكومية / الحكومية كما ينطبق على الموافقات والعقود حسب الاقتضاء