أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 10 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريوس في الهندسة المعمارية(هندسة معمارية), بكالوريوس في التكنولوجيا/ الهندسة(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
هدف الدور
مدير تطوير الأعمال مسؤول عن تحديد وتطوير وتأمين فرص عمل جديدة لشركة سيتك في منطقة الشرق الأوسط ضمن سوق الاستشارات الهندسية والبناء في المملكة العربية السعودية وقطاعات أخرى حيث الخبرة الأساسية للشركة مطلوبة. يركز الدور على توسيع قاعدة عملاء سيتك بين كيانات صندوق الاستثمارات العامة، والمنظمات الحكومية، والمطورين الخاصين الكبار، وبناء شراكات استراتيجية طويلة الأمد، وضمان التوافق مع استراتيجية نمو الشركة ومبادرات رؤية 2030.
تتطلب هذه الوظيفة محترفًا ديناميكيًا يتمتع بقدرات قوية في بناء العلاقات، وخبرة مثبتة في مبيعات B2B للخدمات المهنية، وفهم قوي لعمليات العطاءات ومبيعات المشاريع المعقدة بشكل أساسي في قطاع الاستشارات الهندسية والبناء.
المسؤوليات الرئيسية
1. تطوير الأعمال واكتساب العملاء
تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة مع العملاء من القطاع العام وشبه الحكومي (مثل شركات صندوق الاستثمارات العامة، الوزارات، سلطات التنمية).
تمثيل سيتك في الفعاليات الصناعية الرئيسية، والمؤتمرات، ومنصات التواصل في المملكة.
المساهمة في تعزيز العلامة التجارية للشركة في السوق
تطوير استراتيجية لتطوير الأعمال بالتعاون مع الإدارة التنفيذية للسوق السعودي والمنطقة
التعاون مع رؤساء الأقسام لتصفية وقائمة المشاريع/أهداف العملاء ذات الصلة
تطوير استراتيجية نهج السوق لكل عميل/مشروع رئيسي تم تحديده
التفاعل/التعاون مع شركات مجموعة سيتك لضمان توافق استراتيجية السوق
التعاون مع فريق العطاءات لضمان تقديم عرض في الوقت المحدد وبجودة عالية
تحديد وقيادة إعداد مستندات التأهيل المسبق، والعروض الفنية، والتقديمات التجارية.
للعطاءات الكبيرة، اقتراح وتأسيس تحالفات، وتحديد الاستشاريين الفرعيين الأكثر صلة للتعاون معهم.
المساهمة في تطوير استراتيجية سوق سيتك السعودية وخطط تطوير الأعمال السنوية.
المشاركة في التفاوض على العقود ودعم المناقشات التجارية بعد منح العقود بالتنسيق مع الفرق القانونية وفرق العقود.
تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك صناع القرار، والاستشاريين، والمقاولين لوضع سيتك كشريك مفضل.
إدارة خط المبيعات بشكل استباقي من تحديد العملاء المحتملين إلى تقديم العطاءات ومنح العقود.
التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين (المدير العام، فرق العطاءات والعقود، الأقسام الفنية، وقسم العلاقات الإنسانية) لإعداد وتقديم عروض عالية الجودة وعبارات اهتمام (EOIs).
تأسيس علاقات جديدة مع العملاء ورعاية العلاقات القائمة مع العملاء لضمان تكرار الأعمال ورضا العملاء.
الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة تطوير الأعمال باستخدام أدوات المتابعة الداخلية.
تحت إشراف الإدارة التنفيذية، تحديد مؤسسات عملاء جديدة من القطاعين العام والخاص وتطوير محفظات قدرات الشركة للحصول على التسجيل الرسمي مع تلك المؤسسات من القطاعين العام والخاص.
التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة، العمارة، إدارة الأعمال، التسويق أو مجال ذي صلة. يُفضل الحصول على درجة الماجستير أو MBA.
الخبرة: خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في تطوير الأعمال، ضمن قطاع الاستشارات الهندسية أو البناء.
خبرة مثبتة في العمل مع السلطات الحكومية، وشركات صندوق الاستثمارات العامة، أو برامج التنمية الكبرى
فهم قوي لدورات مبيعات B2B، والمشتريات العامة، وعقود خدمات الاستشارات.
مهارات بين شخصية، تواصل، وتفاوض ممتازة.
قدرة قوية على بناء الشبكات مع اتصالات راسخة في نظام الهندسة والبناء السعودي.
فطنة تجارية مع القدرة على تحويل احتياجات العملاء إلى فرص تجارية.
إجادة اللغة الإنجليزية (إجادة اللغة العربية ميزة).
إتقان مجموعة Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint) وأدوات CRM.
قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل، وإدارة أولويات متعددة، وتقديم الأداء تحت الضغط.
3. إدارة العلاقات وبناء الشبكات
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
القطاع المهني للشركة
- البناء
- الهندسة المدنية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير تطوير أعمال
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com