مدير تطوير أعمال

Client of Expertise Recruitment

1. استراتيجية تطوير الأعمال ونمو السوق

• تصميم وتنفيذ استراتيجية BD منظمة تستهدف فرص توفير العمالة عبر القطاعات النفطية والغاز والمرافق والبتروكيماويات والتعدين والصناعية والطبية / الصحية في جميع أنحاء المملكة.
• تحديد ورسم أولويات الفرص التجارية الجديدة مع العملاء من الفئة الأولى عبر قطاعات الطاقة والمرافق والصناعية والطبية / الصحية وكذلك المقاولين والمقاولين الفرعيين.
• قيادة جهود تسجيل الموردين والتأهيل المسبق، وإعداد الوثائق الفنية والمالية والامتثال المطلوبة لقوائم الموردين المعتمدين (AVL).
• تطوير خطط BD محددة بالقطاعات مع أهداف محددة، وجداول زمنية، واستراتيجيات الفوز، وموقع تنافسي لكل حساب عميل رئيسي.
• مراقبة السوق السعودي للعطاءات القادمة للعمالة، وتجديد العقود، وإعلانات المشاريع الكبرى.

2. تقديم عطاءات عقود العمالة وإدارة المقترحات

• قيادة دورة تقديم العطاءات الكاملة لعقود توفير العمالة:
• مراجعة وتحليل RFPs و ITTs التي تصدرها العملاء الرئيسيين.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لتطوير عروض متوافقة وتنافسية.
• إعداد مقترحات العمالة التي تغطي تنقل القوى العاملة، ونسب السعودة، وهياكل التعويضات، و SLAs.
• إجراء تحليل تسعير تجاري لضمان الربحية والتنافسية.
• قيادة العروض التقديمية للعملاء، والتوضيحات، والمفاوضات حتى مرحلة منح العقد.
• الحفاظ على سجل العطاءات وتحليل الفوز / الخسارة.

3. إدارة الحسابات الرئيسية للعملاء الاستراتيجيين من الفئة الأولى

• العمل كمالك العلاقة الرئيسي للحسابات الرئيسية.
• الحفاظ على تفاعل منتظم مع أقسام الموارد البشرية والمشتريات والعقود لدى العملاء.
• تطوير خطط نمو الحساب وفرص التوسع.
• إدارة أداء العقود مع فرق عمليات الموارد البشرية.
• التعامل مع التغييرات والنزاعات ومفاوضات الأسعار.
• إدارة تجديدات العقود بشكل استباقي (6-9 أشهر قبل انتهاء الصلاحية).

4. استراتيجية الحصول على القوى العاملة وتنسيق التوظيف

• العمل عن كثب مع فرق التوظيف بشأن خطوط أنابيب المواهب وجداول زمنية للتنقل.
• توفير معلومات السوق حول معايير التعويض وتوافر المرشحين.
• المشاركة في تخطيط القوى العاملة مع العملاء.
• دعم الحملات الكبيرة للتوظيف وعمليات الانضمام، بما في ذلك فحوصات الامتثال للموظفين السريريين حيثما ينطبق ذلك.

5. الشراكات الاستراتيجية، والشركات المشتركة، وعلاقات المقاولين الفرعيين

• تحديد وبناء ائتلافات أو شراكات لعقود كبيرة النطاق.
• إدارة العلاقات مع وكالات التوظيف الخارجية وشركاء التوريد.
• تمثيل الشركة في المنتديات والأحداث الصناعية.

6. إدارة خطوط الأنابيب، والتقارير، والأداء التجاري

• إدارة خط أنابيب BD باستخدام أدوات CRM.
• إعداد تقارير الأداء الشهرية والربع سنوية.
• إدارة ميزانية BD بما في ذلك السفر وتفاعل العملاء.
• تتبع مؤشرات المساهمة في ICV المرتبطة بالبرامج الوطنية.