مدير تطوير أعمال

CoorB

تطوير الأعمال والمبيعات:

• تحديد واستهداف وتطوير فرص عمل جديدة مع البنوك، والشركات المالية، والمؤسسات المالية، والجهات الحكومية، والشركات الكبيرة في المملكة العربية السعودية
• امتلاك دورة المبيعات من البداية إلى النهاية: توليد العملاء المحتملين، والاكتشاف، وتحديد الحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق العقود
• تحفيز نمو الإيرادات عبر منتجات البرمجيات وعروض الحلول (مثل، الخدمات المصرفية الرقمية، والمدفوعات، والتمويل المدمج، والمنصات)
• بناء وتنفيذ خطط حسابات لتنمية العملاء الحاليين والشركاء الاستراتيجيين

إدارة العملاء والحسابات:

• التصرف كمستشار موثوق به لأصحاب المصلحة الرئيسيين في العملاء، وفهم كل من احتياجات العمل والتقنية
• إدارة الحسابات الرئيسية بعد إغلاق الصفقة لضمان القيمة على المدى الطويل، وفرص التوسع، ورضا العملاء
• التنسيق مع فرق التسليم، والمنتجات، والتقنية لضمان التوافق بين توقعات العملاء وتسليم الحلول.

التفاعل مع السوق والشركاء:

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع لاعبي النظام البيئي المحلي (البنوك، والشركات المالية، والهيئات التنظيمية، والشركاء، ومتكاملين الأنظمة)
• مراقبة اتجاهات السوق في تكنولوجيا المصارف، والمدفوعات، والتمويل المدمج لتحديد الفرص الجديدة
• دعم مبادرات تطوير الشراكات حيثما كان ذلك مناسبًا

الملكية والقيادة:

• إظهار مستوى عالٍ من الملكية على خط الأنابيب، والأهداف، والنتائج
• المساهمة في استراتيجية الذهاب إلى السوق، ومناقشات التسعير، وتحديد المنتجات
• تمثيل الشركة بشكل احترافي في اجتماعات العملاء، والفعاليات، والمنتديات الصناعية.

المتطلبات:

الخبرة:

• 7+ سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو إدارة الحسابات
• خلفية قوية في واحد أو أكثر من المجالات التالية:
• الخدمات المصرفية والخدمات المالية
• المدفوعات والبطاقات
• التكنولوجيا المالية / التمويل المدمج
• الحلول المصرفية الرقمية أو تكنولوجيا المعلومات المالية
• سجل مثبت في إغلاق وإدارة الصفقات المعقدة
• الخبرة في بيع منصات البرمجيات، أو حلول التكنولوجيا، أو الخدمات المدارة مفضلة بشدة
• الخبرة في السوق السعودي إلزامية

المهارات والكفاءات:

• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض
• القدرة على التفاعل بثقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين (نائب الرئيس، ورؤساء الأقسام، والمديرين)
• حس تجاري قوي مع القدرة على تحويل احتياجات العمل إلى حلول تقنية
• مستوى عالٍ من الاستقلالية، والمساءلة، والملكية
• مهارات قوية في التخطيط، وإدارة خط الأنابيب، والتنبؤ

متطلبات اللغة:

• إجادة اللغة العربية والإنجليزية (المتكلمة والمكتوبة) – إلزامية

الخلفية التقنية (ميزة):

• خبرة سابقة ك:
• محلل أعمال
• مدير منتج
• مبيعات تقنية / مبيعات مسبقة
• خلفية برمجيات أو أنظمة
• القدرة على فهم واجهات برمجة التطبيقات، والمنصات، والهندسات الرقمية تعتبر ميزة قوية

التعليم:

• درجة البكاليوس في الأعمال، أو الهندسة، أو علوم الحاسوب، أو مجال ذي صلة
• ماجستير في إدارة الأعمال أو الشهادات المهنية ذات الصلة تعتبر ميزة

السمات الشخصية:

• عقلية ملكية ومساءلة عن النتائج
• ريادي، واستباقي، ويميل نحو الحلول
• الراحة في العمل في منظمة سريعة النمو
• بناء علاقات قوية بتفكير طويل الأمد
• وعي ثقافي واحترافي في التفاعلات في السوق المحلية