مدير تطوير أعمال

Kaizen Firm

بصفتك مديرًا تجاريًا، من المتوقع أن تمتلك فهمًا جيدًا للاتجاهات والقضايا السوقية، مع مجالات خبرة مميزة في قطاعات العقارات، البيع بالتجزئة، التعليم، التصنيع والرعاية الصحية. ستجيب على الاستفسارات التي تتطلب بحثًا عميقًا، وطرق تحليلية وحقائق جاهزة للعميل ومواد تقديمية. ستعمل كشريك تفكير للفرق، متجاوزًا العمل الروتيني نحو حل المشكلات التجارية المستهدفة. ستشارك في مشاريع قائمة على البحث ومن المتوقع أن تقدم مساهمات كبيرة في مبادرات المعرفة أثناء خدمة عدد من الدراسات/projects العملاء المختلفة في أي نقطة معينة من الزمن. تقع مسؤوليات وظيفتك الأساسية في ثلاث فئات رئيسية:

تطوير الأعمال التواصل مع قادة الأعمال والحكومة / تخطيط، تنسيق وإدارة تكليف مهام المشروع.

البحث وجمع المعلومات حول احتياجات العملاء، والاتجاهات السوقية وتحليل المنافسين.

إنشاء مقترحات مقنعة توضح بوضوح قيمة الاقتراح وفوائد خدمات أبحاث السوق والاستشارات لدينا.

تخصيص الاقتراحات لتلبية متطلبات العملاء، مع ضمان التوافق مع أهدافهم.

التنسيق مع الفرق الداخلية لجمع البيانات ذات الصلة، ودراسات الحالة، وقصص النجاح لتضمينها في الاقتراحات.

مراجعة وتحرير محتوى الاقتراح لضمان الدقة والتماسك والامتثال لإرشادات الشركة.

الحفاظ على معرفة محدثة بأفضل الممارسات في الكتابة الاقتراحات.

تتبع نتائج الاقتراحات وتقديم تقارير منتظمة عن معدلات النجاح.

التحسين المستمر لقوالب الاقتراحات والعمليات ومعايير الوثائق.

إدارة مشاريع الاقتراحات المتعددة في وقت واحد، مع الالتزام بالمواعيد النهائية وضمان تقديم نتائج عالية الجودة

إدارة العملاء تحديد وتوصيل متطلبات العملاء وإعداد عروض الاقتراحات والعطاءات بهدف الحفاظ على علاقات العملاء طوال المهام المنجزة وما بعد الانتهاء / حل المشكلات المتعلقة بالأداء، النطاق، التكلفة والجدول الزمني مع العميل عند ظهورها / حضور ورش عمل العميل، الاجتماعات والعروض التقديمية.

عمليات المشروع الإشراف وإدارة مهام العملاء / المساهمة في تفسير التحليل وعناصر الاستنتاج لتقارير العملاء / إجراء العناية الواجبة على جميع مستندات تقارير العملاء.

المسؤوليات الوظيفية المرتبطة بالأهداف التجارية:

البحث وتحديد فرص الأعمال الجديدة في الإمارات العربية المتحدة ومنطقة الخليج لدعم خطط الأعمال الخاصة بالشركة.

تحفيز نتائج المبيعات من خلال تعزيز عقلية المبيعات المرتكزة على العميل.

إجراء تحليل حسب القطاع لتحديد الفرص في المجالات الرئيسية. بناء خطط استراتيجية لتطوير الأعمال على المدى المتوسط والطويل مع قائد المبيعات وتمكين أعضاء الفريق لتحقيق أهداف المبيعات.

إعداد المبادرات التسويقية والمواد الترويجية لتقديم وتعزيز صورة الشركة وسمعتها لجذب وتأمين عملاء جدد.

بصفتك مدير تطوير الأعمال وممثل GRMC، بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.

علاوة على ذلك، لتصبح شريك أعمال للعميل، اقتراح الحلول بشكل عدواني التي تلبي احتياجات العميل.

إعداد وتقديم مقترحات الأعمال للعملاء المحتملين لضمان تلبية معايير التأهيل المسبق.

المراقبة المستمرة للاتجاهات السوقية داخل المنطقة والتوصية باستراتيجيات تطوير الأعمال المناسبة للإدارة العليا.

تطوير قاعدة بيانات من التنفيذيين الرئيسيين / صناع القرار ومبادرات المشاريع المستقبلية للعملاء المحتملين لتسهيل الفرص التجارية المتبادلة في الأسواق الحالية والجديدة في المنطقة.

تطوير، والحفاظ وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد المحتملين والمستشارين لضمان تلبية مستويات الرضا وتجاوزها كلما كان ذلك ممكنًا.

حضور والمشاركة في الفعاليات الترويجية مثل العروض الترويجية والندوات لتحديد والتواصل مع العملاء الجدد، وتقديم GRMC للعملاء المحتملين.

إجراء تحليل أولي لطلبات تقديم العروض (RFP) لتحديد نطاق المشروع؛ الجدول الزمني، القدرات؛ الربحية وتقييم مصداقية العملاء في السوق.

تقديم المدخلات والدعم للمدير الأول في إعداد خطة/استراتيجية الأعمال الخاصة بالشركة.

تحفيز التسويق، واستراتيجية إطلاق المنتجات الجديدة في الصناعة.

إدارة مستمرة لخط الأنابيب / توقعات المبيعات. تمثيل علامة GRMC التجارية داخل الصناعة.

تطوير الأعمال الجديدة التواصل مع قادة الأعمال والحكومة / تخطيط، تنسيق وإدارة تكليف مهام المشروع مع العملاء الذين تم تأسيسهم حديثًا.

تطوير الأعمال التواصل مع جهات الاتصال الحالية للعملاء لتوسيع نطاق GRMC إلى أقسام وأقسام جديدة من كيانات العملاء الكبيرة.

المهام engagées وما بعد الانتهاء / حل المشكلات المتعلقة بالأداء، النطاق، التكلفة والجدول الزمني مع العميل عند ظهورها / حضور ورش عمل العميل، الاجتماعات والعروض التقديمية.

إدارة مشاريع الاقتراحات المتعددة في وقت واحد، مع الالتزام بالمواعيد النهائية وضمان تقديم نتائج عالية الجودة.

إدارة العملاء تحديد وتوصيل متطلبات العملاء وإعداد عروض الاقتراحات والعطاءات بهدف الحفاظ على علاقات العملاء طوال المهام المنجزة وما بعد الانتهاء / حل المشكلات المتعلقة بالأداء، النطاق، التكلفة والجدول الزمني مع العميل عند ظهورها / حضور ورش عمل العميل، الاجتماعات والعروض التقديمية.

المعرفة التقنية

إتقان متقدم في MS Office (PowerPoint، Excel إلخ).

معرفة بـ SEO / SEM و Google Analytics.

إعداد مسودات منظمة جيدًا باستخدام منصات النشر الرقمية.

إنشاء محتوى عالي الجودة لجميع الوسائط الرقمية والقنوات (مثل الموقع الإلكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي، البيانات الصحفية وحملات البريد الإلكتروني).

إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية واستخدام إرشادات تحسين محركات البحث لتحسين المحتوى وفهم الاتجاهات الجديدة.

ترويج المحتوى على الشبكات الاجتماعية ومراقبة التفاعل (مثل التعليقات والمشاركات).