مدير تطوير أعمال
Tabby
نشرت في 1 اكتوبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
2 - 3 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
أي تخرج()
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الوصف
نحن نبحث عن مدير تطوير الأعمال لدفع النمو في مبادراتنا BNPL (اشتر الآن، وادفع لاحقًا) والتكنولوجيا المالية. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي سجل حافل في تطوير الأعمال، خصوصًا في مجال التجزئة وبرامج الولاء. ستشمل هذه الوظيفة إدارة فريق صغير عالي الأداء، مع التركيز على اكتساب التجار، وإدارة خط الأنابيب، والتفاوض مع الشركاء.
ستعمل بشكل وثيق مع أصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك فرق المنتجات والتقنية، لتحديد الفرص وخلق حلول تلبي احتياجات كل من التجار والعملاء. تتطلب هذه الوظيفة عقلية مبنية على البيانات مع القدرة على تحليل مؤشرات الأداء والتكيف مع الاستراتيجيات وفقًا لذلك. يجب أن يمتلك المرشح الناجح أيضًا شبكة قوية في نظام BNPL أو التكنولوجيا المالية أو المدفوعات وأن يكون قادرًا على الاستفادة من هذه الشبكة من أجل الشراكات والصفقات.
المسؤوليات الرئيسية
المبيعات والشراكات:
قيادة استراتيجية اكتساب التجار، وتحديد وتأمين شراكات تجارية جديدة.
إدارة خط الأنابيب من التجار المحتملين والتفاوض على شراكات استراتيجية لدفع النمو.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات الشراكة لتعزيز العلاقات مع المقتنين، والتجار، وشركاء النظام البيئي.
دفع المفاوضات B2B لتأمين شراكات طويلة الأجل وإبرام الصفقات.
استراتيجية قائمة على البيانات:
مراقبة وتحليل مؤشرات الأداء، وعمليات التحويل، وصحة المحفظة لتحسين الاستراتيجيات.
تقديم رؤى وتقارير للقيادة العليا، بما في ذلك التوقعات المفصلة والتحديثات حول التقدم.
قيادة اتخاذ القرار بناءً على رؤى البيانات لتحسين مشاركة التجار وتحسين نتائج الشركاء.
حلقة وصل تقنية:
التعاون مع الفرق التقنية وفريق المنتجات لضمان تكامل سلس لواجهات برمجة التطبيقات، وتدفقات الدفع، وحلول العملاء.
القدرة على تحويل قدرات المنتجات التقنية إلى حلول أعمال للتجار والشركاء (غير التقنية).
العمل جنبًا إلى جنب مع فرق المنتجات والهندسة لضمان تلبية ميزات المنتجات لاحتياجات التجار.
إدارة الفريق والمشاركة مع أصحاب المصلحة:
إدارة وتوجيه فريق صغير من مختصي المبيعات والمديرين التنفيذيين للمبيعات، وتقديم التوجيه والدعم والتعليقات حول الأداء.
بناء علاقات قوية مع كل من أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، لضمان التوافق على الأهداف والتنفيذ.
تقديم العروض التقديمية وعرضها على المديرين التنفيذيين، وتمثيل القيمة المضافة للشركة بشكل فعال.
خبرة السوق والمعرفة:
البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات السوقية الإقليمية، والتغييرات التنظيمية، والمشهد التنافسي ضمن قطاعات BNPL، والتكنولوجيا المالية، والمدفوعات.
تطبيق الرؤى حول ظروف السوق لإعلام استراتيجيات تطوير الأعمال وطرق الذهاب إلى السوق.
المهارات، المعرفة، والخبرة
الخبرة:
من 2 إلى 3 سنوات من الخبرة المثبتة في تطوير الأعمال ضمن BNPL أو التكنولوجيا المالية أو المدفوعات.
خبرة في العمل مع فرق المبيعات وإدارة فرق صغيرة (2-3 أشخاص).
شبكة قوية في نظام التجار أو المقتنين أو المدفوعات.
تجربة سابقة في الشركات الناشئة أو توسيع نطاقها في بيئة تكنولوجيا مالية سريعة النمو مفضلة للغاية.
المهارات والكفاءات:
مهارات تفاوض وإغلاق صفقات ممتازة.
عقلية قائمة على البيانات، مع القدرة على تفسير والتصرف بناءً على مؤشرات الأعمال.
مهارات اتصال وعرض قوية، لا سيما للمسؤولين التنفيذيين من المستوى C.
خبرة في اكتساب التجار، وإدارة خط الأنابيب، وتطوير الشراكات.
فهم تقني لفهم واجهات برمجة التطبيقات، والتكاملات، وتدفقات الدفع، والتواصل مع الفرق التقنية (دون الحاجة إلى البرمجة).
خبرة في التجارة الإلكترونية، أو التجزئة، أو شراكات برامج الولاء تعتبر ميزة.
معرفة بالديناميكيات السوقية الإقليمية، بما في ذلك اللوائح، والمشهد التنافسي، والاتجاهات السوقية.
قدرة متعددة اللغات تعتبر ميزة، حسب السوق المستهدف.
القطاع المهني للشركة
- الخدمات المصرفية
- الخدمات المالية
- الوساطة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير تطوير أعمال
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com