مدير تطوير أعمال

Client of NADIA Global

ملخص الوظيفة: المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال القطاع: مواد البناء والتشييد الهدف العام قيادة أنشطة تطوير الأعمال والتوسع التجاري ضمن قطاع مواد البناء في الأسواق السعودية والخليجية. يشمل ذلك تحديد فرص الاستثمار الجديدة، وتعزيز العلاقات الاستراتيجية مع العملاء والموردين، وزيادة حصة الشركة في السوق، وتعزيز وجودها في مشاريع البناء والبنية التحتية، كل ذلك بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية وخطط النمو للشركة. المسؤوليات الرئيسية: المسؤوليات 1 تطوير الأعمال وإدارة العلاقات تحديد فرص العمل الجديدة في الأسواق المحلية والخليجية (المشاريع، الموردون، الموزعون، المقاولون). بناء علاقات استراتيجية مع شركات البناء، ومطوري العقارات، والجهات الحكومية، وشركات الاستشارات. مراقبة المشاريع الكبرى والتنسيق مع فرق المبيعات لتقديم مقترحات تنافسية. تمثيل الشركة في المعارض والمؤتمرات والاجتماعات الرسمية محليًا ودوليًا. إجراء تحليلات منتظمة للمنافسين والأسعار واتجاهات السوق. 2 التخطيط والتنفيذ تطوير خطة سنوية لتطوير الأعمال تشمل مبيعات مستهدفة، عملاء جدد، وأسواق مستهدفة. تحديد أهداف واضحة لنمو الإيرادات وتنويع الدخل. قيادة إدخال منتجات أو خدمات جديدة بالتنسيق مع فرق المبيعات والتسويق. تطوير شراكات تجارية وتحالفات داخل وخارج المملكة. 3 إدارة العملاء والمشاريع الإشراف على عمليات تسجيل الشركة كمورد معتمد لدى الجهات الحكومية وشبه الحكومية. إدارة قواعد بيانات العملاء والمشاريع باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء أو SAP Business One. متابعة الاتفاقيات والعقود لضمان التزام جميع الأطراف بالتزاماتها. المساهمة في إعداد المقترحات التجارية والمالية بالتنسيق مع الأقسام المعنية. 4 تحليل الأداء والتقارير إعداد تقارير شهرية عن مؤشرات الأداء الرئيسية لتطوير الأعمال (عملاء جدد، صفقات مغلقة، قيم العطاءات). تحليل النتائج الفعلية مقابل الأهداف الاستراتيجية وتقديم التوصيات للإدارة العليا. اقتراح تحسينات على إجراءات المبيعات وسياسات التوسع التجاري. 5 الامتثال والحوكمة الالتزام بسياسات وإجراءات الشركة المعتمدة. الالتزام بالتنظيمات الصادرة عن وزارة الموارد البشرية، GOSI، والقوانين التجارية في المملكة العربية السعودية والمنطقة الخليجية. ضمان توافق العمليات التجارية مع معايير الجودة (ISO 9001) والمتطلبات البيئية والسلامة (ISO 45001/14001 إذا كان ذلك مناسبًا). المتطلبات: المهارات والمؤهلات المطلوبة التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الهندسة المدنية، أو العمارة. يفضل ماجستير إدارة الأعمال. الخبرة المهنية: 7-10 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات ضمن قطاع مواد البناء أو التشييد في المملكة العربية السعودية أو الخليج. المهارات التقنية: معرفة قوية بمواد البناء (الفولاذ، الخشب، الخرسانة، العزل، مواد التشطيب). إتقان أنظمة ERP، وخاصة SAP Business One. القدرة على إجراء بحث سوقي ودراسات جدوى تجارية. خبرة في إدارة علاقات العملاء وإدارة علاقات العملاء. المهارات الإدارية: مهارات القيادة والتفاوض والإقناع. خبرة في إدارة فرق المبيعات وفرق المشاريع. مهارات تقديم قوية ومهارات اتصال احترافية. القدرة على بناء وصيانة شبكات أعمال قوية. اللغات: العربية (أساسية) الإنجليزية (متقدمة) المعرفة التنظيمية: الإلمام بالتنظيمات الخاصة بوزارة التجارة، والغرف التجارية، وأنظمة المناقصات الحكومية في المملكة العربية السعودية.