الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

دوام كامل

مكتب

نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال ديناميكي مدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقنا في صبور للاستشارات في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحديد فرص الأعمال الجديدة، وتوسيع قاعدة عملائنا، والترويج لمجموعة خدماتنا الهندسية في السوق السعودي. تتطلب هذه الوظيفة فهمًا قويًا لصناعة الاستشارات الهندسية، ومهارات اتصال ممتازة، والقدرة على تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. سيلعب مدير تطوير الأعمال دورًا رئيسيًا في مساعدة صبور للاستشارات على توسيع وجودها في السوق السعودي، مع التركيز على قطاعات مثل البنية التحتية، والعقارات، والتخطيط الحضري، والطاقة المتجددة، والمشاريع الصناعية. ستتضمن الوظيفة أيضًا إدارة وتعزيز علاقات العملاء الحالية لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات وضمان رضا العملاء.

**التعويضات والمزايا**:
راتب تنافسي ومكافآت قائمة على الأداء.
تأمين صحي.
إجازة سنوية وعطلات عامة وفقًا لقوانين العمل المحلية.
يتم توفير التدريبات المنتظمة والدورات التنموية ذات الصلة من قبل الشركة.
فرص للتطوير المهني والترقية داخل الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في الهندسة أو مجال ذي صلة؛ (MBA) أو مؤهل مشابه سيكون ميزة إضافية.
أكثر من 10 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو إدارة المشاريع ضمن صناعة الاستشارات الهندسية، مع التركيز على السوق السعودي؛ منها 2 أو 3 سنوات في المملكة العربية السعودية.
فهم قوي لديناميات السوق المحلي، والبيئة التنظيمية، ومشهد الأعمال في المملكة العربية السعودية.
سجل حافل من تطوير الأعمال الناجح، وإدارة علاقات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات في قطاعات الهندسة أو البناء.
القدرة على التواصل مع صانعي القرار الرئيسيين في منظمات العملاء، والهيئات الحكومية، وشركات القطاع الخاص.
مهارات تفاوض، وعرض، واتصال ممتازة، سواء شفهيًا أو كتابيًا.
مهارات تحليلية قوية مع القدرة على إجراء أبحاث السوق، وتحديد الاتجاهات، وترجمة النتائج إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ.
إجادة استخدام مجموعة Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint) ومعرفة ببرامج CRM لإدارة العملاء وإعداد التقارير.
مهارات تنظيم وإدارة الوقت قوية، مع القدرة على التعامل مع مشاريع وأولويات متعددة في وقت واحد.
إجادة اللغة العربية والإنجليزية (تحدثًا وكتابة) أمر ضروري؛ يُشجع السعوديون على التقديم.
مطلوب إقامة قابلة للتحويل للموظفين الأجانب المقيمين في المملكة العربية السعودية.

مسؤوليات الوظيفة

1. تطوير الأعمال وتوسيع السوق:
تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة في قطاع الاستشارات الهندسية داخل السوق السعودي.
تحديد الاتجاهات الرئيسية في السوق، وفرص المشاريع، واحتياجات العملاء من خلال التحليل المستمر للسوق وبناء العلاقات.
بناء وإدارة مجموعة قوية من العملاء والفرص من خلال البحث النشط في الصناعة، والتوصيات.
2. إدارة علاقات العملاء:
تأسيس والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، والهيئات الحكومية، والمقاولين، والمطورين، والاستشاريين لتعزيز فرص الأعمال وتكرار الأعمال.
فهم متطلبات العملاء والتعاون مع الفرق الداخلية لتقديم حلول مخصصة تلبي احتياجاتهم.
مراجعة وضمان تقديم مقترحات، وعروض، وعطاءات جذابة للعملاء المحتملين التي أعدتها إدارة المقترحات.
العمل عن كثب مع فريق إدارة المشاريع لضمان رضا العملاء عن الخدمات المقدمة وأن التوقعات قد تحققت.
3. إدارة العطاءات والمقترحات:
مراجعة إعداد مقترحات وعطاءات مفصلة، وتنافسية، وعالية الجودة لمشاريع هندسية كبيرة استجابة لمتطلبات العملاء.
ضمان تقديم العطاءات والمقترحات في الوقت المناسب من خلال التنسيق مع فرق العملاء والمقترحات.
الحفاظ على فهم شامل لمتطلبات العميل الفنية والتجارية من أجل إنشاء حلول فعالة.
4. البحث في السوق والمنافسة:
إجراء أبحاث شاملة حول الاتجاهات في السوق، والمنافسين، والتقنيات الجديدة في مجال الاستشارات الهندسية.
استخدام هذه البيانات لضبط استراتيجيات تطوير الأعمال والحفاظ على ميزة تنافسية في الصناعة.
تحديد وتقييم الفرص الجديدة لتنويع الأعمال، بما في ذلك دخول قطاعات جديدة أو مناطق جديدة في المملكة العربية السعودية.
5. الشراكات الاستراتيجية وبناء الشبكات:
تطوير والحفاظ على علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين مثل الهيئات الحكومية، والجمعيات الصناعية، والمطورين، والمقاولين، وشركات الاستشارات.
تحديد ومتابعة فرص الشراكة الاستراتيجية التي يمكن أن تعزز فرص الأعمال أو تكمل الخدمات الحالية.
تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، والاجتماعات لرفع ملف الشركة.
6. المبيعات ونمو الإيرادات:
تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أو تجاوز أهداف الأعمال وأهداف الإيرادات.
ضمان توافق جميع جهود تطوير الأعمال مع أهداف المبيعات العامة للشركة وأهداف النمو.
مراقبة فعالية استراتيجيات تطوير الأعمال وإجراء التعديلات حسب الحاجة لتحقيق أقصى قدر من الربحية وحصة السوق.

مدير تطوير أعمال
Sabbour Consulting

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف Business Development Manager الوظائف التي تم البحث عنها

مدير تطوير أعمال Sabbour Consulting

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف Business Development Manager الوظائف التي تم البحث عنها

مدير تطوير أعمال
Sabbour Consulting