الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

دوام كامل

مكتب

نحن نسعى إلى توظيف مدير تطوير الأعمال الديناميكي، المدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقنا في صبّور للاستشارات في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحديد فرص العمل الجديدة، وتوسيع قاعدة عملائنا، وتعزيز مجموعة خدماتنا الهندسية في السوق السعودي. تتطلب هذه الوظيفة فهماً قوياً لصناعة الاستشارات الهندسية، ومهارات اتصال ممتازة، والقدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. سيلعب مدير تطوير الأعمال دوراً رئيسياً في مساعدة صبّور للاستشارات على توسيع وجودها في السوق السعودي، مع التركيز على قطاعات مثل البنية التحتية، والعقارات، والتخطيط الحضري، والطاقة المتجددة، والمشاريع الصناعية. ستتضمن الوظيفة أيضاً إدارة وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين لتعظيم الإيرادات وضمان رضا العملاء.

**التعويضات والفوائد**:
راتب تنافسي ومكافآت تعتمد على الأداء.
تأمين صحي.
إجازة سنوية وعطلات رسمية وفقًا لقوانين العمل المحلية.
يتم تقديم تدريبات منتظمة ودورات تطوير ذات صلة من قبل الشركة.
فرص للتطوير المهني والترقية داخل الشركة.

المؤهلات المطلوبة والمهارات

درجة البكالوريوس في الهندسة أو مجال ذي صلة؛ (MBA) أو مؤهل مشابه سيكون ميزة إضافية.
10+ سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، المبيعات، أو إدارة المشاريع ضمن صناعة الاستشارات الهندسية، مع التركيز على السوق السعودي؛ منها سنتان أو ثلاث سنوات في المملكة العربية السعودية.
فهم قوي لديناميكيات السوق المحلية، والبيئة التنظيمية، ومشهد الأعمال في المملكة العربية السعودية.
سجل حافل مثبت في تطوير الأعمال الناجحة، وإدارة علاقات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات في قطاعات الهندسة أو البناء.
القدرة على التفاعل مع صانعي القرار الكبار في منظمات العملاء، والوكالات الحكومية، والشركات الخاصة.
مهارات ممتازة في التفاوض، والعرض، والاتصال، سواء الشفهي أو الكتابي.
مهارات تحليلية قوية مع القدرة على إجراء أبحاث السوق، وتحديد الاتجاهات، وترجمة النتائج إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ.
إجادة في مجموعة Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint) ومعرفة ببرامج إدارة علاقات العملاء لإدارة العملاء والتقارير.
مهارات تنظيمية وإدارة الوقت قوية، مع القدرة على التعامل مع مشاريع متعددة وأولويات في وقت واحد.
إجادة اللغة العربية والإنجليزية (الشفوية والكتابية) أمر أساسي؛ يُشجع المواطنون السعوديون على التقديم.
تأشيرة قابلة للتحويل مطلوبة للمغتربين المقيمين في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الوظيفية

1. تطوير الأعمال وتوسيع السوق:
تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة في قطاع الاستشارات الهندسية داخل السوق السعودي.
تحديد الاتجاهات الرئيسية في السوق، وفرص المشاريع، واحتياجات العملاء من خلال التحليل المستمر للسوق والتواصل مع الآخرين.
بناء وإدارة مجموعة قوية من العملاء والفرص من خلال البحث النشط، وأبحاث الصناعة، والإحالات.
2. إدارة علاقات العملاء:
إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، والجهات الحكومية، والمقاولين، والمطورين، والاستشاريين لتعزيز فرص العمل وتكرار الأعمال.
فهم متطلبات العملاء والتعاون مع الفرق الداخلية لتقديم حلول مخصصة تلبي احتياجاتهم.
مراجعة وضمان تقديم مقترحات، وعروض، وعطاءات مثيرة للاهتمام للعملاء المحتملين أعدتها إدارة الاقتراحات.
العمل عن كثب مع فريق إدارة المشاريع لضمان رضا العملاء عن الخدمات المقدمة وأن يتم تلبية التوقعات.
3. إدارة العروض والمناقصات:
مراجعة إعداد مقترحات وعطاءات مفصلة وتنافسية وعالية الجودة لمشاريع الهندسة الكبيرة استجابةً لمتطلبات العملاء.
ضمان التقديم في الوقت المناسب للعطاءات والمقترحات من خلال التنسيق مع فرق العملاء والعروض.
الحفاظ على فهم شامل لمتطلبات العميل الفنية والتجارية من أجل إنشاء حلول فعالة.
4. أبحاث السوق والاستخبارات التنافسية:
إجراء أبحاث شاملة حول اتجاهات السوق، والمنافسين، والتقنيات الجديدة في مجال الاستشارات الهندسية.
استخدام هذه البيانات لتعديل استراتيجيات تطوير الأعمال والحفاظ على ميزة تنافسية في الصناعة.
تحديد وتقييم فرص جديدة لتنويع الأعمال، بما في ذلك دخول قطاعات جديدة أو مناطق جديدة في المملكة العربية السعودية.
5. الشراكات الاستراتيجية والتواصل:
تطوير والحفاظ على علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين مثل الوكالات الحكومية، وجمعيات الصناعة، والمطورين، والمقاولين، والشركات الاستشارية.
تحديد ومتابعة فرص الشراكة الاستراتيجية التي يمكن أن تعزز فرص العمل أو تكمل الخدمات الحالية.
تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، والاجتماعات لرفع ملف الشركة.
6. المبيعات ونمو الإيرادات:
تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أو تجاوز أهداف الأعمال وأهداف الإيرادات.
ضمان توافق جميع جهود تطوير الأعمال مع الأهداف الأوسع للمبيعات ونمو الشركة.
مراقبة فعالية استراتيجيات تطوير الأعمال وتعديلها حسب الحاجة لتعظيم الربحية وحصة السوق.

مدير تطوير أعمال Sabbour Consulting

مدير تطوير أعمال
Sabbour Consulting