مدير تطوير أعمال

Wood

أشخاص متميزون، موثوق بهم من قبل العملاء لتصميم وتطوير العالم.

تبحث وود حاليًا عن مدير تطوير الأعمال للانضمام إلى مشاريعنا في الخبر، المملكة العربية السعودية.

مدير تطوير الأعمال (BDM) مسؤول عن تحديد وتطوير وتأمين فرص الأعمال الجديدة بما يتماشى مع خطط النمو الاستراتيجية العالمية والإقليمية لشركة وود. التركيز الأساسي هو الفوز بأعمال جديدة، بما في ذلك السعي وتجديد الاتفاقيات الإطارية الرئيسية، وتحقيق أهداف النمو في الإيرادات، والهامش، وعلاقات العملاء. سيتفاعل مدير تطوير الأعمال بشكل استباقي مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة الحكوميين عبر القطاعات، وخاصة في النفط والغاز، والبتروكيماويات، والتعدين، والبنية التحتية لوضع وود كمستشار مفضل وشريك طويل الأمد. كما تتضمن الوظيفة التنسيق مع كيانات وود الأخرى ومراكز التنفيذ للاستفادة من القدرات التكميلية، وضمان التموقع المبكر، واستراتيجيات تقديم قوية، وأقصى قيمة من كل من الأطر الجديدة والتجديدات.

ما الذي يجعلك متميزًا؟

في وود، نحن ملتزمون بتوفير فرص متساوية ونرحب بجميع الأفراد الموهوبين للنظر في الانضمام إلى فريقنا. لذا حتى لو لم تتطابق مع كل بيان أدناه ولكنك تشعر أن لديك بعض الخبرة أو المعرفة أو المهارات اللازمة لهذه الوظيفة، نشجعك على التقديم. سيتطلب الأمر منا جميعًا العمل معًا لتقديم الحلول لأكثر التحديات حرجة في العالم.

المؤهلات

• درجة بكاليوس في الهندسة أو الأعمال أو مجال ذي صلة.
• معرفة متقدمة بأدوات MS Office (Word، Excel، PowerPoint) وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).

المعرفة والمهارات والخبرة

• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال لمشاريع الهندسة أو EPC أو الاستشارات، ويفضل أن يكون ذلك في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.
• فهم عميق لدورات حياة المشاريع (المفهوم، FEED، EPCm، العمليات).
• نجاح مثبت في الفوز بالاتفاقيات الإطارية والمشاريع الكبرى.
• ذكاء تجاري وتقني عالي؛ قادر على التفاوض الاستراتيجي والانخراط مع العملاء.
• خبرة قوية في التموقع المبكر في السوق وتوقعات المشاريع.
• الإلمام بالعمليات الحكومية المتعلقة بموافقات العقود وآليات منح العقود.
• الخبرة الدولية ومهارات التواصل عبر الثقافات تعتبر ميزة.

السمات الشخصية

• مفكر استراتيجي لديه القدرة على مواءمة الأهداف التجارية مع ديناميكيات السوق.
• مست communicator مؤثر مع حضور تنفيذي قوي.
• قائد تعاوني مع مرونة، ولباقة، والقدرة على تدريب وتحفيز الفرق.
• موجه نحو التفاصيل، منظم للغاية، ويدفع نحو النتائج.
• أخلاقي، مهني، ومتوافق تمامًا مع مدونة سلوك وود وقيم الصحة والسلامة البيئية. يركز على العملاء واستباقي في بناء العلاقات.

المسؤوليات الرئيسية والواجبات

تطوير السوق والعملاء

• تحديد والتحقق من صحة ومتابعة الفرص ذات الإمكانيات العالية عبر القطاعات (النفط والغاز، البتروكيماويات، التعدين، المواد الكيميائية، البنية التحتية، والطاقة الجديدة).
• بناء وتوسيع العلاقات مع العملاء الاستراتيجيين مثل سابك، AGOC، KJO و مشروعات أرامكو، مع ضمان التوافق مع الأهداف الصناعية لرؤية 2030.
• دعم المشاركة في وتجديد الاتفاقيات الإطارية (مثل GES) وتتبع انتهاء عقود المنافسين لتحديد المواقع بشكل استباقي.
• تطوير علاقات قوية مع الوزارات الحكومية، والهيئات التنظيمية، وكيانات الاستثمار الصناعي.

تحديد الفرص والتموقع

• قيادة مراحل التحديد والتموقع في إطار نمو وتطوير وود، مع ضمان تأهيل الفرص مبكرًا والسعي وراءها بشكل استراتيجي.
• الاستفادة من المعلومات، ومقارنة المنافسين، ورؤى العملاء لبناء استراتيجيات فوز مثيرة وبيانات قيمة.
• مواءمة الخبرة الفنية الداخلية وشبكات الشركاء لتعزيز تموقع السعي.

المشهد التنافسي والشراكات

• الحفاظ على فهم عميق للمنافسين ونقاط قوتهم، ونماذج التسعير، والشراكات المحلية.
• بناء شراكات مع EPCs والمشروعات المشتركة المحلية لتعظيم فرص وود في مناقصات المشاريع متعددة المراحل أو الكبيرة.
• تحديد فرص الاستحواذ أو التعاون التي تتماشى مع استراتيجية نمو وود.

التفاوض مع العملاء ودعم العطاءات

• العمل عن كثب مع فرق الاقتراحات والتجارية لدعم مفاوضات العقود، مع ضمان التوافق مع أهداف العملاء والأطر التجارية.
• التفاعل مع العملاء خلال عملية العطاءات لمعالجة الاستفسارات، وتحسين استراتيجيات التسعير، وتحسين التوافق الفني.
• الحفاظ على نهج يركز على العملاء طوال مراحل السعي، مع ضمان رضا العملاء وزيادة احتمالية الفوز.

إدارة الحسابات وتقديم الأداء المالي

• قيادة مبادرات إدارة الحسابات الاستراتيجية لتعزيز علاقات العملاء وضمان الرضا والاحتفاظ على المدى الطويل.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات تتماشى مع أهداف العملاء وأهداف أعمال وود.
• مراقبة ودفع الأداء المالي عبر الحسابات الرئيسية، مع ضمان تحقيق الأهداف في الإيرادات والهامش والربحية.
• تحديد فرص البيع المتبادل لتعظيم قيمة الحساب ودعم النمو المستدام.