وصف الوظيفة: مدير تطوير الأعمال – التوأم الرقمي وحلول الصناعة

نظرة عامة على الوظيفة

نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال ذو خبرة وذو نتائج قوية لقيادة مبادرات المبيعات والنمو لحلول التوأم الرقمي في المدن الكبيرة (مشاريع المدينة الذكية) أو صناعة النفط والغاز. يجب أن يكون المرشح المثالي لديه سجل حافل قوي في بيع منصات إنترنت الأشياء، وأنظمة SCADA، وحلول البرمجيات الصناعية (مثل AVEVA، سيمنز، هانيويل، شنايدر، GE Digital).

تتطلب هذه الوظيفة فهمًا عميقًا لتقنيات التحول الرقمي، وإدارة علاقات العملاء الممتازة، والقدرة على دفع الشراكات الاستراتيجية مع الكيانات الحكومية، والمرافق، والشركات.

المسؤوليات الرئيسية

· تطوير الأعمال والمبيعات

دفع نمو الإيرادات من خلال بيع حلول التوأم الرقمي، ومنصات إنترنت الأشياء، وSCADA، وبرمجيات AVEVA / الصناعية.

تحديد وتأهيل وإغلاق الفرص مع الحكومة، السلطات المدينة، المرافق، شركات النفط والغاز، شركات EPC، ومتكاملين الأنظمة.

تطوير وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق لمشاريع المدينة الذكية ورقمنة النفط والغاز.

· العملاء واهتمام السوق

بناء وإدارة العلاقات مع المديرين التنفيذيين، صناع القرار، والمؤثرين في نظام التحول الرقمي.

فهم احتياجات العملاء واقتراح حلول مخصصة تدمج التوائم الرقمية، وإنترنت الأشياء، وأنظمة SCADA.

إعداد العروض التقديمية، المقترحات، وحالات الأعمال ROI للعملاء.

· النمو الاستراتيجي

التعاون مع الفرق الفنية لتصميم نموذج أولي ونشر تجريبي.

بناء شراكات مع بائعي التكنولوجيا، المستشارين، ومتكاملين الأنظمة.

مراقبة اتجاهات السوق، والمنافسين، والمبادرات الحكومية في المدن الذكية ورقمنة النفط والغاز.

المؤهلات والخبرة

· التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة، تكنولوجيا المعلومات، الأعمال، أو مجال ذي صلة (يفضل MBA).

· الخبرة:

7–12 سنة في تطوير الأعمال أو المبيعات لحلول التوأم الرقمي، وإنترنت الأشياء، وSCADA، أو البرمجيات الصناعية.

سجل حافل مثبت في مشاريع المدينة الذكية، ورقمنة النفط والغاز، أو الأتمتة الصناعية واسعة النطاق.

خبرة مع AVEVA، سيمنز، هانيويل، شنايدر، GE Digital، أو نظم برمجيات مشابهة.

معرفة قوية بـ منصات إنترنت الأشياء، الاتصال الصناعي، الحوسبة السحابية/الحوسبة الطرفية، وتكامل الذكاء الاصطناعي.

· المهارات:

مهارات ممتازة في التفاوض، والعروض التقديمية، وإغلاق الصفقات.

قدرة قوية على بناء شبكة علاقات مع الهيئات الحكومية، ومقاولي EPC، وشركاء التكنولوجيا.

القدرة على تحويل الحلول التقنية إلى قيمة تجارية للعملاء.

الخلفية المفضلة

· خبرة في البيع إلى السلطات البلدية، المرافق، أو الوزارات.

· تعرض لمشاريع البنية التحتية واسعة النطاق (المطارات، الموانئ، الطاقة، المرافق، المدن الذكية).

· فهم إطارات التحول الرقمي مثل الصناعة 4.0، معايير المدينة الذكية، وإنترنت الأشياء الصناعية.