مدير تطوير أعمال

Wood PLC

الدور الأساسي لمدير تطوير الأعمال هو العثور على استغلال الفرص لنمو أعمال Wood، بما يتماشى مع خططنا الاستراتيجية العالمية و BU.

الهدف الرئيسي هو الفوز بأعمال جديدة ودعم أهداف النمو التجاري بما في ذلك الإيرادات/الهامش وتطوير علاقات العملاء. سيكون التركيز الأساسي هو تطوير وإدارة قمع الفرص الذي يجلب في عدة قطاعات / قدرات.

سوف يقوم مدير تطوير الأعمال بالتنسيق مع مديري تطوير الأعمال الآخرين ومراكز التنفيذ عبر Wood حسب الحاجة لاستغلال الفرص بالكامل، وتحديد المهارات التكميلية / الكفاءات / العلاقات / قواعد التكاليف التي قد تكون مفيدة لتوظيفها لوضع Wood في أفضل موقع للفوز بالعمل.

بالعمل مع فرق القيادة، يدعم مدير تطوير الأعمال جميع أنشطة التمركز، والاستراتيجيات التجارية، وتطوير الأعمال، والسعي للاستحواذ، وإدارة العملاء الرئيسيين وأنشطة الاقتراحات ويضمن أنها متوافقة مع عمليات وإجراءات وخطط Wood الاستراتيجية وأهداف الأعمال.

سوف يستخدم مدير تطوير الأعمال معرفته بالسوق/العميل/الفرص لتحديد أي مخاطر غير مستحقة و/أو أن احتمال الفوز قد يكون منخفضًا جدًا مما قد يؤدي إلى توصية بعدم السعي/العطاء.

يضمن الدور أن Wood متوافقة ومكانها جيد 'لتغذية' علاقات العملاء الجديدة/الحالية;

• تقديم مدخلات وتقديم استراتيجيات فعالة للحصول على أعمال جديدة
• تحديد متطلبات دخول السوق الجديدة واقتراحات الفوز، وتطوير خريطة طريق واضحة للاعتماد المسبق الناجح وتقديم العطاءات والتواصل بوضوح مع فرق السعي والاقتراحات
• تقديم مدخلات لخطط التنفيذ، بما في ذلك المعلومات والاستخبارات حول احتياجات العملاء، وتفصيل الآراء والرؤى حول مشهد المنافسة من أجل تطوير اقتراحات جذابة لتعزيز النجاح في الفوز بالأعمال
• تقدم معالجة استفسارات العملاء، وتجميع التأهيل المسبق وتقديم العطاءات للعملاء والمشاريع
• العمل بشكل وثيق مع الأقسام الداخلية الأخرى لضمان تلبية احتياجات العميل في الوقت المناسب وحل أي مشكلات
• إبلاغ القيادة بظروف السوق، والمنافسين، وحالة العلاقات والفرص التعاونية
• تطوير وصيانة وتوسيع علاقة تجارية جيدة مع العملاء الحاليين والمحتملين
• ضمان الامتثال لسياسة أخلاقيات الأعمال، وتقييمات المخاطر ومتطلبات التدقيق الداخلي، مع تبني ثقافة الامتثال داخل الأعمال

المسؤوليات الرئيسية والمحاسبة

• تحديد وتأكيد وقيادة الآفاق الرئيسية والفرص
• تسهيل اجتماعات العملاء مع الموظفين المناسبين في Wood لتحقيق الأهداف التجارية وتلبية احتياجات العملاء
• استخدام الفطنة التجارية والتعاقدية لتحديد الحواجز أمام النجاح وتمكين التقييم المبكر لمدى تنافسية عرض Wood
• تنسيق المدخلات في عملية LRM والمشاركة في المراجعة
• تقديم الدعم لـ SVP/VP BD للمساعدة في الأنشطة الدقيقة للتوقعات/إعادة التوقعات وإدارة محفظة الآفاق
• إنشاء ومراجعة وإدارة والحفاظ على سلامة جميع سجلات الفرص في نظام CRM لضمان الدقة، والحوكمة والامتثال
• أن تكون سفيرًا للتعاون من خلال العمل مع الكيانات الإقليمية الأخرى في Wood لضمان نهج عميل متماسك ومنظم واستراتيجي لنمو الأعمال وتوسيع السوق من خلال الاستفادة من مجموعة حلول Wood لعملائنا
• المسؤول عن الامتثال لخطة التمركز لجميع الفرص الحية والمستقبلية
• ضمان الحصول على ملاحظات مستقلة من العملاء من خلال إجراء زيارات منتظمة للعملاء. ضمان تحليل الملاحظات وفهمها ودمجها في خطط التحسين وتلخيصها في الوقت المناسب وتقديمها مرة أخرى إلى SVP/VP BD / فرق القيادة
• تحديد أهداف الاستحواذ المحتملة والشركاء المحتملين في المشاريع المشتركة
• إقامة شبكة عملاء قوية وتحديد الفرص قبل وقت كافٍ للسماح بتطوير استراتيجيات كافية وتموضع لتعظيم فرصنا في تأمين العمل
• تطوير علاقة قوية مع الشركاء المحليين وتعظيم القوى المشتركة لتحديد وتأمين العمل
• أن تكون على دراية تامة بمختلف الأجهزة الحكومية / الحكومية كما تنطبق على موافقات العقود والجوائز حسب الاقتضاء