الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

حول الدور:

في هذا الدور، سيكون هذا التنفيذي جزءًا من فريق مبيعات متنامي مكرس لتوسيع نطاق وصولنا للعملاء. المسؤولية الرئيسية لمدير تطوير الأعمال هي تنمية سوقهم المخصص لتحقيق أهداف ورؤية تريلا

ما الذي ستفعله:

تحديد العملاء المحتملين، وتوليد العملاء، والتحويل والإغلاق.

امتلاك وإدارة وتنمية حسابات العملاء، بما في ذلك البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
زيارة الأسواق المجاورة للمنطقة المحددة وفتح الفرص.
المساعدة في دفع نمو الأعمال والتوسع في منطقة محددة.
إدارة فريق المبيعات مع مؤشرات أداء محددة مثل توليد العملاء، وتحويل الفرص من خلال BDRs.
المسؤولية عن تحقيق الأهداف الخاصة بهم بالإضافة إلى أهداف الفريق في جهد تعاوني.
الاتصال بالعملاء الجدد والحاليين لمناقشة الانضمام وتطوير الفرص.
تلبية الأهداف المحددة من قبل الإدارة التجارية.
التأكيد على ميزات المنتجات لتسليط الضوء على كيفية حلها لمشاكل العملاء.
الإجابة على الأسئلة حول منتجات وخدمات تريلا.
التفاوض على الأسعار والشروط وإعداد اتفاقيات المبيعات
التعاون مع الزملاء في العديد من القطاعات المختلفة
الحفاظ على قوائم الاتصال والمتابعة مع العملاء لاستمرار العلاقات
مهارات خدمة العملاء للاستماع إلى مخاوف العميل والقدرة على تلبية احتياجاتهم
التعاون مع إدارة المبيعات وعمليات المبيعات لوضع استراتيجيات وتنفيذ أفضل الممارسات عبر أراضيهم/أسواقهم.
تحديث CRM بشكل يومي وإنشاء تقارير أسبوعية لإدارة المبيعات.

ما الذي ستحتاجه:

درجة علمية دنيا مطلوبة هي بكاليوس في الأعمال و/أو سلسلة التوريد أو ما يعادلها
على الأقل 4-6 سنوات من الخبرة في بيئة تجارية مع خبرة في المبيعات وتطوير الأعمال. من بين ذلك، يجب أن تكون هناك خبرة لا تقل عن 3 سنوات في شركة لوجستية أو شحن.
يفضل المرشحون الذين لديهم خبرة ومعرفة في بيع النقل البري الحاويات.
معرفة بالاستيراد والتصدير وعمليات الموانئ والشحن وتخليص الجمارك ستكون ميزة مؤكدة.
يجب أن يكون المرشح موجهًا نحو العميل، مدفوعًا بالعمليات وقادرًا على الالتزام بالمواعيد النهائية الضيقة
مهارات تقديم جيدة تعتبر ضرورية وسيُطلب تقديم عرض تجريبي.
عقلية مبيعات مع القدرة على تنمية شراكات قوية
خبرة في العمل عن كثب والتواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين بما في ذلك فرق العمليات والتسويق وخدمة العملاء
حماس نحو العمل والبقاء منظمًا في بيئة سريعة التغير وسريعة النمو
محفظة من الإنجازات في تنمية الأعمال أو المنتجات وتجاوز الأهداف والإيرادات بانتظام
خبرة في Salesforce؛ الإلمام بـ Pipedrive وأدوات المبيعات الأخرى.

مدير تطوير الأعمال - المملكة العربية السعودية Trella

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف Business Development Manager الوظائف التي تم البحث عنها