مدير تطوير الأعمال - المملكة العربية السعودية

Audio & Video Professional LLC

مدير تطوير الأعمال يركز على تحديد فرص عمل جديدة، ودفع مبيعات حلول تكنولوجيا الصوت والصورة. ستركز هذه الوظيفة على التفاعل مع المستخدمين النهائيين المعنيين بمشاريع كبيرة وعالية المستوى، تحديد علامات AVP والخدمات في منطقة المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية:

1. التركيز على تطوير وتنفيذ استراتيجيات لبناء خط أنابيب من الفرص التجارية لعلامات AV المحددة ضمن محفظتنا.
2. الحفاظ على علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين ومديري تكنولوجيا المعلومات/ الصوت والصورة داخل المناطق.
3. العمل مع وإدارة شركات تمثيل المصنعين وموارد إعادة البيع لتطوير الفرص داخل المنطقة.
4. تطوير وتنفيذ استراتيجيات للحفاظ على وتوسيع الأعمال داخل المنطقة المعينة.
5. تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لكل علامة AV في محفظة AVP،
6. ضمان التوجهات المخصصة التي تتماشى مع متطلبات السوق واحتياجات المشروع.
7. التفاعل مع العملاء الرئيسيين لفهم الأهداف والمتطلبات العامة للعميل.
8. العمل مع مديري القنوات لإجراء عروض تقديمية للمنتجات وعروض تجريبية عند الحاجة.
9. مشاركة الأفكار واحتياجات العملاء خلال جميع مراحل دورة حياة المبيعات (التخطيط، الإنشاء، الإدارة، الإغلاق)

مؤشرات الأداء الرئيسية:

• زيادة قاعدة عملاء AVP في المملكة العربية السعودية وزيادة وضع علاقة AVP عبر محفظة العملاء الجديدة

• فهم وتعظيم نطاق AVP في المشاريع الكبرى في المملكة العربية السعودية.

• أن تصبح مدير تطوير أعمال AVP فعال عبر جميع خطوط الأعمال المستهدفة خلال 6 أشهر من البدء، بما في ذلك تدفق إيرادات سنوية لا تقل عن الحد الأدنى في منطقة المملكة العربية السعودية خلال 12 شهرًا من الانضمام

القدرات:

• فهم قوي لتقنيات وأنظمة الصوت والصورة الحالية والمستقبلية

• تركيز طبيعي نحو بناء العلاقات ورعايتها

• القدرة على كتابة مقترحات مبيعات فعالة ومهنية واستجابات للمناقصات/ RFP

• حلول مبتكرة للمشكلات وتوليد الأفكار لتحسين قيمة المنتجات والخدمات التي نقدمها باستمرار

• يمكنه التعامل مع المشكلات والعوائق مع الحفاظ دائمًا على علاقة العميل

• قادر على التخطيط للمحفظة وتوقع مستويات الأعمال القصيرة/ المتوسطة/ الطويلة الأجل

• القدرة على السفر بانتظام إلى مواقع العملاء والمكاتب، بما في ذلك السفر للخارج