مدير تطوير الأعمال، المملكة العربية السعودية

Group-IB

ما الذي يجعل هذا الدور مميزاً
تأسست في عام 2003 ومقرها في سنغافورة، تعتبر مجموعة-IB رائدة في إنشاء تكنولوجيا الأمن السيبراني للتحقيق، ومنع، ومكافحة الجريمة الرقمية. مكافحة الجريمة السيبرانية جزء من الحمض النووي للشركة، مما يشكل قدراتها التكنولوجية للدفاع عن الأعمال، والمواطنين، ودعم عمليات إنفاذ القانون.
تقع مراكز مقاومة الجرائم الرقمية لمجموعة-IB (DCRCs) في الشرق الأوسط، وأوروبا، وآسيا الوسطى، وآسيا-الباسيفيك لمساعدة في تحليل التهديدات الإقليمية والبلد المحددة بشكل نقدي والتخفيف منها بسرعة. تساعد هذه الوحدات الحيوية مجموعة-IB في تعزيز مساهمتها في الوقاية من الجرائم السيبرانية عالمياً وتوسيع قدراتها في مطاردة التهديدات بشكل مستمر.
يمكن لكل واحد منا المساعدة في جعل العالم مكاناً أكثر أماناً. انضم إلينا!
بصفتك مدير تطوير الأعمال في مجموعة-IB، ستكون عضواً رئيسياً في فريق مبيعات META لدينا، مع التركيز على دفع النمو الاستراتيجي وتوسيع وجودنا في المملكة العربية السعودية. ستكون مسؤولاً عن توليد فرص عمل عالية القيمة، وبناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والترويج لحلولنا المتقدمة في الأمن السيبراني عبر الحكومة، والقطاع الخاص، وقطاعات البنية التحتية الحيوية.
هذا الدور مثالي لمحترف مبيعات متحمس ومستقل يقدر الأمن السيبراني ويتطلع إلى تحقيق تأثير ملموس في واحدة من أكثر الأسواق ديناميكية في العالم.
المهام لحلها
• قيادة وتطوير المبيعات في السعودية من خلال اكتساب عملاء جدد وتوسيع العلاقات الحالية.
• خبرة سابقة في تطوير العملاء B2B ضمن الصناعات الحكومية، والتجارية، والنفط والغاز، أو الاتصالات.
• تحديد والانخراط مع صانعي القرار عبر المنظمات العامة والخاصة لفهم احتياجاتهم في الأمن السيبراني.
• تطوير وتنمية شبكة قوية من شركاء قنوات تكنولوجيا المعلومات لدعم النجاح طويل الأمد في المنطقة.
• تنفيذ حملات التواصل من خلال المكالمات الباردة المخصصة، والبريد الإلكتروني، والتواصل الشبكي لتوليد عملاء مؤهلين.
• التعاون مع الفرق الداخلية (المبيعات، والتسويق، وإدارة الشركاء) لضمان التوافق بشأن استراتيجيات الذهاب إلى السوق ورعاية العملاء المحتملين.
• تقديم توقعات مبيعات دقيقة والحفاظ على سجلات محدثة في نظام إدارة علاقات العملاء.
• وضع مجموعة-IB كمستشار موثوق في الأمن السيبراني من خلال نهج مبيعات استشاري وفهم عميق لتحديات العملاء
هذا الدور مثالي لك إذا
• لديك سجل حافل في بناء الأعمال في السوق السعودي عبر مختلف قطاعات السوق.
• فهم قوي لديناميات السوق الإقليمية، ودورات الشراء الحكومية.
• معرفة عميقة بنماذج المبيعات غير المباشرة وتطوير نظام القنوات في الشرق الأوسط.
• مهارات اتصال، وتفاوض، وعرض ممتازة قادرة على التأثير على المستويات الفنية والتنفيذية.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات B2B في الأمن السيبراني، أو التكنولوجيا، أو تكامل الأنظمة.
• شغف بالأمن السيبراني والتكنولوجيا الناشئة.
• الطلاقة في العربية مطلوبة.