مدير تطوير الأعمال - أمان Microsoft

SoftwareONE

الدور

• إقامة علاقات مع العملاء الجدد والحاليين وتأمين أعمال جديدة في عناصر المحفظة المعينة
• يمكنه التفاعل مع أصحاب المصلحة من تكنولوجيا المعلومات حتى المستوى التنفيذي
• شركاء ويتحمل مسؤولية الأنشطة البيعية على مستوى العميل مع مدير الحسابات القائم في الميدان (مدير تطوير الأعمال، أو BDM)
• يتم قياس الأداء والنجاح من خلال أداء GP للمنطقة والحسابات الفردية
• تحليل وجمع متطلبات الأعمال من بيئة العميل الكبيرة والمعقدة وإجراء البحث والتحقيق اللازمين لتحديد وإنشاء مقترحات حلول تقنية دقيقة وشاملة بناءً على متطلبات العميل
• مسؤول عن الشراكة مع BDMs وقيادة المبيعات المحلية لدفع فرص الأعمال الجديدة ضمن قاعدة الحسابات الإقليمية الحالية بالإضافة إلى دعم أنشطة اكتساب العملاء كما هو محدد
• تقديم الدعم في المقترحات واستجابات RFP بطريقة شاملة ورسمية وفي الوقت المناسب
• إعداد تقديرات التكلفة للخدمات المهنية وكذلك الخدمات المدارة (النشر، التنفيذ، ورش العمل، الخدمات المدارة، إلخ) من خلال دراسة المخططات والخرائط والوثائق ذات الصلة بالعميل؛ استشارة المهندسين والمعماريين وقادة الممارسات وغيرهم من المهنيين والفنيين (داخليين وخارجيين)
• تطوير حلول شاملة بما في ذلك التصميم العام (مثل - Whiteboarding)، بيانات العمل (SOW)، تصميم الخدمة والفواتير الخاصة بالمواد (BOM)
• إدخال المعلومات المناسبة في أدوات CRM
• مراجعة متطلبات العميل وتوصية بالخيارات والحلول التي تلبي أهداف العميل التجارية والتوجيهات
• تساهم في تطوير خطة الأعمال للحساب
• تطوير العلاقات والعمل كحلقة وصل مع الشركاء المحليين (VARs، الناشرين، التوزيع، إلخ) لضمان استخدام الموارد المتاحة حيثما كان ذلك مناسبًا
• العمل كمدافع تقني عن الأنشطة التسويقية، بما في ذلك التحدث/العروض التقديمية في المؤتمرات، المعارض، مجموعات المستخدمين، الندوات عبر الإنترنت، إلخ
• الشراكة مع أصحاب المصلحة ودفع أنشطة تسويق الحلول من خلال إعداد وتقديم المحتوى والرسائل
• تمثيل SoftwareONE في السوق بسمعة عالية
• الحفاظ على والإبلاغ عن تقديم الخدمة الإقليمية، pipeline المبيعات، وحالة المشروع
• الحفاظ على والحصول على شهادة تقنية متقدمة في المجال المعين والحفاظ على المعرفة المهنية والتقنية من خلال حضور ورش العمل التعليمية؛ مراجعة المنشورات المهنية؛ إنشاء الشبكات الشخصية والمشاركة في الجمعيات المهنية
• الحفاظ على مستوى مفصل جداً من المعرفة ذات الصلة بعناصر المحفظة المعينة لإجراء محادثات ذات مغزى وملائمة مع العملاء والآفاق
• إنشاء عقود الخدمة والنماذج التجارية/نموذج التكلفة المرتبطة بناءً على نطاق ونتائج العميل المرغوبة

ما نحتاج إلى رؤيته منك

• مهارات قوية في العرض، التواصل، التنظيم، تعدد المهام، وإدارة الوقت
• القدرة على تقديم عدة عروض من محفظة مكان العمل الرقمي للعميل كحل متكامل لمشاكل الأعمال الخاصة بالعميل
• الخبرة و/أو القدرة على بيع الخدمات المدارة، وبيع القيمة المضافة للأعمال ويمكنه تحسين البيع لعدة إضافات مرتبطة داخل مستويات الإضافات
• مهارات قوية في حل المشكلات والاستشارات مطلوبة
• القدرة على إجراء اجتماعات بشكل مستقل مع موظفي العميل على مستوى الهندسة، أو الإدارة، أو المستوى التنفيذي بخصوص التقديم، المبيعات والحلول
• الحفاظ على والحصول على الشهادات الفنية والتجارية في المجال المعين والحفاظ على المعرفة المهنية والتقنية من خلال حضور ورش العمل التعليمية؛ مراجعة المنشورات المهنية؛ إنشاء الشبكات الشخصية؛ والمشاركة في الجمعيات المهنية
• الحفاظ على والإبلاغ عن pipeline المبيعات الإقليمي، وحالة المشروع
• معرفة متقنة في خدمات وحلول ومنتجات SoftwareOne

ما نحتاج إلى رؤيته منك

• خبرة في مبيعات الأمن/المبيعات المسبقة
• معرفة حلول أمان Microsoft 365 (الخبرة مع حلول الأمان الأخرى من بائعين آخرين ميزة إضافية)
• امتلاك معرفة عملية بمبادئ المعايير الصناعية للأمان (مثل ISO، NIS2،
• القدرة على التواصل بقيمة الحل من حيث العائد المالي، قيمة التمايز وتأثيره على الأهداف التقنية والتجارية للعميل
• مهارات حاسوبية ممتازة؛ Word، Excel، Outlook، MS Teams، إلخ.
• عقلية ريادية حيث نتحدى أنفسنا باستمرار في طريقة تفكيرنا، محفظتنا وخدماتنا
• القدرة على إدارة موارد مبيعات متعددة في الميدان و/أو الانخراطات بشكل فعال
• القدرة على العمل ضمن أطر زمنية ضيقة
• مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة
• عقل مفتوح، شغف للتعلم والمشاركة، مفكر مرن
• مدفوع، قابل للوصول، وتأثير إيجابي على الفريق
• اللغة الإنجليزية بمستوى العمل