مدير تطوير الأعمال في الشرق الأوسط

Matica Group SA

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير السوق:
  تحديد واختراق الأسواق الجديدة داخل المنطقة، مع التركيز على المشاريع الحكومية والخاصة التي تتطلب إصدار هوية آمنة أو حلول تخصيص.
• استحواذ العملاء وإدارة العلاقات:
  بناء والحفاظ على علاقات قوية مع شركات التكامل وال distributors والشركاء والقنوات والعملاء النهائيين. فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.
• استراتيجية المبيعات والتنفيذ:
  تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات. قيادة المفاوضات وإغلاق الصفقات مع العملاء الجدد والحاليين.
• إدارة القنوات:
  onboard, train, and manage partners and resellers. تطوير استراتيجيات مشتركة للوصول إلى السوق وضمان تحقيق أهداف القناة.
• ذكاء السوق:
  مراقبة نشاط المنافسين والأسعار والاتجاهات السوقية لتطوير استراتيجيات مضادة وتحديد فرص النمو.
• التقارير والتنبؤ:
  تقديم تحديثات منتظمة حول حالة الخطط، وتوقعات الإيرادات، وتطورات السوق للقيادة العليا.

الكفاءات الرئيسية:

• فطنة تجارية قوية وقدرة على إغلاق الصفقات
• مهارات اتصال وعرض ممتازة
• وعي ثقافي عابر وتكيف
• عقلية استراتيجية وتحليلية
• مدفوع ذاتياً مع نهج يركز على النتائج

السفر:

سيتطلب السفر المتكرر عبر الشرق الأوسط.

لماذا يجب عليك التقديم

• قيادة تأثير حقيقي في سوق سريع الحركة

ستقود توسيع السوق في منطقة تشهد تنوعاً اقتصادياً وتوسعاً كبيراً. وضع Matica في مشاريع الهوية الحكومية والخاصة، بما في ذلك خطط الهوية الوطنية ورخص القيادة.

• رؤية عالية وتأثير استراتيجي

كمدير تطوير الأعمال، ستساعد في تشكيل مستقبل Matica في المنطقة من خلال تحديد الفرص، وتوجيه المفاوضات، وإغلاق الصفقات، والتعاون عبر الفرق مما يلعب دوراً أساسياً في النمو على المدى الطويل.

• بناء شراكات قوية ودائمة

تتيح لك هذه الوظيفة التفاعل مع شركات التكامل والموزعين والعملاء النهائيين، وتطوير علاقات قائمة على الثقة والقيمة المتبادلة.

• الاستقلالية، والإبداع، والمكافآت القائمة على النتائج

ستقوم بصياغة استراتيجيتك الخاصة للوصول إلى السوق، وإدارة خط مبيعاتك من البداية إلى النهاية، والاستفادة من الحوافز المتعلقة بالأداء.

• النمو المهني والتعرض

هذه فرصة لتعميق مهاراتك في ذكاء السوق، أن تصبح طليقاً في البيع القائم على الحلول، والازدهار في بيئة متعددة الثقافات تعزز مهاراتك الاستراتيجية والتفاوضية والثقافية العابرة.

ما نقدمه

• وضع عمل مرن

نحن نفهم أن التوازن مهم. نقدم ترتيبات تناسب نمط حياتك وتعظم إنتاجيتك.

• تعاون شامل

الآراء المتنوعة تدفع الابتكار هنا. صوتك مُقدَّر في بيئة تعاونية تحتضن الشمولية، والعمل الجماعي، والمسؤولية المشتركة.

• نطاق وتأثير عالمي

من خلال الانضمام إلينا، تصبح جزءًا من فريق متصل عالميًا يقدم حلول الهوية والتخصيص الموثوقة في جميع أنحاء العالم. نحن نخدم العملاء والشركاء في جميع أنحاء العالم بمشاريع ذات مغزى عبر الحدود تهم.

• ثقافة إيجابية وشاملة

نحن نقدم ثقافة إيجابية وشاملة حيث يشعر أعضاء الفريق من جميع الخلفيات بالترحيب والاحترام وتمكينهم من تقديم أفضل ما لديهم في العمل.