مدير تطوير الأعمال التجزئة

Franklin Templeton

في فرانكلين تمبلتون، نحن نقدم صناعتنا إلى الأمام من خلال تطوير طرق جديدة ومبتكرة لمساعدة عملائنا في تحقيق أهدافهم الاستثمارية. تمتد شركتنا الديناميكية عبر إدارة الأصول، إدارة الثروات والتكنولوجيا المالية، مقدمة العديد من الطرق لمساعدة المستثمرين على إحراز تقدم نحو أهدافهم. الفرق الموهوبة التي تعمل في جميع أنحاء العالم تقدم خبرات واسعة وفريدة. وثقافتنا الترحيبية والاحترام والشمولية توفر الفرص لمساعدتك في الوصول إلى إمكانياتك أثناء مساعدة عملائنا في الوصول إلى إمكانياتهم.

انضم إلينا في تقديم نتائج أفضل لعملائنا حول العالم!

تبحث فرانكلين تمبلتون عن مدير تطوير الأعمال (تجزئة) مقره في دبي للتركيز على العملاء في اليونان وقبرص. ستكون هذه الوظيفة عضوًا أساسيًا في فريق المبيعات لدينا في فرانكلين تمبلتون (FT). مع رئيس تجزئة GEM وأفريقيا، ستنفذ استراتيجية المبيعات لدعم وتنمية الأعمال من خلال الوسطاء الماليين في اليونان وقبرص. ستطور فهمًا شاملاً لمنتجات وعمليات FT لتلبية احتياجات المستشارين من خلال الحفاظ على اتصال منتظم معهم عبر الاجتماعات الفردية، العروض التقديمية، الهاتف، البريد الإلكتروني ومكالمات المؤتمرات. القدرة على توضيح التحديثات التنظيمية، عمليات الاستثمار، موضوعات الاستثمار والأحداث السوقية العالمية للوسطاء/الموزعين. أيضًا التأكد من أن جميع المستشارين في المنطقة يتلقون تغطية مناسبة من خلال تنفيذ خطة المبيعات، الاجتماعات المنتظمة للفريق لمراجعة التقدم ومراجعة قاعدة بيانات المستشارين.

ما هي المسؤوليات المستمرة لهذه الوظيفة؟

• تحقيق أهداف المبيعات الإجمالية والصافية من خلال الموزعين/الوسطاء في اليونان وقبرص. بناء علاقات مع العملاء الحاليين عبر قنوات ومنصات توزيع متعددة بما في ذلك البنوك الإقليمية، البنوك الدولية، شركات التأمين، IFAs وتحديد الفرص.
• فهم مزيج أصول العميل، صانعي القرار الرئيسيين بالإضافة إلى اتجاهات الأعمال. اكتشاف الفرص وتقديم حلول FT بشكل مناسب. إدارة طلبات العملاء اليومية بشكل استباقي والتنسيق مع مديري الصناديق، المحللين، وأعضاء كبار في الطلبات الخاصة بالعملاء.
• توفير إدارة عليا برؤى معمقة حول العلاقات الرئيسية عبر المنطقة. يشمل ذلك إعداد مواد الإحاطة، الحفاظ على خرائط العلاقة المحدثة، وتنسيق اجتماعات التفاعل المنتظمة مع أصحاب المصلحة الكبار وC suite عبر شركائنا.
• اتباع عملية المبيعات لدينا والسعي لتحقيق نموذج تغطية مبيعات شامل لجميع العلاقات المعينة. التأكد من التوزيع الفعال للمنتج/الخدمة/العرض من خلال القنوات المناسبة.
• التفاعل مع العملاء لتقديم تقارير شهرية عن الصناديق وتحديثات حسابات حسب الطلب بدعم من فريق الخدمة عند الحاجة.
• توفير تحديثات السوق، العروض التقديمية للمنتجات، ودورات تدريبية لأكاديمية FT لموزعينا، تخطيط الفعاليات وتنفيذ حملات المبيعات وإشراك العملاء بشكل ديناميكي في المبادرات الرئيسية (الندوات، الفعاليات، الاستقصاءات).
• كن شفافًا وازرع بيئة عمل إيجابية. العمل بشكل جيد ضمن بيئة فريق. المشاركة النشطة في التخطيط التجاري، استراتيجية التسويق، والمفاوضات التجارية.
• استغلال خبرة متخصصينا الداخليين (مثل إدارة المحافظ، IPMs، المنتجات، البحث، إلخ) في محادثات العملاء. حضور مكالمات PM الداخلية وتدريبات WBT لتعزيز المعرفة بالمنتج/الصناعة والتطوير الشخصي.
• التنسيق والتعاون مع خدمة العملاء، التسويق، القانونية، الالتزام، مجموعة الإدارة التجارية وفريق RFP للأعمال الجديدة والقديمة.
• تخطيط وتنفيذ العروض الترويجية بنجاح عبر الموزعين في المنطقة.
  
  

ما هي المؤهلات، المهارات والخبرات التي ستساعد شخص ما على النجاح؟

• درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في تخصص متعلق بالمالية. MBA، CFA، CAIA ستكون مفيدة.
• خبرة عمل ذات صلة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة الأصول/المبيعات.
• معرفة قوية بالمنتجات المالية والبيئة الاقتصادية العالمية.
• مطلوب متحدث يوناني مع إتقان ممتاز للغة الإنجليزية؛ مقيم في دبي مع القدرة على السفر بشكل دوري إلى الإقليم المعين ومكتبنا الإقليمي.
• امتلاك مهارات تواصل وعرض ممتازة؛ القدرة على التفاعل عبر جميع المستويات، وتعزيز وتقوية العلاقات الناجحة مع أصحاب المصلحة.
• القدرة على التحليل، الفهم ومراقبة التطورات في صناعة إدارة الأصول.
• مدفوع بالنتائج، يعمل من خلال العقبات ويحافظ على المساءلة.
• يعمل بنزاهة، يدير المخرجات بشكل جيد ويمثل الشركة بشكل جيد.
  
  

اختبر ثقافتنا الترحيبية وحقق إمكاناتك المهنية والشخصية!

تتشكل ثقافتنا من تنوع وجهات النظر والخبرات التي يجلبها المواهب من جميع أنحاء العالم. بغض النظر عن اهتماماتك، نمط حياتك، أو خلفيتك، هناك مكان لك في فرانكلين تمبلتون. نحن نوفر للموظفين الأدوات، الموارد، وفرص التعلم لمساعدتهم على التفوق في حياتهم المهنية والشخصية.

استمع أكثر من موظفينا

من خلال الانضمام إلينا، ستصبح جزءًا من ثقافة تركز على رفاهية الموظف وتوفر دعمًا متعدد الأبعاد لنمط حياة إيجابي وصحي. نحن نفهم أن الفوائد هي جوهر رفاهية الموظف وقد تختلف حسب الاحتياجات الفردية. سواء كنت بحاجة إلى دعم للحفاظ على صحتك البدنية والعقلية، الادخار لمغامرات الحياة، رعاية أفراد عائلتك، أو إحداث تأثير إيجابي في مجتمعك، نحن نسعى لتغطية ذلك.