مدير تنميه الاعمال

Parsons Corporation

وصف الوظيفة:

بارسونز تبحث عن موهبة مذهلة مدير تطوير الأعمال للانضمام إلى فريقنا! في هذا الدور، ستوفر قيادة وتوجيه تطوير الأعمال لموقع جغرافي واحد أو قطاع سوق معين على منطقة جغرافية أوسع. يفهم المفاوضات التجارية، ويعترف ويتصرف بناءً على الفرص لتعزيز خبرة الشركة وأدائها الناجح في الماضي. قد يسافر بشكل مكثف لزراعة جهود تطوير الأعمال الجديدة والمستمرة. تشمل المسؤوليات النموذجية حسابات العملاء المهمة وأنشطة الاقتراحات / المشاريع الكبيرة والمعقدة.

ما ستقوم به:

• يؤسس ويحافظ على اتصالات العملاء ويطور استراتيجية المبيعات. يعزز الروابط التجارية الحالية؛ ينسق الاجتماعات بين العملاء / العملاء المحتملين والأفراد الفنيين أو الأفراد الرئيسيين الآخرين.

• يتابع الاتجاهات العامة للأعمال، وخاصة المناخ التجاري الحالي.

• يجري استبيانات لتحديد مجالات التطوير الواعدة.
  - يؤسس ويحافظ على العديد من الاتصالات داخل وخارج الصناعة.

• يتابع في الوقت المناسب جميع الفرص الممكنة.

• يضع اقتراحات للخدمات استجابةً لدعوات تقديم العروض، ويقدم التوجيه لفريق الاقتراح من البداية إلى الانتهاء.

• يضع هيكل التسعير، بالإضافة إلى شروط وأحكام العقد الأخرى.

• يتفاوض على العقود، بما في ذلك اتفاقيات السرية واتفاقيات المشاريع المشتركة.

• يعمل كراعٍ لممثل أو ممثلي الوكيل الأجنبي؛ يتفاوض ويحافظ على اتفاقية الوكيل.

• يعمل كراعٍ خلال تنفيذ المشروع.

• يؤدي مسؤوليات أخرى مرتبطة بهذا المنصب حسبما يكون مناسبًا.

ما المهارات المطلوبة التي ستجلبها:

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو الأعمال (أو ما يعادلها)

• 10-15+ سنة من الخبرة المتنوعة، بشكل أساسي ضمن مجال تطوير الأعمال (5-10 سنوات) في شركة كبيرة متعددة الجنسيات

• محترف ذو خبرة في إدارة الاستحواذ

• إدارة العطاءات التجارية

• إدارة علاقات العملاء والتفاعل

• فهم شامل لتسعير الاقتراحات، مصطلحات العقود، المفاوضات مع العملاء المحتملين، وسياسات الشركة وأهداف العمل

• يجب أن يمتلك الشخص أيضًا مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي، بما في ذلك مهارات تقديم ممتازة.