مسؤول تطوير الأعمال

Jobs for Humanity

Engagement العملاء و تطوير الفرص

• تحديد والبحث عن عملاء محتملين وفرص مشاريع في القطاعات الرئيسية (العامة والخاصة) في مناطق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ودول مجلس التعاون الخليجي.

• تطوير عروض تقديمية مخصصة للعملاء، مجموعات تقديم، وبيانات القدرات بناءً على خدمات Nulabe.

• دعم إعداد وتقديم الاقتراحات استجابةً لطلبات العروض، المناقصات، أو الفرص المباشرة.

• التنسيق مع القادة الفنيين لضمان دقة محتوى الاقتراح، وتنافسه، وتوافقه مع توقعات العملاء.

• المساعدة في صياغة الرسائل والسرد الذي ينقل قيمة Nulabe بوضوح وإقناع.

• الحفاظ على متعقب محدث لجهود الوصول، تقديم الاقتراحات، ورؤى الفوز/الخسارة.

استكشاف الفرص وبناء العلاقات

• تحديد والاقتراب من العملاء المحتملين والشركاء الاستراتيجيين بشكل استباقي عبر منصات مثل لينكد إن، بوابات المناقصات، وفعاليات الصناعة.

• إجراء التواصل الأولي، والمتابعات، وتحديد مواعيد الاجتماعات التعريفية.

• تمثيل Nulabe في تفاعلات العملاء، مع القدرة على التحدث بثقة حول خدمات الشركة وأعمالها السابقة.

• تنمية وإدارة العلاقات مع العملاء المحتملين طوال عملية ما قبل التفاعل، من الاتصال البارد إلى الاقتراح الموقع.

الخبراء وتوافق الموارد (تركيز ثانوي)

• تحديد وإشراك الخبراء ذوي الصلة بناءً على متطلبات العملاء ونطاقات المشاريع.

• الحفاظ على قائمة خبراء محدثة، بما في ذلك المؤهلات، خبرة القطاع، والتوافر.

• دعم التنسيق بين الخبراء والفرق الداخلية خلال تطوير الاقتراحات.

التقارير وإدارة المعرفة

• إعداد تقارير منتظمة تلخص أنشطة تطوير الأعمال، مقاييس الوصول، وأنابيب الفرص.

• الحفاظ على سجلات منظمة لتفاعلات العملاء والشركاء، نسخ الاقتراحات، وجداول تقديمها.

• المساهمة في إدارة المعرفة الداخلية من خلال توثيق الدروس المستفادة من العطاءات الناجحة وغير الناجحة.