أخصائي تطوير الأعمال أو مبيعات ERP

Azkatech

نظرة عامة على الدور

نحن نبحث عن متخصص في تطوير الأعمال أو مبيعات ERP متحمس لديه خبرة مثبتة في مبيعات البرمجيات للمؤسسات B2B، يفضل أن يكون في ERP، CRM، المحاسبة، المخزون، أو أنظمة ذات صلة، مع تركيز قوي على Odoo ERP للشركات الصغيرة إلى المتوسطة.

يجب أن يكون المرشح المثالي قادرًا على إدارة دورة المبيعات بالكامل، بما في ذلك:

• البحث وتوليد العملاء (المكالمات الباردة، البريد الإلكتروني، الشبكات)
• إجراء الاجتماعات، العروض التقديمية، وعروض المنتجات (محضرة ذاتيًا)
• إعداد الاقتباسات والعروض
• متابعة وإغلاق الصفقات

فهم قوي لوظائف ERP أمر بالغ الأهمية. يجب أن يكون المرشح قادرًا على تقييم احتياجات العميل والتوصية بالمزيج المناسب من الحلول المستندة إلى Odoo.

مهارات اتصال ممتازة، نهج بيع استشاري، ودافع قوي لتجاوز أهداف المبيعات هي أمور أساسية.

المسؤوليات الرئيسية

1. تنفيذ المبيعات وإدارة علاقات العملاء

• بيع حلول Odoo ERP لزيادة ربحية الشركة ووجودها في السوق
• بناء علاقات قوية مع العملاء وإدارة دورة المبيعات بالكامل من الاكتشاف إلى الإغلاق
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات: أسبوعيًا، شهريًا، ربع سنويًا، وسنويًا
• شرح قيمة Odoo ERP للعملاء المحتملين وتعزيز الولاء لعلامة Azkatech التجارية
• إجراء الاجتماعات، تقديم الحلول، وتقديم عروض المنتجات المخصصة
• إعداد الاقتباسات، العقود، تقديرات التسليم، واتفاقيات الدفع
• صياغة والإشراف على اتفاقيات الشراء والعقود
• إجراء المتابعات بعد البيع لضمان الرضا ومعالجة أي مشكلات

2. توليد العملاء المحتملين والبحث

• البحث بنشاط وتحديد العملاء الجدد عبر LinkedIn، قواعد بيانات الشركات، الإحالات، والشبكات
• إجراء مكالمات باردة، البريد الإلكتروني، والانخراط على المنصات الاجتماعية لبناء خط أنابيب مستمر
• البحث وفهم العملاء المحتملين قبل الاتصال بهم

3. التقارير وإدارة CRM

• الحفاظ على سجلات CRM دقيقة ومحدثة مع جميع أنشطة العملاء المحتملين والمبيعات
• تتبع مؤشرات الأداء: حجم المبيعات، الهوامش، مراحل خط الأنابيب
• تقديم تقارير في الوقت المناسب عن أنشطة المبيعات، العقود، النفقات، والعمولات

4. الاستراتيجية وذكاء السوق

• البقاء على اطلاع على اتجاهات صناعة ERP، تحولات السوق، وأنشطة المنافسين
• مراقبة الطلبات في السوق وتحديد الفرص الجديدة لتوسيع ERP
• التعاون مع فريق المبيعات والتسويق لوضع استراتيجيات مبيعات ومحتوى تسويقي ذي صلة

أهداف الأنشطة اليومية والأسبوعية

لتحقيق أهداف مبيعاتك الشهرية، فإن الاتساق اليومي هو المفتاح. تشمل الأنشطة:

• 30 مكالمة هاتفية للعملاء المحتملين والعملاء
• 30 بريدًا إلكترونيًا (متابعات، رعاية، تواصل)
• 10 تفاعلات على وسائل التواصل الاجتماعي (دعوات LinkedIn، الإعجابات، المشاركات، الرسائل)
• 15 محادثة ذات مغزى في اليوم
• 24 موعدًا في الشهر
• 3-4 صفقات مغلقة في الشهر

المؤهلات

• الخبرة: 1-6 سنوات من النجاح في مبيعات البرمجيات B2B، ويفضل أن يكون مع حلول ERP/CRM.
• فهم الأعمال: تحويل الميزات الفنية إلى حلول تتناسب مع التنفيذيين.
• البيع الاستشاري: التركيز على اكتشاف الاحتياجات وتقديم حلول مدفوعة بالقيمة.
• تميز الاتصال: تقديم عروض وكتابة تواصل تبني علاقة بشكل واثق.
• مدفوع ذاتيًا، موجه نحو النتائج: عقلية نشطة مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات.
• معرفة Odoo: ميزة قوية (أو Zoho، Salesforce، Oracle fusion، SAP، Dynamics)