أخصائي تطوير الأعمال أو مبيعات ERP

Azkatech

نظرة عامة عن الدور

نحن نبحث عن متخصص في تطوير الأعمال أو مبيعات ERP متحمس لديه خبرة مثبتة في مبيعات البرمجيات المؤسسية B2B، ويفضل أن يكون في ERP أو CRM أو المحاسبة أو المخزون أو الأنظمة ذات الصلة، مع تركيز قوي على Odoo ERP للأعمال الصغيرة والمتوسطة.

سيدير المرشح المثالي دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك:

• ت prospecting وتوليد العملاء المحتملين (المكالمات الباردة، البريد الإلكتروني، الشبكات)
• إجراء الاجتماعات والعروض التقديمية وعروض المنتجات (معدة ذاتيًا)
• إعداد الاقتباسات والعروض
• متابعة وإغلاق الصفقات

فهم قوي لوظائف ERP أمر بالغ الأهمية. يجب أن يكون المرشح قادرًا على تقييم احتياجات العميل وتوصية بالمزيج المناسب من الحلول المعتمدة على Odoo.

مهارات التواصل الممتازة، ونهج بيع استشاري، ودافع قوي لتجاوز أهداف المبيعات أمر ضروري.

المسؤوليات الرئيسية

1. تنفيذ المبيعات وإدارة علاقات العملاء

• بيع حلول Odoo ERP لزيادة ربحية الشركة ووجودها في السوق
• بناء علاقات قوية مع العملاء وإدارة دورة المبيعات الكاملة من الاكتشاف إلى الإغلاق
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات: أسبوعيًا، شهريًا، ربع سنوي، وسنويًا
• شرح قيمة Odoo ERP للعملاء المحتملين وتعزيز الولاء لعلامة Azkatech التجارية
• إجراء الاجتماعات، تقديم الحلول، وتقديم عروض المنتجات المخصصة
• إعداد الاقتباسات، العقود، تقديرات التسليم، واتفاقيات الدفع
• صياغة والإشراف على اتفاقيات الشراء والعقود
• إجراء المتابعات بعد البيع لضمان الرضا ومعالجة أي قضايا

2. توليد العملاء المحتملين والت prospecting

• البحث بنشاط عن مؤهلين للعملاء الجدد عبر LinkedIn، قواعد بيانات الشركة، الإحالات، والشبكات
• المكالمات الباردة، البريد الإلكتروني، والانخراط على المنصات الاجتماعية لبناء خط أنابيب ثابت
• البحث وفهم العملاء المحتملين قبل إجراء الاتصال

3. التقارير وإدارة CRM

• الحفاظ على سجلات CRM دقيقة ومحدثة بجميع أنشطة العملاء المحتملين والمبيعات
• تتبع مقاييس الأداء: حجم المبيعات، الهوامش، مراحل خط الأنابيب
• تقديم تقارير في الوقت المناسب عن نشاط المبيعات، العقود، النفقات، والعمولات

4. الاستراتيجية وذكاء السوق

• البقاء على اطلاع باتجاهات صناعة ERP، تحولات السوق، وأنشطة المنافسين
• مراقبة طلبات السوق وتحديد الفرص الجديدة لتوسع ERP
• التعاون مع فريق المبيعات والتسويق لإنشاء استراتيجيات مبيعات ومحتوى تسويقي ذي صلة

أهداف النشاط اليومية والأسبوعية

لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية الخاصة بك، فإن الاتساق اليومي هو المفتاح. الأنشطة تشمل:

• 30 مكالمة هاتفية للعملاء المحتملين والعملاء
• 30 بريد إلكتروني (متابعات، تغذية، تواصل)
• 10 تفاعلات على وسائل التواصل الاجتماعي (دعوات LinkedIn، إعجابات، مشاركات، رسائل)
• 15 محادثة ذات مغزى في اليوم
• 24 موعدًا في الشهر
• 3-4 صفقات مغلقة في الشهر

المؤهلات

• خبرة: 1-6 سنوات من النجاح في مبيعات البرمجيات B2B، ويفضل أن يكون مع حلول ERP/CRM.
• فهم الأعمال: تحويل الميزات التقنية إلى حلول تت resonate مع التنفيذيين.
• البيع الاستشاري: التركيز على اكتشاف الاحتياجات وتقديم حلول مدفوعة بالقيمة.
• تميز الاتصال: تقديم عروض وكتابة ذات مصداقية لبناء العلاقات.
• مدفوع ذاتيًا، موجه نحو النتائج: عقلية نشطة مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات.
• معرفة Odoo: ميزة قوية (أو Zoho، Salesforce، Oracle Fusion، SAP، Dynamics)