أخصائي تطوير الأعمال أو مبيعات ERP

Azkatech

نظرة عامة عن الدور

نحن نبحث عن متخصص في تطوير الأعمال أو مبيعات ERP ذو خبرة مثبتة في مبيعات البرمجيات B2B ، ويفضل أن يكون ذلك في ERP أو CRM أو المحاسبة أو المخزون أو الأنظمة ذات الصلة، مع تركيز قوي على Odoo ERP للأعمال الصغيرة إلى المتوسطة الحجم.

سيقوم المرشح المثالي بإدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك:

• البحث وتوليد العملاء المحتملين (الاتصال البارد، البريد الإلكتروني، الشبكات)
• إجراء الاجتماعات والعروض التقديمية وعروض المنتجات (معدة ذاتيًا)
• إعداد الاقتباسات والعروض
• متابعة وإغلاق الصفقات

فهم قوي لوظائف ERP أمر بالغ الأهمية. يجب أن يكون المرشح قادرًا على تقييم احتياجات العميل والتوصية بالمزيج المناسب من الحلول المستندة إلى Odoo.

مهارات اتصال ممتازة، ونهج بيع استشاري، ودافع قوي لتجاوز أهداف المبيعات هي ضرورية.

المسؤوليات الرئيسية

1. تنفيذ المبيعات وإدارة علاقات العملاء

• بيع حلول Odoo ERP لزيادة ربحية الشركة ووجودها في السوق
• بناء علاقات قوية مع العملاء وإدارة دورة المبيعات الكاملة من الاكتشاف إلى الإغلاق
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات: أسبوعيًا، شهريًا، ربع سنوي، وسنويًا
• شرح قيمة Odoo ERP للعملاء المحتملين وتعزيز الولاء لعلامة Azkatech التجارية
• إجراء الاجتماعات، تقديم الحلول، وتقديم عروض المنتجات المخصصة
• إعداد الاقتباسات والعقود وتقديرات التسليم واتفاقيات الدفع
• صياغة والإشراف على اتفاقيات الشراء والعقود
• إجراء المتابعات بعد البيع لضمان الرضا ومعالجة أي مشاكل

2. توليد العملاء المحتملين والبحث

• البحث بنشاط وتأهيل عملاء جدد عبر LinkedIn وقواعد بيانات الشركات والإحالات والشبكات
• الاتصال البارد، والبريد الإلكتروني، والمشاركة على المنصات الاجتماعية لبناء قاعدة ثابتة من العملاء المحتملين
• البحث وفهم العملاء المحتملين قبل التواصل

3. التقارير وإدارة CRM

• الحفاظ على سجلات CRM دقيقة ومحدثة مع جميع أنشطة العملاء المحتملين والمبيعات
• تتبع مقاييس الأداء: حجم المبيعات، الهوامش، مراحل خط الأنابيب
• تقديم تقارير في الوقت المناسب حول نشاط المبيعات والعقود والنفقات والعمولات

4. الاستراتيجية ومعلومات السوق

• البقاء على اطلاع باتجاهات صناعة ERP، وتغيرات السوق، وأنشطة المنافسين
• مراقبة الطلبات في السوق وتحديد الفرص الجديدة لتوسيع ERP
• التعاون مع فريق المبيعات والتسويق لإنشاء استراتيجيات مبيعات ومحتوى تسويقي ذي صلة

أهداف النشاط اليومية والأسبوعية

لتحقيق أهدافك الشهرية في المبيعات، فإن الاتساق اليومي هو المفتاح. تشمل الأنشطة:

• 30 مكالمة هاتفية للعملاء المحتملين والعملاء
• 30 بريد إلكتروني (متابعات، رعاية، تواصل)
• 10 تفاعلات على وسائل التواصل الاجتماعي (دعوات LinkedIn، إعجابات، مشاركات، رسائل)
• 15 محادثة ذات مغزى يوميًا
• 24 موعدًا شهريًا
• 3-4 صفقات مغلقة شهريًا

المؤهلات

• الخبرة: 1-6 سنوات من النجاح في مبيعات البرمجيات B2B ، ويفضل أن يكون ذلك مع حلول ERP/CRM.
• المعرفة التجارية: ترجمة الميزات التقنية إلى حلول تتناغم مع التنفيذيين.
• البيع الاستشاري: التركيز على كشف الاحتياجات وتقديم حلول مدفوعة بالقيمة.
• تميز الاتصال: عروض تقديمية وكتابة لبناء علاقات بثقة.
• مدفوع ذاتيًا، موجه نحو النتائج: عقلية استباقية مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات.
• معرفة Odoo: ميزة قوية (أو Zoho، Salesforce، Oracle fusion، SAP، Dynamics)