أخصائي تطوير الأعمال أو مبيعات ERP

Azkatech

نظرة عامة على الدور

نحن نبحث عن متخصص في تطوير الأعمال أو مبيعات ERP بدافع مع خبرة مثبتة في مبيعات البرمجيات B2B للمؤسسات، ويفضل أن يكون ذلك في ERP أو CRM أو المحاسبة أو المخزون أو أنظمة ذات صلة، مع تركيز قوي على Odoo ERP للشركات الصغيرة والمتوسطة.

المتقدم المثالي سيتولى إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك:

• الت prospecting وتوليد العملاء المحتملين (المكالمات الباردة، البريد الإلكتروني، الشبكات)
• إجراء الاجتماعات، والعروض التقديمية، وعروض المنتجات (معدة ذاتيًا)
• إعداد الاقتباسات والعروض
• متابعة وإغلاق الصفقات

فهم قوي لوظائف ERP أمر حيوي. يجب أن يكون المتقدم قادرًا على تقييم احتياجات العميل والتوصية بمزيج الحلول المناسب المعتمد على Odoo.

مهارات اتصال ممتازة، ونهج بيع استشاري، ودافع قوي لتجاوز أهداف المبيعات أمر ضروري.

المسؤوليات الرئيسية

1. تنفيذ المبيعات وإدارة العلاقات مع العملاء

• بيع حلول Odoo ERP لزيادة ربحية الشركة ووجودها في السوق
• بناء علاقات قوية مع العملاء وإدارة دورة المبيعات الكاملة من الاكتشاف إلى الإغلاق
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات: أسبوعيًا، شهريًا، ربع سنوي، وسنويًا
• شرح قيمة Odoo ERP للعملاء المحتملين وتعزيز الولاء لعلامة Azkatech التجارية
• إجراء الاجتماعات، تقديم الحلول، وتقديم عروض المنتجات المخصصة
• إعداد الاقتباسات، والعقود، وتقديرات التسليم، واتفاقيات الدفع
• صياغة والإشراف على اتفاقيات الشراء والعقود
• إجراء المتابعات بعد البيع لضمان الرضا ومعالجة أي مشاكل

2. توليد العملاء المحتملين واستكشاف الفرص

• البحث بشكل استباقي عن عملاء جدد وتأهيلهم عبر LinkedIn، وقواعد بيانات الشركات، والإحالات، والشبكات
• المكالمات الباردة، البريد الإلكتروني، والانخراط في المنصات الاجتماعية لبناء قاعدة عملاء مستقرة
• البحث وفهم العملاء المحتملين قبل الاتصال بهم

3. التقارير وإدارة CRM

• الحفاظ على سجلات CRM بدقة وتحديثها مع جميع أنشطة العملاء المحتملين والمبيعات
• تتبع مقاييس الأداء: حجم المبيعات، الهوامش، مراحل خط الأنابيب
• تقديم تقارير في الوقت المناسب عن نشاط المبيعات، والعقود، والنفقات، والعمولات

4. الاستراتيجية واستخبارات السوق

• البقاء على اطلاع باتجاهات صناعة ERP، وتحولات السوق، وأنشطة المنافسين
• مراقبة متطلبات السوق وتحديد الفرص الجديدة لتوسيع ERP
• التعاون مع فريق المبيعات والتسويق لإنشاء استراتيجيات مبيعات ومحتوى تسويقي ذي صلة

أهداف النشاط اليومية والأسبوعية

لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية، فإن الاتساق اليومي هو المفتاح. تشمل الأنشطة:

• 30 مكالمة هاتفية للعملاء المحتملين والعملاء
• 30 بريدًا إلكترونيًا (متابعات، رعاية، تواصل)
• 10 تفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي (دعوات LinkedIn، إعجابات، مشاركات، رسائل)
• 15 محادثة ذات مغزى في اليوم
• 24 موعدًا في الشهر
• 3-4 صفقات مغلقة في الشهر

المؤهلات

• الخبرة: 1-6 سنوات من النجاح في مبيعات البرمجيات B2B، ويفضل أن يكون ذلك مع حلول ERP/CRM.
• فطنة تجارية: تحويل الميزات الفنية إلى حلول تت resonate مع التنفيذيين.
• بيع استشاري: التركيز على كشف الاحتياجات وتقديم حلول مدفوعة بالقيمة.
• تميز في الاتصال: تقديمات واثقة وتواصل مكتوب يبني العلاقات.
• مدفوع ذاتيًا، موجه نحو النتائج: عقلية استباقية مع سجل حافل من تحقيق أهداف المبيعات.
• معرفة Odoo: ميزة قوية (أو Zoho، Salesforce، Oracle fusion، SAP، Dynamics)