ممثل تطوير الأعمال (المبيعات + قائد الفريق) - مكتب دبي AGS Management UAE

ممثل تطوير الأعمال (المبيعات + قائد الفريق) - مكتب دبي الشركة: إدارة AGS (مكتب الإمارات) الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة نوع الوظيفة: دوام كامل، نوبت ليلية (متوافقة مع ساعات العمل في لوس أنجلوس) حول الدور تسعى إدارة AGS إلى توظيف ممثل تطوير أعمال متحمس وذو خبرة (المبيعات + قائد الفريق) للانضمام إلى فريقنا في دبي. هذه الوظيفة المحورية مسؤولة عن قيادة الإيرادات، وتوسيع قاعدة عملائنا، وقيادة فريق من محترفي المبيعات. سيجمع المرشح الناجح بين نهج مبيعات استباقي ومهارات قيادية وتوجيه قوية لضمان النمو المستمر ونجاح الشركة. المسؤوليات الرئيسية قيادة الفريق والإشراف الإشراف على الأنشطة اليومية وأداء فريق من ممثلي تطوير الأعمال. تقديم تدريب وتوجيه استراتيجي منتظم لتعزيز فعالية الفريق وإنتاجيته. تعيين المهام اليومية، وتحديد الأولويات، وضمان تحقيق أهداف الإنتاجية. إجراء اجتماعات مبيعات أسبوعية وشهرية لمراجعة تقدم الأنابيب والاستراتيجيات. الإبلاغ عن نتائج الفريق ومقاييس الأداء للإدارة العليا. توليد العملاء المحتملين والتواصل تحديد واستهداف العملاء المحتملين بنشاط من خلال المكالمات الباردة، وحملات البريد الإلكتروني، ومنصات الشبكات المهنية مثل لينكد إن. متابعة العملاء المحتملين لتأمين الاجتماعات وبناء أنبوب من الفرص. التفاعل مع العملاء واجتماعات المبيعات الاجتماع مع العملاء المحتملين افتراضياً لتقييم احتياجات خدمات الأمن. إعداد وتقديم عروض مبيعات وحلول مخصصة. التعامل مع الاعتراضات وتقديم ردود واضحة ومتوافقة على مخاوف العملاء. إدارة المقترحات والعقود تطوير وتقديم والتفاوض على المقترحات والعقود. ضمان التزام جميع الاتفاقيات بسياسات الشركة واللوائح الصناعية. متابعة المقترحات المعلقة باستمرار حتى يتم إغلاق الصفقات. إدارة العلاقات الحفاظ على التواصل المستمر مع العملاء لضمان الرضا. تحديد الفرص لبيع خدمات الأمن الإضافية. تقديم الدعم الاستباقي لحل مخاوف العملاء. تحليل السوق والمنافسين البحث في أسعار وخدمات وموقع المنافسين في السوق. البقاء على اطلاع على اتجاهات صناعة الأمن ومتطلبات الترخيص واحتياجات العملاء الناشئة لإبلاغ استراتيجيات المبيعات وتحديد فرص العمل الجديدة. التقارير وإدارة الأنابيب ونظام إدارة علاقات العملاء الحفاظ على بيانات العملاء الدقيقة، والمقترحات، والتفاعلات في نظام إدارة علاقات العملاء. تتبع التواصل، والاجتماعات، والمقترحات، والتحويلات يومياً. تقديم تقارير الأداء والأنابيب الأسبوعية / الشهرية للإدارة. توقع المبيعات المستقبلية لضمان نمو الأعمال المستدام. التواصل وتطوير الأعمال حضور الفعاليات الصناعية عبر الإنترنت، والندوات، وجلسات التواصل. بناء علاقات طويلة الأمد مع شركاء الإحالة وصناع القرار. استخدام لينكد إن والمنصات الرقمية لتعزيز الظهور والتواصل مع العملاء المحتملين. الأداء والمساءلة تحقيق أو تجاوز الأهداف البيعية الشهرية والربع سنوية المعينة. ضمان توافق جميع أنشطة المبيعات مع سياسات AGS المالية واللوائح الصناعية للأمن. تحمل المسؤولية الكاملة عن نتائج الفريق وأداء المبيعات الفردية. المؤهلات والمهارات درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة. 4-12 سنة من الخبرة المثبتة في تطوير الأعمال، المبيعات، أو إدارة الحسابات. الحد الأدنى من 2 سنوات في دور قائد فريق أو إشرافي. مهارات تواصل قوية باللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا). مهارات ممتازة في التفاوض، والعرض، ومعالجة الاعتراضات. إجادة نظم إدارة علاقات العملاء ومجموعة MS Office. قدرات قوية في البحث في السوق واستهداف العملاء المحتملين. القدرة على العمل في نوبة ليلية (توقيت الإمارات) متوافقة مع عمليات لوس أنجلوس.