ممثل تطوير الاعمال
Nebius
نشرت في 11 مارس
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نحن نبحث عن ممثل تطوير الأعمال، الذي سيكون نقطة الاتصال الأولى للشركات الرائدة في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية، لاستكشاف حلول السحابة والذكاء الاصطناعي من الجيل التالي. من خلال العمل عن كثب مع المديرين التنفيذيين للحسابات، والتسويق، وفِرق المنتجات، ستقوم ببناء وتأهيل خط الأنابيب لتسريع نمو Nebius في الشرق الأوسط وأفريقيا.
أنت مرحب بك للعمل عن بُعد من دبي.
span> span>ستشمل مسؤولياتك:/span> /span>
اختراق المنطقة والحسابات
- التعاون مع المديرين التنفيذيين للحسابات لرسم خرائط وتحديد أولويات الحسابات المستهدفة عبر الشرق الأوسط وأفريقيا، ثم تنفيذ مزيج من المكالمات الصادرة، ورسائل البريد الإلكتروني الشخصية، والتواصل عبر LinkedIn لتأمين اجتماعات مؤهلة.
تأهيل العملاء الواردين
- فحص وتأهيل العملاء المحتملين الواردين الذين تم إنشاؤهم بواسطة التسويق، والتأكد من أن كل عميل محتمل يفي بمعايير BANT قبل تسليم ملخص مفصل للعميل المحتمل إلى المديرين التنفيذيين للحسابات.
Engagement العملاء والسوق
- إجراء مكالمات تأهيل لكشف نقاط الألم لدى العملاء، والمتطلبات الفنية، والميزانية.
- تمثيل Nebius في الأحداث التقنية الرئيسية في الشرق الأوسط وأفريقيا، وتحديد مواعيد اجتماعات في الموقع، والمتابعة لتعظيم العائد على الاستثمار.
التغذية الراجعة والتحسين المستمر
- جمع معلومات السوق (الاعتراضات الشائعة، الرؤى التنافسية، طلبات المميزات) خلال محادثات العملاء المحتملين ومشاركتها مع قسم المنتج والتسويق.
- مراقبة مقاييس التواصل مثل معدلات الفتح، ومعدلات الرد، ومعدلات الاتصال والتعاون مع عمليات المبيعات لتحسين التكرارات والنصوص.
- البقاء على اطلاع على الاتجاهات في الذكاء الاصطناعي والسحابة (مثل الذكاء الاصطناعي التوليدي في الأبحاث والتطوير في صناعة الأدوية) لوضع قيمة عرض Nebius بشكل فعال.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
اللغة وخبرة السوق:
- إجادة اللغة الإنجليزية والعربية مطلوبة، كتابةً وشفهيًا.
- سنتان أو أكثر من الخبرة في SDR/BDR في السحابة، B2B SaaS، أو الذكاء الاصطناعي، مع سجل حافل مثبت يستهدف أسواق الإمارات العربية المتحدة والشرق الأوسط وأفريقيا.
المهارات التقنية ومهارات المبيعات:
- فهم قوي لقانون حماية البيانات العامة واللوائح المحلية لحماية البيانات.
المهارات الشخصية والعقلية:
- تحفيز ذاتي عالي، وهدف موجه، وقادر على النجاح في بيئة بدء التشغيل السريعة.
- مهارات تواصل كتابية وشفهية ممتازة، مع وعي ثقافي قوي وقدرة على التكيف.
- لاعب فريق متعاون مرتاح للعمل في نموذج مكتب هجين.
سيكون من الإضافات إذا كان لديك:
- ألفة مع HubSpot CRM وأدوات التواصل في المبيعات مثل Outreach.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- ممثل تطوير الاعمال
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Nebius
Why work at Nebiusbr> /strong>Nebius is leading a new era in cloud computing to serve the global AI economy. We create the tools and resources our customers need to solve real-world challenges and transform industries, without massive infrastructure costs or the need to build large in-house AI/ML teams. Our employees work at the cutting edge of AI cloud infrastructure alongside some of the most experienced and innovative leaders and engineers in the field./p>
Where we workbr> /strong>Headquartered in Amsterdam and listed on Nasdaq, Nebius has a global footprint with R&D hubs across Europe, North America, and Israel. The team of over 800 employees includes more than 400 highly skilled engineers with deep expertise across hardware and software engineering, as well as an in-house AI R&D team./p>