ممثل تطوير الاعمال
Scale Army
نشرت في 5 سبتمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
- إجراء 80-100+ مكالمات باردة يوميًا لصناع القرار في صناعات مختلفة (بما في ذلك CPG والتجارة الإلكترونية وتجارة التجزئة).
- تجاوز الاعتراضات والتنقل عبر الحراس للوصول إلى صناع القرار الرئيسيين، مثل الرؤساء التنفيذيين والمؤسسين والتنفيذيين الكبار في التسويق.
- التواصل مع العملاء المحتملين من خلال المحادثات الهاتفية الاستشارية، موضحًا خدمات الشركة كشريك تجاري حقيقي.
- بناء وإدارة قوائم المكالمات الاستراتيجية، وإجراء أبحاث لاستهداف العملاء ذوي القيمة العالية بشكل فعال.
تحديد المواعيد وإدارة الأنابيب
- تحديد مواعيد مؤهلة مع صناع القرار الرئيسيين، مع ضمان أن العملاء المحتملين قد تم تدفئتهم بشكل صحيح وجاهزين لمزيد من محادثات المبيعات.
- إدارة لوجستيات الاجتماعات، بما في ذلك تقليل الإلغاءات وعدم الحضور من خلال مكالمات المتابعة والتأكيدات.
- تتبع جميع التفاعلات وحالات العملاء المحتملين باستخدام أدوات CRM لضمان متابعة منظمة وتفاعل مستمر.
- تحقيق معايير الأنشطة اليومية مثل حجم المكالمات، ومعدلات الاتصال، والاجتماعات المحجوزة، مع الحفاظ على الاتساق والتركيز.
التعامل مع الاعتراضات وبناء العلاقات
- إتقان الاعتراضات الشائعة وتطوير الردود لدفع العملاء المحتملين بشكل فعال عبر الأنبوب.
- بناء علاقة بسرعة عبر الهاتف، مع ضمان شعور العملاء المحتملين بالفهم والانخراط خلال المكالمات.
- تحديد نقاط الألم وتحديد مؤهلات العملاء المحتملين من خلال محادثات مستهدفة لضمان ملاءمة جيدة لحلول الشركة.
- التعامل مع الرفض بشكل احترافي، مع الحفاظ على الزخم طوال اليوم.
التعاون وتحسين العمليات
- العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات لضمان انتقال سلس للعملاء المؤهلين والمواعيد عالية الجودة.
- المساهمة في تحسين نصوص المبيعات والتعامل مع الاعتراضات بناءً على الملاحظات والتجارب في الوقت الفعلي.
- تقديم تقارير منتظمة عن مقاييس المكالمات، وتقدم العملاء المحتملين، وتغذية راجعة حول الأنابيب، وتقديم رؤى لتحسين فعالية الوصول.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
التفوق في المكالمات الباردة
- 2-3 سنوات من خبرة مبيعات B2B مع التركيز على المكالمات الباردة ذات الحجم الكبير (75+ مكالمة يوميًا كحد أدنى).
- نجاح مثبت في البحث الخارجي وتجاوز الاعتراضات لتحديد المواعيد مع صناع القرار.
- قدرة قوية على التفاعل مع الحراس والانخراط مع التنفيذيين في المحادثات الهاتفية الاستشارية.
- القدرة على التعافي من الرفض والاستمرار بحماس ومثابرة.
مهارات الاتصال والهاتف
- وجود استثنائي على الهاتف مع صوت يتحدث بوضوح وثقة واحترافية.
- متحدث باللغة الإنجليزية بطلاقة مع مهارات تواصل شفوي ممتازة.
- مرتاح لتقديم مقترحات قيمة معقدة بمصطلحات بسيطة وجذابة، والتعامل مع الاعتراضات مباشرة.
- مهارات استماع قوية لتحديد احتياجات وآلام وآفاق العملاء للاستمرار.
الخبرات التقنية
- خبرة مع أدوات مثل Slack وGmail وOpenPhone.
- مهارات بحث أساسية للتحضير للمكالمات وجمع المعلومات عن العملاء المحتملين.
السمات الشخصية
- باحث مرن يزدهر في المكالمات الباردة والتواصل عبر الهاتف.
- مدفوع ذاتيًا ومستقل، مع عقلية ريادية قوية.
- مدفوع بالمعايير اليومية ومCommitted لتحقيق أهداف تحديد المواعيد.
- قادر على التكيف بسرعة مع الملاحظات، ومستعد لتعديل الأساليب لتحسين النتائج.
القطاع المهني للشركة
- الإعلان
- العلاقات العامة
- إدارة المناسبات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- ممثل تطوير الاعمال
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Scale Army
Our client is a rapidly growing e-commerce development company that specialises in helping brands create and optimise their online stores. They offer end-to-end solutions from design and development to sales and marketing strategies, assisting businesses to achieve their full potential in the competitive online marketplace. The company prides itself on delivering high-quality, results-driven services that help brands elevate their online presence and increase revenue.
https://jobs.ashbyhq.com/Scale%20Army%20Careers/bb453e41-c17b-408a-94b5-6a27df92480a