ممثل تطوير الاعمال
Aspire Software
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 8 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الممثل التجاري للتطوير (BDR) مسؤول عن توليد فرص مبيعات مؤهلة من خلال تحديد، وتفاعل، وتأهيل العملاء المحتملين ضمن سوقنا المستهدف المحدد. هذه الدور حاسم لبناء خط أنابيب قوي وتسريع نمو الإيرادات.
سيعمل BDR عن كثب مع التنفيذيين والمستويات القيادية لدعم التنقيب الخارجي، وتأهيل العملاء المحتملين الواردين، واستهداف الحسابات الاستراتيجية.
المسؤوليات الرئيسية
- تحديد وبحث الحسابات المستهدفة المتوافقة مع ملف العميل المثالي لـ Ampliphi (ICP).
- تنفيذ حملات خارجية منظمة عبر البريد الإلكتروني، والهاتف، ولينكد إن، وقنوات أخرى.
- بناء وصيانة قوائم عالية الجودة من العملاء المحتملين.
- حجز اجتماعات مؤهلة وعروض للمنتجات للمديرين التنفيذيين.
تأهيل العملاء المحتملين
- إجراء مكالمات استكشافية لفهم احتياجات العملاء المحتملين، والتحديات، وأوقات الشراء.
- تأهيل الفرص بناءً على المعايير المحددة (الميزانية، السلطة، الحاجة، الجدول الزمني، التوافق).
- ضمان تسليم سلس للعملاء المحتملين المؤهلين إلى المديرين التنفيذيين.
إدارة علاقات العملاء وإدارة خط الأنابيب
- توثيق جميع الأنشطة والتفاعلات بدقة في HubSpot.
- الحفاظ على سجلات نظيفة ومنظمة من جهات الاتصال، والشركات، والفرص.
- تتبع أداء التواصل ومقاييس التحويل.
التعاون وملاحظات السوق
- العمل عن كثب مع التسويق لتنسيق الرسائل والحملات.
- تقديم ملاحظات حول استجابة السوق والموقع التنافسي.
- المساهمة بالأفكار لتحسين استراتيجية التواصل والاستهداف.
مؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس النجاح
- أهداف النشاط الخارجي اليومية/الأسبوعية
- عدد الاجتماعات المحجوزة في الشهر
- العملاء المحتملين المؤهلين للبيع (SQLs) المولدون
- قيمة خط الأنابيب المولدة
- معدلات التحويل من التواصل إلى الاجتماع
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات المطلوبة
- 1-3 سنوات من الخبرة في BDR، SDR، أو المبيعات الداخلية في بيئة B2B SaaS
- مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية
- الراحة مع التواصل البارد ومستويات النشاط العالية
- خبرة في استخدام HubSpot أو أنظمة CRM مشابهة
- منظم للغاية، ومؤدب، مدفوع بالنتائج
المؤهلات المفضلة
- خبرة في البيع في القطاع المستهدف
- الإلمام بالبيع الاستشاري أو القائم على القيمة
- خبرة في العمل ضمن بيئة مدعومة من الأسهم الخاصة أو شركة محفظة
كيف يبدو النجاح
- تلبية أو تجاوز الأهداف المتعلقة بالنشاط والاجتماعات بشكل مستمر
- توليد خط مبيعات قابل للتوقع وعالي الجودة
- التعاون القوي مع AEs والقيادة
- إظهار التحسين المستمر في الرسائل ومعدلات التحويل
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- ممثل تطوير الاعمال
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Aspire Software
Here is a little window into our company: Aspire Software operates and manages wholly owned software companies, providing mission-critical solutions across multiple verticals. By implementing industry best practices, Aspire delivers a time sensitive integration process, and the operation of a decentralized model has allowed it to become a hub for creating rapid growth by reinvesting in its portfolio.