ممثل تطوير الأعمال MEA
Autodesk
نشرت في 19 مايو
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
توليد العملاء المؤهلين
- امتلاك أنشطة توليد العملاء الصادرة والواردة، تأهيل العملاء المحتملين وتطوير خط الأنابيب في مرحلته المبكرة من خلال الوصول المستهدف والرؤى المدفوعة بنظام إدارة علاقات العملاء
- تحديد الفرص عالية الجودة وجدولة اجتماعات أو فعاليات مبيعات للحسابات المعينة
إدارة الفرص وخط الأنابيب
- تطبيق الحكم لتقييم احتياجات العملاء المحتملين، حل المشكلات، وتقديم التوصيات لتقدم الفرص
- تمرير العملاء المؤهلين بشكل جيد إلى فرق المبيعات المناسبة أو الشركاء بما يتماشى مع نماذج التغطية والتوجيه
إدارة بيانات نظام CRM
- الحفاظ على بيانات العملاء وخط الأنابيب دقيقة ومحدثة في أنظمة CRM، بما في ذلك توجيه العملاء، تتبع الأنشطة، المتابعة، وإعداد التقارير
- استغلال لوحات البيانات والتحليلات الخاصة بـ CRM لتحديد الاتجاهات، تحديد أولويات الوصول، واكتشاف فرص جديدة
الدعم المبيعاتي والدعم الوظيفي المتقاطع
- تقديم دعم مبيعات متقدم لأنشطة البحث عن العملاء والفرص، بما في ذلك الاستجابة للطلب الوارد، المساعدة في العقود والتسعيرات، وتنسيق تلبية الطلبات
- العمل كنقطة اتصال للطلبات المعقدة، وضمان حلها في الوقت المناسب والامتثال للعملية
- التعاون مع فرق المالية، القانونية، وGTM لدعم الاقتباسات، المفاوضات الأسعار، وتطوير العقود
التعاون والاستقلالية
- العمل بشكل مستقل على مهام معتدلة التعقيد، مع تلقي الحد الأدنى من التعليمات اليومية
- تنسيق وقيادة الأنشطة المتقاطعة مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة الداخليين، مما يظهر مهارات التواصل والقيادة القوية
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
3-5 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، تطوير المبيعات، المبيعات الداخلية، أو دور تجاري ذي صلة
- خبرة مثبتة في توليد العملاء، التأهيل، وتطوير خط الأنابيب في مرحلته المبكرة
- إجادة قوية في أنظمة CRM (مثل Salesforce أو ما يعادلها)، بما في ذلك إدارة خط الأنابيب وإعداد التقارير
- قدرة مثبتة على إدارة أولويات متعددة بشكل مستقل مع الوفاء بالمواعيد النهائية
- عقلية قوية لخدمة العملاء مع القدرة على فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول استباقية
المؤهلات المفضلة
- خبرة في دعم حركات المبيعات المعقدة، بما في ذلك التسعيرات، العقود، ومعالجة الطلبات
- خبرة في العمل في بيئة مصفوفة ومتعددة الوظائف
- الإلمام ببيئات B2B SaaS أو مبيعات التكنولوجيا
- مهارات تحليلية قوية وراحة في استخدام لوحات البيانات وبيانات CRM لتوجيه القرارات
- درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة (أو خبرة عملية معادلة)
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- ممثل تطوير الأعمال MEA
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Autodesk
Welcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innovators turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made.