أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تسعى INTECH Automation Intelligence إلى العثور على قائد تطوير أعمال ومبيعات منظم وذو خبرة للانضمام إلى وحدة منتجاتها، حلول الكهرباء (ES)، لتوزيع الجهد المتوسط والمنخفض بالإضافة إلى أتمتة محطة التحويل. هذا الدور محوري في دعم حلول E-House عبر الصناعات مثل النفط والغاز (المنبع، الوسطى، المصب)، والبتروكيماويات، والمرافق. يضمن التزام INTECH بتقديم حلول موثوقة ومعبأة بالكامل أنك ستساهم في مشاريع تحويلية تعزز توزيع الطاقة وكفاءة البنية التحتية.
تعد حلول E-House لدينا شهادة على التزامنا بتقديم بنية تحتية كهربائية عالية الجودة وقابلة للتوسع، مما يعكس تركيزنا على التميز والموثوقية وتجاوز تحديات الصناعة.
- قيادة تطوير الأعمال لمنتجات وحلول الكهرباء (ES) المعينة (توزيع الجهد المتوسط والمنخفض بالإضافة إلى أتمتة محطة التحويل) عبر المناطق المعينة، مستهدفة العملاء الرئيسيين للحفاظ على خط مبيعات المنتجات وفقًا للهدف.
- تطوير العلاقات مع العملاء، وتسهيل الزيارات والاجتماعات اللازمة.
- تحديد وحدات اتخاذ القرار (DMUs) ذات الصلة في الحسابات المعينة وتقديم عروض تقديمية فنية (عامة، محددة بالمنتج والتطبيق) ومبيعات إلى DMUs وتسجيل أسبوعي في CRM.
- تحديد الفرص لتحسين الأعمال داخل قاعدة العملاء الحالية مع التركيز بشكل خاص على توسيع الترقيات والخدمات في المواقع الحالية.
- تتبع تجربة العملاء مع INTECH عبر جميع نقاط الاتصال. تحديد نقاط الألم وضمان اتخاذ إجراءات تصحيحية من قبل أصحاب المصلحة المعنيين.
- التفاعل بنشاط مع العميل من تقديم المنتج إلى تحديد الفرص، إلى استلام RFQ وحتى منح الطلب.
- قيادة وإشراف المشاركة الفنية قبل منح العطاء في الفرص الرئيسية.
- تطوير العملاء المؤهلين والفرص البيعية من حيث متطلبات العملاء الفنية، المنافسة، عملية اتخاذ القرار والتمويل.
- المساعدة في جمع معلومات السوق، وتحديد الاتجاهات الجديدة، ونقاط الألم لدى العملاء، والرؤى التنافسية بما في ذلك التكاليف وعوامل الربح لتوجيه استراتيجية الأعمال.
- التعاون مع قيادة وحدة المنتجات (PU) لتأسيس شراكات مع مقدمي التكنولوجيا، OEMs والبائعين لتعزيز عروض الشركة وتوليد عملاء محتملين.
- المشاركة في الفعاليات التسويقية للشركة، والعروض الترويجية، وحملات الإعلانات والمؤتمرات الصناعية المتعلقة بـ PU. تنظيم وإدارة جناح المعرض التجاري.
- دعم الإدارة والتسويق لبناء هوية علامة تجارية مع مقترحات قيمة رئيسية.
- المشاركة بنشاط في الحفاظ على المحتوى الفني للمواد التسويقية - الموقع الإلكتروني، الكتيبات، مقاطع الفيديو، الندوات، والعروض التقديمية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
لكي تكون ناجحًا في هذا الدور، يجب أن تمتلك:
- بكالوريوس في الهندسة (يفضل أن يكون في الهندسة الكهربائية / الطاقة / الإلكترونية).
- على الأقل 7+ سنوات من الخبرة في المبيعات المباشرة أو تطوير الأعمال (بيع الحلول) لحلول محطات التحويل / التشغيل الكهربائي وحلول التوزيع LV/MV.
- يجب أن يكون لديك معرفة تقنية جيدة بالمنتجات والحلول مثل eSCADA، أنظمة التشغيل الآلي للطاقة، الأمن السيبراني، PMS، DMS، وحدات التحكم في الخليج، IEDs ومعدات التبديل. يجب أن تكون قادرًا على تقديم نصائح تقنية وشرح حل على مستوى عالٍ.
- خبرة في المبيعات للمملكة العربية السعودية مع عملاء رئيسيين مثل أرامكو، SEC.
- معرفة اللغة العربية ستكون نقطة إضافية.
- سجل حافل من المبيعات المباشرة والفردية (مع أرقام مبيعات بالدولار الأمريكي وأسماء العملاء).
- معرفة كاملة بقوانين ICV وآثارها.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- قائد تطوير الأعمال والمبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
INTECH Process Automation
At INTECH, you will have the opportunity to work with a globally renowned industrial automation and digitalization technology company. For nearly 30 years, INTECH has partnered with major oil and gas global giants to deliver innovative solutions. As we continue to lead in the Industry 4.0 era, you will be at the forefront of transformative technologies that solve real-world challenges.
https://www.comeet.com/jobs/intech/B5.008/business-development--sales-leader/7A.95F