مدير تطوير الأعمال والمبيعات

WOW Softech

نحن نبحث عن مدير تطوير الأعمال والمبيعات ذي الخبرة (السلع الزراعية - أفريقيا)

المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال والمبيعات (السلع الزراعية - أفريقيا)

الخبرة: 8+ سنوات إلى 15+ سنة

موقع العمل: دبي

التقارير إلى: رئيس الدولة

الملخص:

مدير تطوير الأعمال والمبيعات ذو مهارات وخبرة عالية للإشراف على أعمال السلع الزراعية لدينا في أفريقيا من دبي.

هدف الوظيفة/ الغرض من الوظيفة:

مسؤول عن قيادة المبيعات، وتطوير فرص الأعمال الجديدة، وإدارة الأرباح والخسائر، وجمع الأموال، والتفاعل مع المؤسسات المالية، والإشراف على عمليات توثيق الصادرات. يجب أن يكون لديه خلفية قوية في مبيعات السلع الزراعية، ويمتلك بصيرة تجارية ممتازة، وأن يكون على دراية بديناميات السوق الأفريقي.

القسم/الوحدة: الصادرات

المهام/ المسؤوليات/ الالتزامات:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات لدفع مبيعات السلع الزراعية من أفريقيا، وضمان النمو المستمر والربحية.
• تحديد واستكشاف فرص الأعمال الجديدة في قطاع السلع الزراعية عبر أفريقيا، وإنشاء وصيانة علاقات قوية مع العملاء المحتملين.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، مع تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• مراقبة وتحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتفضيلات العملاء لتحديد مجالات نمو الأعمال والتحسين.
• تحمل مسؤوليات الأرباح والخسائر لقسم السلع الزراعية، ومتابعة الأداء المالي، وتنفيذ استراتيجيات لتعظيم الربحية.
• التعاون مع المؤسسات المالية لتأمين التمويل لمختلف المبادرات التجارية، بما في ذلك خطط التوسع، ورأس المال العامل، ومشاريع الاستثمار.
• الإشراف وضمان دقة وامتثال وثائق التصدير، بما في ذلك العقود، ومستندات الشحن، ومتطلبات الجمارك.
• بناء وصيانة علاقات قوية مع الجهات المعنية الرئيسية، بما في ذلك الموردين، وشركات الشحن، والوكالات الحكومية، وشركاء الصناعة الآخرين.
• توفير القيادة والإرشاد لفريق من محترفي المبيعات، وتعزيز ثقافة الأداء العالي وضمان تحقيق الأهداف القسمية.
• البقاء على اطلاع بتطورات الصناعة، واتجاهات السوق، والتغييرات التنظيمية التي قد تؤثر على أعمال السلع الزراعية، وتوصية بالإجراءات المناسبة.

المؤهلات والمهارات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التجارة، أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير ذات الصلة ميزة.
• خبرة مثبتة في مبيعات السلع الزراعية، خصوصاً في السوق الأفريقي.
• بصيرة تجارية قوية مع القدرة على تحليل اتجاهات السوق، وتحديد فرص الأعمال، واتخاذ قرارات مبنية على البيانات.
• خبرة مثبتة في إدارة مسؤوليات الأرباح والخسائر، وإعداد الميزانيات، والتحليل المالي.
• مهارات تفاوض وتواصل ممتازة، مع القدرة على بناء وصيانة علاقات قوية مع العملاء والموردين والمؤسسات المالية.
• الإلمام بعمليات توثيق الصادرات واللوائح التجارية الدولية.
• سجل حافل في جمع الأموال وتأمين الدعم المالي من البنوك، والمستثمرين، أو مصادر التمويل الأخرى.
• مهارات قيادة وإدارة فريق قوية، مع القدرة على تحفيز وإرشاد فريق متنوع.
• القدرة على العمل بفعالية في بيئة سريعة الوتيرة وديناميكية، وإدارة أولويات متعددة والالتزام بالمواعيد النهائية الضيقة.

مؤشرات الأداء الرئيسية:

1. المبيعات، الإيرادات وتوليد العملاء المحتملين

2. اختراق السوق الجديدة

3. تحقيق الهدف المحدد لاكتساب العملاء

4. الاحتفاظ بالعملاء

5. حصة السوق

6. معدل تحويل الصفقات

7. الشراكات الاستراتيجية

8. إنشاء خط أنابيب المبيعات

9. جمع معلومات السوق