مدير تطوير الأعمال والمبيعات
Client of Talent 360
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 12 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية:
تطوير الأعمال وتوسيع السوق
- تحديد وتطوير فرص الأعمال الجديدة ضمن قطاعات BIM، تكنولوجيا البناء، MEP، وحماية الحرائق
- بناء شراكات استراتيجية مع شركات الهندسة، الاستشاريين، المقاولين، والمعنيين الفنيين
- توسيع نطاق سوق الشركة ودعم المبادرات التجارية للنمو
- بحث الاتجاهات السوقية، المنافسين، والفرص الناشئة
إدارة المبيعات والنمو التجاري
- قيادة دورة المبيعات بالكامل من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة
- بناء والحفاظ على خط مبيعات صحي
- إجراء اجتماعات عبر الإنترنت ومباشرة، وعروض تقديمية، وعروض برمجيات
- إعداد مقترحات تجارية والتفاوض مع العملاء المحتملين
- تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية
البيع الاستشاري والفني
- فهم التحديات التشغيلية للعملاء وتقديم حلول BIM الرقمية المناسبة
- عرض الحلول البرمجية الفنية بوضوح على كل من المعنيين الفنيين وغير الفنيين
- التعاون مع الفرق الفنية الداخلية لتكييف الحلول مع متطلبات العملاء
إدارة علاقات العملاء
- بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والمعنيين
- ضمان المتابعة المهنية والانخراط المستمر مع العملاء
- تحديد فرص نمو الحسابات والبيع الإضافي
التقارير والعمليات التجارية
- الحفاظ على تحديثات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء وتتبع المبيعات
- إعداد توقعات المبيعات وتقارير تطوير الأعمال
- مراقبة تقدم خط المبيعات وأداء التحويل
- حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال و/أو المبيعات
- الخبرة السابقة في SaaS، BIM، تكنولوجيا البناء، برمجيات الهندسة، أو الصناعات ذات الصلة مفضلة بشدة
- الخبرة في المبيعات الاستشارية أو المبيعات B2B القائمة على الحلول
- الخبرة في التعامل مع دورات مبيعات متوسطة إلى طويلة وعملاء مؤسسات/محترفين
المعرفة الفنية والصناعية
- فهم تدفقات العمل في BIM، تكنولوجيا البناء، MEP، أو صناعات حماية الحرائق تعتبر ميزة قوية
- الخبرة مع Autodesk Revit أو أدوات ذات صلة بـ BIM مفضلة
- خبرة قوية في نظام إدارة علاقات العملاء (HubSpot، Salesforce، أو ما شابه)
المهارات والكفاءات
- مهارات قوية في التواصل، والعرض، والتفاوض
- عقلية قوية في البيع الاستشاري
- تفكير استراتيجي مع وعي تجاري قوي
- مهارات بناء العلاقات وإدارة المعنيين
- تحمل عالٍ للمسؤولية والمساءلة
- إجادة اللغة العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا)
- حزمة راتب تنافسية
- تأمين اجتماعي
- تأمين طبي
- بيئة عمل مرنة عن بُعد
- فرصة للمساهمة في شركة سريعة النمو ومبتكرة
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال و/أو المبيعات
- الخبرة السابقة في SaaS، BIM، تكنولوجيا البناء، برمجيات الهندسة، أو الصناعات ذات الصلة مفضلة بشدة
- الخبرة في المبيعات الاستشارية أو المبيعات B2B القائمة على الحلول
- الخبرة في التعامل مع دورات مبيعات متوسطة إلى طويلة وعملاء مؤسسات/محترفين
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير تطوير الأعمال والمبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Client of Talent 360
About MicroBIM MicroBIM is a technology-driven company specialized in BIM, engineering digitalization, and smart technical solutions serving the construction, MEP, and fire protection industries. We help engineering and construction businesses improve operational efficiency and accelerate digital transformation through innovative BIM and engineering solutions.