مدير قسم تطوير الأعمال

Qualifications Development Bank

JOB TITLE مدير قسم تطوير الأعمال

BUSINESS UNIT تطوير الأعمال والاعتماد

R E P O R T I N G S T R U C T U R E

REPORTS TO ▪ مدير العمليات 

DIRECT REPORTS ▪ موظف تطوير الأعمال، موظف تطوير الأعمال الأول، تنفيذي تطوير الأعمال 

RESPONSIBLE FOR ▪ الحفاظ على وتطوير الأعمال 

▪ مركز/مدرسة 

الاعتماد 

الإدارة 

▪ إدارة الحسابات 

& العمليات 

C R O S S W O R K R E L A T I O N S

INTERNAL RELATIONS ▪ جميع الأقسام 

EXTERNAL RELATIONS

▪ مراكز التدريب، المدارس، مجتمع الأعمال، المنظمات غير الحكومية، الحكومة، دولياً 

هيئات منح الجوائز. 

O B J E C T I V E ( S ) O F T H E P O S I T I O N

▪ قيادة استراتيجية تطوير القسم لتحقيق الأهداف المحددة وفقًا لأهداف الأعمال و 

الأهداف وكذلك، توجيه الفريق لتطوير أساليب تطوير الأعمال الصلبة والمتنوعة 

لضمان التفوق في أداء القسم ومن ثم، نجاح الأعمال ونمو 

المنظمة

D U T I E S & R E S P O N S I B I L I T I E S

التخطيط 

▪ توجيه الفريق في تنفيذ استراتيجية تحديد المواقع والتكتيكات اللازمة للتوجه إلى كل من 

القنوات المستهدفة المحددة، وتطوير الأدوات والقوالب المطلوبة، بالتنسيق مع 

فريق التسويق.

▪ ضمان فهم قوي لاستراتيجيات تطوير الأعمال المختلفة وتوجيه الفريق 

لتقديم الاقتراحات بشكل استباقي إلى قنوات جمع التبرعات المختلفة وشرائح 

الهدف. 

▪ تقسيم خطة تطوير الأعمال السنوية للقسم إلى عناصر قابلة للتنفيذ، أهداف قابلة 

لتحقيقها & أهداف للتنفيذ على الأرض (تفصيل العملاء/ المشاريع/ مصادر 

التمويل/ إلخ.) 

▪ بالتنسيق مع فريق التسويق، اتخاذ القرار بشأن الأدوات والتقنيات & القوالب المطلوبة 

للوصول إلى شرائح جديدة محتملة & الشركاء التجاريين.

تطوير الأعمال 

▪ إدارة اجتماعات تحديد نطاق العملاء لتصنيف متطلبات المشروع & التمويل بوضوح 

لتحديد وتوافق على نطاق المشروع واحتياجاته وميزانيته وبناء الاقتراح 

الفني والمالي وفقًا لذلك. 

▪ توجيه الفريق لتطبيق منهجيات وإجراءات منظمة لتطوير الاقتراحات الفنية 

والمالية، ومراجعة لضمان الجدوى، وضمان تقديم الطلبات في الوقت المحدد 

وفقًا لسياسات وإرشادات QDB/City وGuilds. 

▪ تطوير استراتيجيات مبيعات مخصصة تعالج كل شريحة مستهدفة وفقًا لاحتياجاتها 

مع ضمان متطلبات الشركاء التجاريين.

▪ مراجعة وإنهاء مسودات الاقتراحات التجارية لمراجعة مدير تطوير الأعمال 

& الاعتماد.

▪ الإشراف على تطوير الاتفاقيات العقدية مع الفريق، وتوجيه ومراجعة العملية 

لضمان التوافق مع الشركاء وحماية حقوق المنظمة. 

▪ توجيه وإشراف الفريق على إعداد طلبات العطاء المفتوح، ومراجعتها قبل التقديم، 

ضمان الالتزام بمتطلبات تقديم العطاءات والمواعيد النهائية. 

المسؤوليات المؤسسية والإدارية:

▪ تقديم المبادرات الاستراتيجية المعينة وفقًا لمتطلبات المشروع المحددة والإشراف 

على الفريق لضمان التسليم الصحيح لمبادراتهم المعينة. 

▪ العمل كمرشد ومدرب للفرق الخاضعة للإشراف، وتحديد أهدافهم وخططهم 

التطويرية وتقديم الدعم المستمر، والتعليقات، والنصائح لمساعدة الفريق في 

تحقيق أهداف تطويرهم. 

K E Y C O M P E T E N C I E S

▪ التعلم المتكامل والتركيز على الجودة. 

▪ الكتابة والتقارير. 

▪ الاتصال وبناء الشبكات. 

▪ التخطيط والتركيز على النتائج. 

▪ المرونة والتعامل مع الغموض. 

▪ البحث والتحليل وحل المشكلات. 

▪ تحدي وتغيير الوضع الراهن. 

▪ القيادة والإرشاد. 

▪ اتخاذ القرار. 

K E Y C O M P E T E N C I E S

▪ بكاليوس في درجة ذات صلة يفضل أن تكون إدارة أعمال أو درجة ذات صلة 

و/أو شهادة مماثلة. 

▪ 7-10 سنوات من الخبرة في الاستشارات التجارية، تطوير الأعمال، المبيعات، كتابة الاقتراحات 

▪ إتقان في مجموعة MS Office مع تميز في PowerPoint. 

▪ إتقان اللغة الإنجليزية والعربية C1 (كتابة ومحادثة). 

▪ خبرة في إدارة أعضاء الفريق. 

Working Condition 

▪ ستتطلب واجبات ومسؤوليات الوظيفة في الغالب العمل خارج المكتب 

& الزيارات الميدانية بما في ذلك السفر إلى بعض المحافظات داخل مصر