أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 10 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس في التكنولوجيا/ الهندسة(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
- استكشاف وتطوير الأعمال: تحديد والتواصل مع عملاء جدد في قطاعات النفط والغاز والطاقة من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك Salesforce، LinkedIn Sales Navigator، الشبكات الصناعية، الإحالات، والتواصل المباشر.
- خلق الفرص: تقييم بيئات العملاء لتحديد التحديات والفرص لخدمات المحاكاة الهندسية، الاستشارات، والتدريب.
- إدارة خط الأنابيب: بناء وإدارة وصيانة خط مبيعات قوي من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.
- التفاعل مع العملاء: إجراء اجتماعات استكشافية لفهم احتياجات الأعمال وتحديد QuantaSim كشريك تقني موثوق واستراتيجي.
- تطوير الاقتراحات: التعاون مع الفرق الفنية لتصميم حلول مخصصة، إعداد الاقتراحات، وتحديد الأسعار والشروط التجارية.
- التفاوض والإغلاق: قيادة المفاوضات، إدارة توقعات العملاء، وإغلاق الصفقات بكفاءة، مع السعي لدعم الإدارة العليا عند الضرورة.
- ذكاء الحسابات: البحث ورسم خرائط المنظمات المستهدفة، تحليل هياكل اتخاذ القرار، وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين والمؤثرين.
- التعاون عبر الوظائف: الشراكة مع فرق التسويق والفنيين لضمان توافق الحملات، الفعاليات، واقتراحات العملاء مع الأهداف التجارية ومتطلبات العملاء.
تتطلب هذه الوظيفة محترفًا مدفوعًا يجمع بين الفهم الفني والبصيرة التجارية، قادرًا على تحقيق نتائج قابلة للقياس في بيئة ديناميكية وتنافسية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- درجة بكاليوس أو ماجستير في الهندسة (ميكانيكية، كيميائية، طيران، أو مدنية)، أو ماجستير إدارة أعمال مع خبرة في المبيعات التقنية ذات الصلة.
- 5-8 سنوات من خبرة المبيعات B2B في قطاعات الهندسة، الاستشارات، أو البرمجيات (يفضل أن تكون في المحاكاة، التصميم، أو الخدمات الصناعية).
- ملف صائد مثبت قدرة قوية وحماس لاستكشاف العملاء، توليد العملاء المحتملين، وإغلاق الصفقات.
- خبرة عملية في استخدام Salesforce CRM وأدوات رقمية أخرى لإدارة خطوط الأنابيب ومراقبة نشاط المبيعات.
- فهم قوي لخدمات CAE، المحاكاة، أو الخدمات الهندسية يعتبر ميزة كبيرة.
- مهارات ممتازة في التواصل، التفاوض، وإدارة العلاقات.
- محترف مدفوع ذاتيًا وموجه نحو النتائج يزدهر في بيئة تحدي وسريعة الخطى.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- تطوير الأعمال التنفيذية العليا
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Fluid Codes
https://fluidcodes.zohorecruit.com/jobs/Careers/725732000006413005/
وظائف مماثلة
مهندس ما قبل المبيعات
Blue Waves Technical ENT LLC
- 1 - 4 سنوات
- أبوظبي - الإمارات العربية المتحدة