مدير أول تطوير الاعمال

Boeing Corporation

مدير أول لتطوير الأعمال

الشركة:

شركة بوينغ الدولية، الإمارات العربية المتحدة

مدير أول لتطوير الأعمال

الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة

هدف الوظيفة والمسؤوليات:

بوينغ لديها فرصة لمدير تطوير الأعمال الدولية لبوينغ للدفاع والفضاء والأمن (BDS) في دبي، الإمارات العربية المتحدة. سيقوم هذا الفرد بالتقارير إلى المدير الأول لتطوير الأعمال الدولية (IBD) لمنطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا. ستتطلب من المرشح الناجح تطوير استراتيجيات الفوز وتنفيذ خطط الحملات التي تؤدي إلى النمو الدولي والمبيعات لمنتجاتنا الدفاعية، والخدمات، والتدريب، والمنشورات الفنية، والمحاكاة، وعروض التوزيع العالمية. سيتعامل هذا الفرد مع فريق متنوع وموزع جغرافياً من محترفي تطوير الأعمال حول العالم ويدعم مباشرة فريقاً من محترفي تطوير الأعمال، مما يدفع الفريق لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.

سيتعاون الفرد بشكل وثيق مع قادة فرق الاستحواذ في وحدات الأعمال التي تمثل العائلات الرئيسية لمنتجات BDS (سيطرة جوية؛ رفع عمودي؛ التنقل، المراقبة والقاذفات؛ استخبارات الفضاء وأنظمة الأسلحة؛ وأعمال فانتوم)؛ ومنتجات وخدمات بوينغ العالمية (BGS)؛ وبالتعاون مع الأنشطة الإقليمية العالمية لبوينغ. سيوفر هذا الفرد الخدمة وصوت العميل للمساهمين الداخليين بما في ذلك تطوير الأعمال، وإدارة البرامج والقيادة. ستساعد هذه الخدمة المساهمين على فهم وتحديد أولويات متطلبات العميل، ودفع عملية تطوير المنتجات لتلبية احتياجات العملاء، وفهم عمليات استحواذ العملاء ودورات الميزانية، وتأثير الفرص التي يسعى إليها الفريق، وتحديد مسار نمو BDS وBGS خلال السنوات العشر القادمة.

سيدعم الفرد العمليات الداخلية التي تشمل التخطيط الاستراتيجي للأعمال، وتنفيذ البرامج وعملية الاستحواذ المتكاملة لبوينغ (IBAP). ستتطلب من المرشح الناجح أن يكون لديه أو تطوير علاقات مع الحكومات المحلية، والدفاع، والصناعة، والسفارة الأمريكية / مكتب التعاون العسكري. يجب أن يكون الفرد على دراية بمبيعات التجارة المباشرة (DCS)، ومبيعات الجيش الأجنبية (FMS)، وتمويل الجيش الأجنبي (FMF) وعمليات البرامج التعاونية، فضلاً عن تنظيمات التجارة الدولية في الأسلحة (ITAR). يمكن أن يتوقع الفرد السفر (دولي) لدعم المسؤوليات الإقليمية.

مسؤوليات الوظيفة:

سيقوم المرشح الناجح بأداء الواجبات التالية:

• استغلال الموارد ومعرفة منتجات بوينغ، وعروض الخدمات، وقدرات التوزيع، وإدارة البيانات، والتدريب، وعمليات المحاكاة والمنشورات الفنية لدعم التزامات العملاء والثقة، وتشكيل احتياجات وتوقعات العملاء وكسب مزايا تنافسية.
• دعم أهداف خطة الأعمال طويلة المدى السنوية وتشكيل فرص الأنابيب لمدة ثلاث إلى عشر سنوات.
• تطوير استراتيجيات تعتمد على المعرفة المتعمقة بأعمال العملاء، والثقافة، والبيئة الجيوسياسية، وعمليات الاستحواذ، ودورات الميزانية، والمتطلبات لتشكيل متطلبات العملاء الناشئة. استغلال قدرات بوينغ والعمل مع الوظائف الأساسية لتأهيل فرص الأنابيب المستقبلية.
• المسؤولية عن المساعدة في وضع الأولويات من منظور المبيعات والموارد للمنتجات، والخدمات الدولية، والتدريب، وبرامج التوزيع.
• دعم فريق متنوع في السعي لتحقيق فرص BGS وBDS، أثناء تنفيذ الاستراتيجيات والتكتيكات التي تعزز نمو الأعمال.
• بناء علاقات استراتيجية مع العملاء والشركاء الدوليين بما في ذلك الحكومة الأمريكية، وحكومة الدول الشريكة والصناعة.
• دعم تخطيط الحملات لتسهيل مشاركة بوينغ في متطلبات الدفاع المستقبلية، والميزانيات، والتخطيط، وفرصة الشراء الحكومي والدفاع الدولي عالميًا.
• الحفاظ على العلاقات مع ممثلي الحكومة الأمريكية في المنطقة (السفارة الأمريكية، مكتب التعاون العسكري (OMC) والبعثات التدريبية العسكرية الأمريكية (USMTM)).
• الحفاظ على العلاقات مع ممثلي الحكومة في البلاد، والخدمات الدفاعية (وزارة الدفاع، القوات الجوية، البحرية، الجيش) والصناعة المحلية.
• دعم تطوير استراتيجية الحملة وخطة الاستحواذ للحملات المخصصة.
• تشمل المنطقة الرئيسية من المسؤولية مصر وتركيا، مع دعم إضافي للمغرب، والبحرين، والأردن، ولبنان، وعمان والقارة الأفريقية.
• التواصل بثقة وإقناع مع إحساس واضح بالجمهور ونبرة مناسبة. يُظهر عمليات تفكير منطقية في الاتصالات. يوضح القضايا المعقدة بطريقة مختصرة.
• كتابة / تحديث التقارير الإدارية لتطوير الأعمال المتكررة (تحديث أسبوعي، ورقة نظرة عامة على الدولة، وأوراق اجتماعات مخصصة).

المؤهلات الأساسية (المهارات / الخبرات المطلوبة)

• خبرة إقليمية في الشرق الأوسط.
• وزير الدفاع أو خريج خدمة عسكرية و / أو خبرة في الصناعة ذات الصلة.
• خبرة مثبتة في التواصل الفعال الشفهي والكتابي باللغة الإنجليزية.
• خبرة واسعة في دعم فرص تطوير الأعمال الدفاعية وتحقيق النتائج في بيئة مصفوفة معقدة لدعم متطلبات الأعمال والمهام الحرجة.
• معرفة أساسية بالطائرات العسكرية ذات الأجنحة الثابتة والدورانية، والأسلحة، والتقنيات الداعمة بما في ذلك المنتجات المتعلقة بالخدمات من المبيعات المعاملات إلى برامج الخدمات اللوجستية المبنية على الأداء (PBL).
• مهارات مثبتة في بناء علاقات العملاء والقدرة على التأثير في الحلول بناءً على احتياجات العملاء.

ستكون هذه الوظيفة مطلوبة للسفر (حتى 25%)، والعمل في فريق عالمي مع المشاركة المنتظمة في المكالمات / الاجتماعات الدولية مع فرق البرامج الأمريكية (خارج ساعات العمل القياسية).

المؤهلات المفضلة (المهارات / الخبرات المرغوبة)

• خبرة في عمليات القوات الجوية والاستحواذ.
• فهم الأعراف والثقافة المحلية (مصر / تركيا).
• مهارات اللغة العربية.
• خبرة كقائد فريق استحواذ.
• خبرة مع أدوات MS Office (Word، PowerPoint، Excel، أدوات بيئة المكتب السحابية).