مدير أول تطوير الاعمال

cyberani solutions

لقيادة تحديد وملاحقة وإغلاق فرص الأمن السيبراني ذات القيمة العالية، وتشكيل استراتيجية السوق والشراكات التي تعزز نمو الإيرادات المستدام لخط الأعمال الاستراتيجية في Cyberani.

المسؤوليات الأساسية:

التخطيط الاستراتيجي وتحليل السوق

• إجراء بحث سوقي متعمق لتحديد الاتجاهات الناشئة في الأمن السيبراني، واحتياجات العملاء، والمشهد التنافسي.
• تطوير وصيانة خارطة طريق استراتيجية للنمو لمدة 3 سنوات لخط الأعمال الاستراتيجية.
• تحديد شرائح السوق المستهدفة، وقيم العروض، واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.

تطوير الأعمال وتوليد الصفقات

تحديد وتأهيل وملاحقة فرص الأعمال الجديدة في المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج.

قيادة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية: البحث عن العملاء، وتصميم الحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق العقود.

بناء وإدارة أنبوب قوي لتحقيق أهداف الإيرادات الفصلية والسنوية.

إدارة الشراكات والتحالفات

تأسيس ورعاية التحالفات الاستراتيجية مع بائعي التكنولوجيا، ومتكاملي الأنظمة، والجمعيات الصناعية.

المشاركة في إنشاء عروض مشتركة ومبادرات الذهاب إلى السوق التي توسع محفظة خدمات Cyberani.

تطوير الحلول والعروض

التعاون مع فرق الخدمات والهندسة والمنتجات لتشكيل حلول جديدة في الأمن السيبراني تلبي الطلب في السوق.

ترجمة متطلبات العملاء إلى عروض مثيرة وحزم خدمات.

التواصل مع أصحاب المصلحة والمشاركة القيادية

عرض حالات الأعمال، والتوقعات، ومقاييس الأداء على القيادة العليا ومجلس الإدارة.

تقديم تحديثات منتظمة حول صحة الأنبوب، وتحليل الفوز/الخسارة، وتعليقات السوق.

قيادة الفريق والتوجيه

قيادة فريق تطوير أعمال عالي الأداء (تنفيذيي تطوير الأعمال، المحللين).

تدريب وتطوير أعضاء الفريق على منهجيات المبيعات، وتكتيكات التفاوض، ومعرفة الصناعة

الإدارة المالية وأداء الأداء

تحمل مسؤولية الأرباح والخسائر لمبادرات نمو خط الأعمال الاستراتيجية.

تتبع والإبلاغ عن مؤشرات الأداء الرئيسية مثل الإيرادات، ومعدل الفوز، ومتوسط حجم الصفقة، وتكلفة اكتساب العملاء.

الامتثال والمخاطر

ضمان امتثال جميع أنشطة تطوير الأعمال للسياسات الداخلية، ولائحة الأمن السيبراني في السعودية، والمعايير الدولية (مثل ISO 27001، NIST).

المؤهلات:

• درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، أو الإدارة، أو علوم الحاسوب، أو مجال ذي صلة. يُفضل الحصول على MBA أو درجة متقدمة.
• حد أدنى من 8 سنوات من الخبرة
• خبرة سابقة في تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو الاستشارات في مجال الأمن السيبراني أو قطاع التكنولوجيا.