مدير أول تطوير الاعمال

cyberani solutions

لقيادة تحديد و متابعة و إغلاق فرص الأمن السيبراني ذات القيمة العالية، وتشكيل استراتيجية السوق والشراكات التي تدفع نمو الإيرادات المستدامة لخط الأعمال الاستراتيجية في Cyberani.

المسؤوليات الأساسية:

التخطيط الاستراتيجي & تحليل السوق

• إجراء أبحاث سوق متعمقة لتحديد الاتجاهات الناشئة في الأمن السيبراني، واحتياجات العملاء، والمشهد التنافسي.
• تطوير والحفاظ على خارطة طريق استراتيجية للنمو لمدة 3 سنوات لخط الأعمال الاستراتيجية.
• تحديد الشرائح المستهدفة، واقتراحات القيمة، واستراتيجيات الدخول إلى السوق.

تطوير الأعمال & توليد الصفقات

تحديد، تأهيل، ومتابعة فرص الأعمال الجديدة عبر المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج العربي.

قيادة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية: البحث عن العملاء، تصميم الحلول، تطوير الاقتراحات، التفاوض، وإغلاق العقود.

بناء وإدارة خط أنابيب قوي لتحقيق أهداف الإيرادات ربع السنوية والسنوية.

إدارة الشراكات والتحالفات

إنشاء ورعاية التحالفات الاستراتيجية مع بائعي التكنولوجيا، ومتكاملين الأنظمة، والجمعيات الصناعية.

المشاركة في إنشاء عروض مشتركة ومبادرات دخول السوق التي توسع من مجموعة خدمات Cyberani.

تطوير الحلول والعروض

التعاون مع فرق الخدمات والهندسة والمنتجات لتشكيل حلول الأمن السيبراني الجديدة التي تلبي احتياجات السوق.

ترجمة متطلبات العملاء إلى اقتراحات مثيرة وحزم خدمات.

المشاركة مع أصحاب المصلحة والقيادة

تقديم حالات الأعمال، والتوقعات، ومقاييس الأداء للقيادة العليا ومجلس الإدارة.

تقديم تحديثات منتظمة حول صحة خط الأنابيب، وتحليل النجاح/الفشل، وردود الفعل السوقية.

قيادة الفريق والإرشاد

قيادة فريق تطوير أعمال عالي الأداء (تنفيذيي تطوير الأعمال، محللين).

تدريب وتطوير أعضاء الفريق حول منهجيات المبيعات، وتقنيات التفاوض، ومعرفة الصناعة

الإدارة المالية وأداء الأداء

تحمل مسؤولية الربح والخسارة لمبادرات نمو خط الأعمال الاستراتيجية.

تتبع والإبلاغ عن مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل الإيرادات، ومعدل الفوز، ومتوسط حجم الصفقة، وتكلفة اكتساب العملاء.

الامتثال والمخاطر

ضمان أن جميع أنشطة تطوير الأعمال تتماشى مع السياسات الداخلية، واللوائح السعودية للأمن السيبراني، والمعايير الدولية (مثل ISO 27001، NIST).

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الإدارة، علوم الحاسوب، أو مجال ذي صلة. يفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال أو درجة متقدمة.
• خبرة لا تقل عن 8 سنوات
• خبرة سابقة في تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو الاستشارات داخل قطاع الأمن السيبراني أو التكنولوجيا.