مدير أول تطوير الاعمال

cyberani solutions

لقيادة تحديد ومتابعة وإغلاق الفرص عالية القيمة في مجال الأمن السيبراني، وتشكيل استراتيجية السوق والشراكات التي تحفز نمو الإيرادات المستدام لخط الأعمال الاستراتيجي لشركة Cyberani.

المسؤوليات الأساسية:

التخطيط الاستراتيجي وتحليل السوق

• إجراء أبحاث سوقية متعمقة لتحديد الاتجاهات الناشئة في الأمن السيبراني، واحتياجات العملاء، والمنافسة في السوق.
• تطوير وصيانة خارطة طريق للنمو الاستراتيجي لمدة 3 سنوات لخط الأعمال الاستراتيجي.
• تحديد القطاعات المستهدفة، ومقترحات القيمة، واستراتيجيات الدخول إلى السوق.

تطوير الأعمال وتوليد الصفقات

تحديد وتقييم ومتابعة فرص الأعمال الجديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج.

قيادة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية: البحث عن العملاء، تصميم الحلول، تطوير العروض، التفاوض، وإغلاق العقود.

بناء وإدارة أنبوب قوي لتحقيق أهداف الإيرادات الفصلية والسنوية.

إدارة الشراكات والتحالفات

إنشاء ورعاية التحالفات الاستراتيجية مع بائعي التكنولوجيا، ومتكاملي الأنظمة، والجمعيات الصناعية.

التعاون في إنشاء عروض مشتركة ومبادرات دخول إلى السوق توسع من محفظة خدمات Cyberani.

تطوير الحلول والعروض

التعاون مع فرق الخدمات والهندسة والمنتجات لتشكيل حلول أمن سيبراني جديدة تلبي الطلب في السوق.

ترجمة متطلبات العملاء إلى عروض مقنعة وحزم خدمات.

المشاركة مع أصحاب المصلحة والقيادة

عرض حالات العمل، والتوقعات، ومقاييس الأداء على القيادة العليا ومجلس الإدارة.

تقديم تحديثات منتظمة حول صحة الأنبوب، وتحليل الفوز/الخسارة، وردود الفعل من السوق.

قيادة الفريق والتوجيه

قيادة فريق تطوير الأعمال عالي الأداء (تنفيذيي تطوير الأعمال، المحللين).

توجيه وتطوير أعضاء الفريق في أساليب البيع، تكتيكات التفاوض، ومعرفة الصناعة

الإدارة المالية والأداء

تحمل مسؤولية الأرباح والخسائر لمبادرات نمو خط الأعمال الاستراتيجي.

تتبع والإبلاغ عن مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) مثل الإيرادات، ونسبة الفوز، ومتوسط حجم الصفقة، وتكلفة اكتساب العملاء.

الامتثال والمخاطر

ضمان امتثال جميع أنشطة تطوير الأعمال للسياسات الداخلية، وتنظيمات الأمن السيبراني في السعودية، والمعايير الدولية (مثل ISO 27001، NIST).

المؤهلات:

• درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، الإدارة، علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة. يُفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال أو درجة متقدمة.
• حد أدنى 8 سنوات من الخبرة
• خبرة سابقة في تطوير الأعمال، المبيعات، أو الاستشارات في قطاع الأمن السيبراني أو التكنولوجيا.