مدير أول تطوير الاعمال

Planet

هذه وظيفة مبيعات جديدة 100% تركز بشكل أساسي على بناء علاقات قوية مع صناع القرار في قطاعات البيع بالتجزئة، الضيافة و F&B، وخاصة التجار ذوي الحركة الدولية القوية. الهدف هو تأمين عملاء جدد لمجموعة منتجاتنا وخدماتنا الأساسية (بوابة، اكتساب، DCC، معفى من الضرائب). ستعمل الأصول بشكل وثيق مع مدير المبيعات، ومديري الحسابات الرئيسيين والعالميين، ودعم المبيعات، والتسويق، والمنتج، والعمليات، والقانون، وGTM والفرق الأوسع لبيع حلولنا لهؤلاء العملاء الجدد وضمان رضا العملاء العالي.

ماذا ستفعل

• قيادة مراجعة وتقسيم الفرص في قطاعات البيع بالتجزئة، الضيافة و F&B وبناء حالات العمل التجارية لدعم الاستثمارات.

• بناء خطة تطوير مبيعات سنوية. تطوير ورعاية pipeline من الفرص التجارية.

• تحقيق وتجاوز أهداف مبيعات الأعمال الجديدة الشهرية، ربع السنوية والسنوية.

• زيادة فرص الإيرادات وضمان أن يكون العمل مربحًا.

• إدارة علاقة العميل حتى يتم تسليمها إلى مدير الحسابات.

• التفاعل مع استفسارات العملاء / الشركاء بطريقة مهنية وفي الوقت المناسب.

• العمل مع الأقسام الداعمة لحل الأمور بمستوى مرضٍ.

• إكمال الوثائق البيعية بدقة والتي تدعم بيع الخدمات التي تشمل العروض، الاقتراحات والمناقصات.

• قيادة إنشاء وتقديم عروض الأعمال الجديدة مع العملاء.

• التأكد من تحديث نظام CRM بالإجراءات ومعلومات العملاء والفرص وفقًا لمؤشرات الأداء المحددة من قبل المدير.

• تقديم المعلومات للمدير والأقسام الداخلية الأخرى بدقة وفي الوقت المناسب.

• العمل والمساهمة داخل فريق المبيعات الأوسع، خلق وتعزيز الأفكار لمساعدة الزملاء في تحقيق الأهداف المحددة.

• العمل بمهنية وفعالية وبناء لتعزيز الشركة.

من أنت

• يجب أن يكون لديك خبرة مثبتة في مبيعات الأعمال الجديدة B2B، ويفضل أن تكون في صناعات البيع بالتجزئة، الضيافة، اكتساب التجار في F&B أو صناعة الخدمات ذات الصلة.

• يجب أن تكون لديك خبرة سابقة في البيع للعمليات / تكنولوجيا المعلومات / أصحاب المصلحة الماليين وفهم لتكنولوجيا البيع بالتجزئة، الضيافة و F&B.

• معرفة مثبتة بتقنيات المبيعات الحالية ومعرفة قوية بتطوير pipeline للمبيعات وخطة تطوير المبيعات.

• سجل مثبت في إدارة وتحقيق أهداف الأعمال الجديدة.

• معرفة بصناعة البيع بالتجزئة، الضيافة و F&B في الإمارات العربية المتحدة أو حلول تكنولوجيا المعلومات ضمن هذه القطاعات ستكون ميزة.

• معرفة باكتساب البطاقات، DCC، حلول الدفع، معفى من الضرائب، أنظمة EPOS، الديناميات المتعلقة بالتجارة الإلكترونية، ستكون ميزة.

• معرفة بنماذج تسعير برامج البطاقات وخبرة في التفاوض على اتفاقيات اكتساب التجار ضمن السوق.

• معرفة بقواعد برامج البطاقات كما تؤثر على بيع خدمات اكتساب التجار.

• مهارات بين شخصية مثبتة وشبكات، ويفضل أن تكون في بيئة مبيعات مماثلة.

• مهارات اتصال وعمل جماعي مثبتة.

• مهارات تنظيم، تخطيط وتحضير المبيعات مثبتة.

• معرفة عملية بأنظمة CRM (Salesforce أو ما شابه).

• إتقان عالٍ في استخدام الأدوات (بما في ذلك PowerPoint، Excel، Word، Outlook) وأنظمة تكنولوجيا المعلومات الخاصة بالشركة الأخرى.

• خبرة في منظمة دولية معقدة.

بالإضافة إلى ذلك، ستكون

• شغف بالبيع: يجب أن يكون لديك قدرة مثبتة على تصميم ودفع المبيعات في شركة سريعة النمو.

• إدارة ذاتية: يجب أن تظهر دليل على المرونة، والدافع، والتحكم الذاتي والعرض الشخصي.

• مهارات بين شخصية: يجب أن تظهر النزاهة، والموثوقية والمهارات الشخصية القوية.

• مهارات الاتصال: يجب أن تكون هذه الخبرة قوية.

• العمل الجماعي: يجب أن تكون قادرًا على العمل مع فريق مبيعات ديناميكي.

• إدارة الوقت: يجب أن يكون لديك مهارات مثبتة في إدارة الوقت والقدرة على الالتزام بالمواعيد النهائية الضيقة.

• إدارة التغيير: يجب أن تستمتع بالعمل في شركة سريعة النمو ومتغيرة. المرونة ضرورية.

• إدارة المشاريع: القدرة على تنسيق الموارد والأقسام، وضمان فعالية الاتصالات، والوضوح والتوافق.