مدير أول تطوير الاعمال

Planet

هذا دور مبيعات جديد بنسبة 100% يركز بشكل أساسي على بناء علاقات قوية مع صناع القرار في قطاعات التجزئة والضيافة وخدمات الطعام والشراب، وخاصة التجار الذين لديهم حركة دولية قوية. الهدف هو تأمين عملاء جدد لمجموعة منتجاتنا وخدماتنا الأساسية (البوابة، الاستحواذ، خدمات تحويل العملات، الضرائب المجانية). سوف يعمل هذا الشخص عن كثب مع مدير المبيعات، ومدراء الحسابات الرئيسيين والعالميين، ودعم المبيعات، والتسويق، والمنتج، والعمليات، والقانون، وفريق الذهاب إلى السوق والفرق الأوسع لبيع حلولنا لهؤلاء العملاء الجدد وتأمين رضا العملاء العالي.

ماذا ستفعل

• قيادة مراجعة وتقسيم الفرص في قطاعات التجزئة والضيافة وخدمات الطعام والشراب وبناء حالات عمل تجارية لدعم الاستثمارات.

• بناء خطة تطوير مبيعات سنوية. تطوير ورعاية خط أنابيب من فرص الأعمال.

• تحقيق وتجاوز أهداف مبيعات الأعمال الجديدة الشهرية والربع سنوية والسنوية.

• زيادة فرص الإيرادات وضمان ربحية الأعمال.

• إدارة العلاقة مع العملاء حتى يتم تسليمهم إلى مدير حساب.

• التفاعل مع استفسارات العملاء / الشركاء بطريقة مهنية وفي الوقت المناسب.

• العمل مع الأقسام الداعمة لحل الأمور إلى مستوى مرضٍ.

• إكمال الوثائق البيعية بدقة التي تدعم بيع الخدمات التي تشمل الاقتباسات، والعروض، والمناقصات.

• قيادة إنشاء وتقديم عروض الأعمال الجديدة مع العملاء.

• التأكد من تحديث نظام إدارة علاقات العملاء بالإجراءات ومعلومات العملاء والفرص بما يتماشى مع مؤشرات الأداء الرئيسية التي حددها المدير.

• توفير المعلومات للمدير والأقسام الداخلية الأخرى بشكل دقيق وفي الوقت المناسب.

• العمل والمساهمة ضمن فريق المبيعات الأوسع، وإنشاء وترويج الأفكار لمساعدة الزملاء في تحقيق الأهداف المحددة.

• العمل بشكل مهني وفعال وبناء لتعزيز الشركة.

من أنت

• يجب أن يكون لديك خبرة مثبتة في مبيعات الأعمال الجديدة B2B، ويفضل أن تكون في مجال التجزئة أو الضيافة أو استحواذ التجار في F&B أو الصناعة ذات الصلة.

• يجب أن يكون لديك خبرة سابقة في المبيعات تتعلق بالعمليات / تكنولوجيا المعلومات / أصحاب المصلحة المالية وفهم تكنولوجيا التجزئة والضيافة وF&B.

• معرفة مثبتة بتقنيات المبيعات الحالية ومعرفة قوية بتطوير خط أنابيب المبيعات وخطة تطوير المبيعات.

• سجل مثبت في إدارة وتحقيق أهداف الأعمال الجديدة.

• معرفة بصناعة التجزئة والضيافة وF&B في الإمارات العربية المتحدة أو حلول تكنولوجيا المعلومات داخل هذه القطاعات ستكون ميزة.

• معرفة بحلول استحواذ البطاقات، DCC، حلول الدفع، الضرائب المجانية، أنظمة نقاط البيع، الديناميكيات المتعلقة بالتجارة الإلكترونية، ستكون ميزة.

• معرفة بنماذج تسعير مخططات البطاقات وخبرة في التفاوض على اتفاقيات استحواذ التجار داخل السوق.

• معرفة بقواعد مخطط البطاقات كما تؤثر على بيع خدمات استحواذ التجار.

• مهارات بين شخصية مثبتة ومهارات شبكة، ويفضل أن تكون في بيئة مبيعات مشابهة.

• مهارات تواصل وعمل جماعي مثبتة.

• مهارات تنظيم وتخطيط وإعداد مبيعات مثبتة.

• معرفة عملية بأنظمة إدارة علاقات العملاء (Salesforce أو ما شابه).

• إجادة عالية في استخدام الأدوات (بما في ذلك PowerPoint، Excel، Word، Outlook) وأنظمة تكنولوجيا المعلومات المؤسسية الأخرى.

• الخبرة في منظمة دولية معقدة.

بالإضافة إلى ذلك، ستكون

• الشغف بالمبيعات: يجب أن تكون لديك القدرة المثبتة على تصميم ودفع المبيعات في شركة سريعة النمو.

• إدارة الذات: يجب أن تظهر دليلًا على المرونة والدافع وضبط النفس والعرض الشخصي.

• المهارات الشخصية: يجب أن تظهر النزاهة والموثوقية ومهارات شخصية قوية.

• مهارات التواصل: يجب أن تكون هذه الخبرة قوية.

• العمل الجماعي: يجب أن تكون قادرًا على العمل مع فريق مبيعات ديناميكي.

• إدارة الوقت: يجب أن تكون لديك مهارات مثبتة في إدارة الوقت والقدرة على التسليم في المواعيد النهائية الضيقة.

• إدارة التغيير: يجب أن تستمتع بالعمل في شركة سريعة النمو ومتغيرة. المرونة ضرورية.

• إدارة المشاريع: قادر على تنسيق الموارد والأقسام، وضمان التواصل الفعال، والوضوح والاتساق.