محلل متخصص في تطوير الأعمال

Loyal To Cumbria

نظرة عامة على الوظيفة محلل متخصص في تطوير الأعمال مسؤول عن دعم فريق تطوير الأعمال من خلال إجراء الأبحاث، وتحليل اتجاهات السوق، وتقديم رؤى تدعم استراتيجية نمو الشركة. تتضمن هذه الوظيفة تحديد فرص الأعمال الجديدة، والمساعدة في إنشاء المبادرات الاستراتيجية، والمساعدة في تقييم الشراكات أو فرص الاستثمار المحتملة. المرشح المثالي هو شخص تحليلي، دقيق، وماهر في التواصل مع الرؤى المستندة إلى البيانات إلى القيادة العليا والفرق متعددة الوظائف. المسؤوليات الرئيسية أبحاث السوق والتحليل إجراء أبحاث سوق متعمقة لتحديد فرص جديدة لنمو الأعمال، بما في ذلك الأسواق الناشئة، وشرائح العملاء، والشركاء المحتملين. تحليل اتجاهات الصناعة، وأداء المنافسين، وسلوك العملاء لتقديم رؤى وتوصيات قابلة للتنفيذ لاستراتيجية تطوير الأعمال. تتبع وتقديم تقارير حول التطورات الرئيسية في السوق، والدخول الجديد، والتغييرات في احتياجات العملاء لإبقاء الشركة على علم بالتهديدات والفرص المحتملة. استخدام البيانات الكمية والنوعية لتقييم ديناميات السوق ومساعدة فريق تطوير الأعمال على فهم ظروف السوق. التخطيط الاستراتيجي وتحديد فرص الأعمال المساعدة في تحديد وتقييم فرص الأعمال المحتملة، والشراكات، والاستحواذات التي تتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للشركة. دعم تطوير حالات الأعمال، بما في ذلك التوقعات المالية، وتقييمات المخاطر، والتوافق الاستراتيجي للمبادرات الجديدة. المساعدة في إعداد العروض التقديمية والمقترحات لدعم جهود تطوير الأعمال مع العملاء المحتملين أو الشركاء أو المستثمرين. التعاون مع القيادة العليا لتنقيح وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال. التحليل المالي والتوقعات إجراء نمذجة وتحليل مالي لتقييم الأثر المالي المحتمل لفرص الأعمال. المساعدة في التوقعات وإعداد الميزانية للمبادرات التجارية الجديدة، مما يساعد على تقدير نمو الإيرادات، والتكاليف، والعائد على الاستثمار (ROI). تقديم رؤى مستندة إلى البيانات لدعم تقييم صفقات الأعمال، واستراتيجيات التسعير، وقرارات الاستثمار. الشراكات وإدارة علاقات العملاء دعم فريق تطوير الأعمال في إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك العملاء المحتملين، والشركاء، والمؤثرين في الصناعة. المساعدة في التفاوض وبناء الشراكات أو العقود من خلال تقديم الأبحاث، والتحليل المالي، والمدخلات الاستراتيجية. التنسيق مع فرق المبيعات، والتسويق، والمنتجات لضمان التوافق بين جهود تطوير الأعمال والأهداف الأوسع للشركة. دعم المبيعات وتوليد العملاء المحتملين المساعدة في تحديد وتوليد العملاء المحتملين من خلال إجراء أبحاث السوق، والتسويق، والتواصل مع العملاء أو الشركاء المحتملين. المساعدة في إعداد مواد المبيعات والتسويق، بما في ذلك العروض التقديمية، والمقترحات، ودراسات الحالة، لدعم جهود تطوير الأعمال. تتبع تقدم العملاء المحتملين، مما يساعد على تحريكهم عبر خط أنابيب المبيعات وضمان اتخاذ إجراءات متابعة. تتبع الأداء والتقارير مراقبة أداء مبادرات تطوير الأعمال، وتتبع المقاييس الرئيسية مثل توليد العملاء المحتملين، ومعدلات إغلاق الصفقات، ونمو الإيرادات، واكتساب العملاء. المساعدة في إعداد تقارير منتظمة حول حالة أنشطة تطوير الأعمال، وتقديم رؤى حول ما يعمل وأين يمكن إجراء تحسينات. تقديم توصيات للقيادة العليا بشأن التعديلات على الاستراتيجية بناءً على بيانات الأداء وظروف السوق. التعاون عبر الوظائف العمل عن كثب مع فرق التسويق، والمبيعات، والمنتج، والمالية لضمان توافق أنشطة تطوير الأعمال مع أهداف الشركة وقدراتها التشغيلية. التعاون مع فرق المنتجات لفهم عروض الشركة وتخصيص جهود تطوير الأعمال للعملاء أو الشركاء المحتملين. تقديم الدعم في تنفيذ المبادرات متعددة الوظائف التي تهدف إلى تنمية الأعمال، مثل إطلاق منتجات جديدة، واستراتيجيات الدخول إلى السوق، وحملات جذب العملاء. المؤهلات درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، أو الاقتصاد، أو التسويق، أو مجال ذي صلة. 2-4 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، أو أبحاث السوق، أو الاستراتيجية، أو دور ذي صلة. مهارات تحليلية قوية مع خبرة في نمذجة مالية، وأبحاث السوق، وتحليل البيانات. إتقان Microsoft Excel وأدوات تحليل البيانات الأخرى (مثل Google Analytics، Tableau). مهارات تواصل وعرض ممتازة، مع القدرة على نقل أفكار معقدة بوضوح إلى القيادة العليا وأصحاب المصلحة الآخرين. مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة مشاريع متعددة والمواعيد النهائية. القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة فريق. المهارات المفضلة الخبرة مع برامج إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، HubSpot) وأدوات ذكاء الأعمال. معرفة نمذجة مالية، وتحليل العائد على الاستثمار، وتطوير حالات الأعمال. إلمام بصناعة أو قطاع الشركة (مثل التكنولوجيا، والرعاية الصحية، والمالية). ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهلات تجارية متقدمة أخرى هي ميزة. مؤشرات الأداء الرئيسية عدد فرص الأعمال الجديدة التي تم تحديدها ومتابعتها بنجاح. النمو في الإيرادات وحصة السوق من المبادرات التجارية الجديدة. معدل نجاح مبادرات تطوير الأعمال (مثل عدد العملاء المحتملين الذين تم تحويلهم، والشراكات التي تم تشكيلها). تأثير جهود تطوير الأعمال على نمو الشركة والأهداف الاستراتيجية.