محلل متخصص في تطوير الأعمال

Loyal To Cumbria

نظرة عامة على الوظيفة محلل متخصص تطوير الأعمال مسؤول عن دعم فريق تطوير الأعمال من خلال إجراء الأبحاث، وتحليل اتجاهات السوق، وتقديم رؤى تدفع استراتيجية نمو الشركة. تتضمن هذه الوظيفة تحديد فرص عمل جديدة، والمساعدة في إنشاء مبادرات استراتيجية، والمساعدة في تقييم الشراكات المحتملة أو فرص الاستثمار. المرشح المثالي لديه مهارات تحليلية، ويهتم بالتفاصيل، وماهر في التواصل بالأفكار المستندة إلى البيانات مع القيادة العليا والفرق متعددة التخصصات.المسؤوليات الرئيسيةأبحاث السوق وتحليلهاإجراء أبحاث سوق متعمقة لتحديد فرص جديدة لنمو الأعمال، بما في ذلك الأسواق الناشئة، وشرائح العملاء، والشركاء المحتملين.تحليل اتجاهات الصناعة، وأداء المنافسين، وسلوك العملاء لتقديم رؤى وتوصيات قابلة للتنفيذ لاستراتيجية تطوير الأعمال.تتبع والإبلاغ عن التطورات الرئيسية في السوق، والدخول الجديدة، والتغيرات في احتياجات العملاء لإبقاء الشركة على علم بالتهديدات والفرص المحتملة.استخدام البيانات الكمية والنوعية لتقييم ديناميات السوق ومساعدة فريق تطوير الأعمال على فهم ظروف السوق.التخطيط الاستراتيجي وتحديد فرص الأعمالالمساعدة في تحديد وتقييم فرص الأعمال المحتملة، والشراكات، والاستحواذات التي تتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للشركة.دعم تطوير حالات الأعمال، بما في ذلك التوقعات المالية، وتقييمات المخاطر، والمحاذاة الاستراتيجية للمبادرات الجديدة.المساعدة في إعداد العروض التقديمية والمقترحات لدعم جهود تطوير الأعمال مع العملاء المحتملين، أو الشركاء، أو المستثمرين.التعاون مع القيادة العليا لتوضيح وتنفيذ استراتيجية تطوير الأعمال.التحليل المالي والتوقعاتإجراء نمذجة وتحليل مالي لتقييم الأثر المالي المحتمل لفرص الأعمال.المساعدة في التوقعات وإعداد الميزانية للمبادرات الجديدة، مما يساعد في تقدير نمو الإيرادات، والتكاليف، والعائد على الاستثمار (ROI).تقديم رؤى مدفوعة بالبيانات لدعم تقييم صفقات الأعمال، واستراتيجيات التسعير، وقرارات الاستثمار.الشراكات وإدارة علاقات العملاءدعم فريق تطوير الأعمال في إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك العملاء المحتملين، والشركاء، والمؤثرين في الصناعة.المساعدة في التفاوض وهيكلة الشراكات أو العقود من خلال توفير الأبحاث، والتحليل المالي، والمدخلات الاستراتيجية.التنسيق مع فرق المبيعات، والتسويق، والمنتج لضمان التوافق بين جهود تطوير الأعمال وأهداف الشركة الأوسع.دعم المبيعات وتوليد العملاء المحتملينالمساعدة في تحديد وتوليد العملاء المحتملين من خلال إجراء أبحاث السوق، والت prospecting، والتواصل مع العملاء أو الشركاء المحتملين.المساعدة في إعداد المواد التسويقية والمبيعات، بما في ذلك العروض التقديمية، والمقترحات، ودراسات الحالة، لدعم جهود تطوير الأعمال.تتبع تقدم العملاء المحتملين والمصالح، مما يساعد على تحريكهم عبر قنوات المبيعات وضمان اتخاذ إجراءات المتابعة.تتبع الأداء وإعداد التقاريرمراقبة أداء مبادرات تطوير الأعمال، تتبع المقاييس الرئيسية مثل توليد العملاء المحتملين، ومعدلات إغلاق الصفقات، ونمو الإيرادات، واكتساب العملاء.المساعدة في إعداد تقارير دورية عن حالة أنشطة تطوير الأعمال، وتقديم رؤى حول ما يعمل وأين يمكن تحسين الأمور.تقديم توصيات للقيادة العليا لتعديلات على الاستراتيجية بناءً على بيانات الأداء وظروف السوق.التعاون عبر الوظائفالعمل عن كثب مع فرق التسويق، والمبيعات، والمنتج، والمالية لضمان توافق أنشطة تطوير الأعمال مع أهداف الشركة وقدراتها التشغيلية.التعاون مع فرق المنتج لفهم عروض الشركة وتكييف جهود تطوير الأعمال مع العملاء أو الشركاء المحتملين.تقديم الدعم في تنفيذ المبادرات عبر الوظائف التي تهدف إلى نمو الأعمال، مثل إطلاق المنتجات الجديدة، واستراتيجيات الدخول إلى السوق، وحملات مشاركة العملاء.المؤهلاتدرجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو الاقتصاد، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.من 2 إلى 4 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، أو أبحاث السوق، أو الاستراتيجية، أو دور ذي صلة.مهارات تحليلية قوية مع خبرة في النمذجة المالية، وأبحاث السوق، وتحليل البيانات.إجادة استخدام Microsoft Excel وأدوات تحليل البيانات الأخرى (مثل Google Analytics، وTableau).مهارات تواصل وعرض ممتازة، مع القدرة على توضيح أفكار معقدة بوضوح للقيادة العليا وغيرهم من أصحاب المصلحة.مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة مشاريع متعددة ومواعيد نهائية.القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة فريق.المهارات المفضلةالخبرة مع برامج إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce، وHubSpot) وأدوات ذكاء الأعمال.معرفة بالنمذجة المالية، وتحليل العائد على الاستثمار، وتطوير حالات الأعمال.الإلمام بصناعة الشركة أو القطاع (مثل التكنولوجيا، والرعاية الصحية، والمالية).درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهلات متقدمة أخرى في الأعمال ميزة.مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)عدد فرص الأعمال الجديدة المحددة والتي تم السعي وراءها بنجاح.نمو الإيرادات وحصة السوق من المبادرات التجارية الجديدة.معدل نجاح مبادرات تطوير الأعمال (مثل عدد العملاء المحتملين المحولين، والشراكات التي تم تشكيلها).أثر جهود تطوير الأعمال على نمو الشركة والأهداف الاستراتيجية.