أخصائي تطوير الأعمال

Cummins Europe

الوصف

نحن نبحث عن أخصائي تطوير الأعمال موهوب للانضمام إلى فريقنا المتخصص في المبيعات لقسم توليد الطاقة لدينا في دبي، الإمارات العربية المتحدة.

في هذا الدور، ستؤثر في الطرق التالية :

• تحديد الفرص عالية الإمكانات: ستلعب دورًا رئيسيًا في اكتشاف فرص الأعمال الجديدة من خلال تحليل بيانات السوق والاتجاهات ورؤى العملاء مما يساعد الفريق على التركيز على أكثر القطاعات الواعدة.
• تجسير الاستراتيجية والتنفيذ: من خلال التعاون مع قيادة التسويق والمبيعات، ستساعد في تحويل الأهداف الاستراتيجية إلى مبادرات تطوير الأعمال القابلة للتنفيذ التي تعزز النمو في أسواق أو خطوط منتجات محددة.
• تعزيز ذكاء السوق: ستعمل أبحاثك وحضورك في الفعاليات الصناعية على تعميق فهم المنظمة لاحتياجات العملاء ونشاط المنافسين والاتجاهات الناشئة مما يساعد على اتخاذ قرارات أكثر ذكاء.
• دعم الاستهداف المحدد: ستقوم بتحديد وبحث فرص الأعمال المحلية المحددة والحسابات المستهدفة، مما يمهد الطريق للتفاعل الناجح مع العملاء وتحويل المبيعات.
• تطوير خطط الحسابات الاستراتيجية: من خلال دعم إنشاء خطط حسابات مخصصة، ستساعد في تنسيق عروض Cummins مع الاحتياجات الفريدة وعمليات الشراء للمستفيدين الرئيسيين.
• تحفيز تطوير المقترحات: ستساعد مشاركتك في صياغة مقترحات الأعمال الجذابة على وضع Cummins كشريك مفضل، مما يعرض قيمة وتميز حلولها.
• تسهيل انتقال المبيعات بسلاسة: عندما يتم تأمين حسابات جديدة، ستضمن معرفتك التفصيلية بالعميل انتقالًا سلسًا إلى مديري الحسابات، مما يحافظ على زخم العلاقة.
• توجيه وتحفيز أعضاء الفريق: من خلال مشاركة رؤاك ودعم الزملاء الأقل خبرة، ستساهم في فريق تطوير أعمال أقوى وأكثر قدرة.
  
  

المسؤوليات

لتحقيق النجاح في هذا الدور، ستحتاج إلى ما يلي:

• التميز التشغيلي والدقة: تأكد من إكمال مهام العمليات اليومية بكفاءة، وتقديم الطلبات بدقة مع جميع التحديثات النظامية، والحفاظ على نظافة البيانات للصفقات والعروض. الانتباه للتفاصيل والتناسق أمران حاسمان.
• التفاعل مع أصحاب المصلحة والموزعين: دعم الموزعين والعملاء النهائيين بشكل استباقي مع الاستجابة في الوقت المناسب، والحفاظ على اتصالات قوية مع المصانع، وإجراء مراجعات منتظمة لخط الأنابيب وتحديثات القطاعات للحفاظ على توافق ورضا جميع أصحاب المصلحة.
• رؤية السوق والمنتجات: استخدام أدوات ومنصات استشعار السوق لتحليل المنافسة، وتحسين استراتيجيات التسعير، ودفع المنتجات المناسبة بناءً على احتياجات العملاء والمشهد التنافسي. يشمل ذلك التنبؤ بالطلب من المستوى 1 وتحديد الموقع الاستراتيجي للمنتجات.
• إدارة خط الأنابيب والنظام: الاستفادة من Salesforce لتتبع أداء خط الأنابيب، ومراقبة الفرص ذات الاحتمالية العالية، وتحليل الصفقات المفقودة. تأكد من أن جميع الطلبات موجودة في سجلات الطلبات (OB) مع الأسعار والتفاصيل الصحيحة واستمر في البحث عن طرق لتحسين أوقات التسليم (LT).
  
  

المؤهلات

التعليم/ الخبرة

• يجب أن يكون الشخص مقيمًا في الإمارات العربية المتحدة (لا يوجد نقل من دول مختلفة).
• يجب أن تكون الطلاقة في الفرنسية والإنجليزية إلزامية.
• حد أدنى من 3 سنوات من الخبرة في توليد الطاقة.
• درجة جامعية أو ما يعادلها في الهندسة أو التسويق أو المبيعات أو موضوع تقني أو ذات صلة مطلوبة، أو مزيج مقبول من التعليم والخبرة.