أخصائي تطوير الأعمال (السيارات)

Starlinks Global

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير الأعمال وتوسيع السوق:
• تحديد والتواصل مع الشركات المصنعة للسيارات، والموزعين، ومقدمي خدمات ما بعد البيع للشراكات في اللوجستيات وسلسلة التوريد.
• بناء وإدارة خط قوي من العملاء المحتملين عبر سلسلة قيمة السيارات من خلال التواصل المباشر، والإحالات الصناعية، والشبكات.
• إجراء أبحاث متعمقة في الصناعة وتحليل تنافسي لتحديد استراتيجيات تطوير الأعمال وتحديد الفجوات في السوق

إدارة علاقات العملاء:

• إنشاء والحفاظ على علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل شركات السيارات لوضع Starlinks كشريك لوجستي مفضل.
• العمل عن كثب مع العمليات الداخلية، وسلسلة التوريد، وفرق التكنولوجيا لإنشاء واقتراح حلول مخصصة.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية، مقترحات، وطلبات عروض للقطاع السيارات.

المبيعات والتفاوض:

• التفاوض على الأسعار، ومستويات الخدمة، والشروط التعاقدية لتحقيق أقصى قدر من الإيرادات ورضا العملاء.
• مراقبة أداء المبيعات، ونشاط خطوط الأنابيب، وحالة الحسابات الرئيسية، لضمان تحقيق الأهداف أو تجاوزها.
• تقديم توقعات دقيقة وفي الوقت المناسب والمساهمة في التخطيط الاستراتيجي للمبيعات.

التعاون والتنفيذ:

• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان الإعداد السلس وتنفيذ العملاء الجدد.
• دعم فريق التسويق في الحملات الخاصة بالسيارات، ودراسات الحالة، وجهود الظهور في الصناعة.

معلومات السوق والشبكات:

• البقاء على اطلاع على الاتجاهات في صناعة السيارات، والابتكارات في سلسلة التوريد، والتغييرات التنظيمية.
• تمثيل Starlinks في المعارض الخاصة بالسيارات، ومؤتمرات اللوجستيات، وفعاليات الشبكات بين الشركات لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين.

التحسين المستمر:

• التوصية والمساعدة في تنفيذ تحسينات العمليات للحصول على عملاء بشكل أكثر كفاءة وتقديم الخدمة.
• الحفاظ على صورة ومعايير علامة Starlinks في جميع الاتصالات والتفاعلات الخارجية.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، اللوجستيات، سلسلة التوريد، أو مجال ذي صلة.
• 2-3 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، المبيعات، أو عمليات اللوجستيات ضمن قطاع السيارات أو سلسلة التوريد.
• نجاح مثبت في تحقيق أهداف تطوير الأعمال وإدارة دورات مبيعات طويلة.
• فهم قوي للوجستيات في صناعة السيارات، والتخزين، وديناميات النقل.
• إجادة اللغة الإنجليزية؛ إتقان اللغة العربية ميزة.

الكفاءات الفنية:

• المبيعات وتطوير الحسابات الاستراتيجية
• معرفة سلسلة التوريد الخاصة بالسيارات
• التفاعل مع العملاء وأدوات إدارة علاقات العملاء
• أبحاث السوق ورسم خرائط الفرص
• التفاوض على العقود والتجارية
• إدارة عملية المبيعات بين الشركات
• كتابة المقترحات ومهارات العرض
• إدارة خطوط الأنابيب والتوقعات