أخصائي تطوير الأعمال - كبير

Cummins Africa Middle Ea...

Descriptionنحن نبحث عن متخصص موهوب في تطوير الأعمال للانضمام إلى فريقنا المتخصص في المبيعات لقسم توليد الطاقة في دبي، الإمارات العربية المتحدة. في هذا الدور، ستؤثر في الطرق التالية: تحديد الفرص ذات الإمكانيات العالية: ستلعب دورًا رئيسيًا في رصد فرص الأعمال الجديدة من خلال تحليل بيانات السوق، والاتجاهات، وأفكار العملاء مما يساعد الفريق على التركيز على القطاعات الأكثر وعدًا. جسر الاستراتيجية والتنفيذ: من خلال التعاون مع قيادة التسويق والمبيعات، ستساعد في ترجمة الأهداف الاستراتيجية إلى مبادرات تطوير الأعمال القابلة للتنفيذ التي تعزز النمو في أسواق أو خطوط منتجات معينة. تعزيز ذكاء السوق: ستعمق أبحاثك وحضورك في الفعاليات الصناعية فهم المنظمة لاحتياجات العملاء، وأنشطة المنافسين، والاتجاهات الناشئة مما يسهم في اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً. دعم البحث المستهدف: ستحدد وتبحث في فرص الأعمال المحلية المحددة والحسابات المستهدفة، مما يضع الأساس للتفاعل الناجح مع العملاء وتحويل المبيعات. تطوير خطط الحسابات الاستراتيجية: من خلال دعم إنشاء خطط حسابات مخصصة، ستساعد في مواءمة عروض كمنز مع الاحتياجات الفريدة وعمليات الشراء للمستهدفين الرئيسيين. قيادة تطوير العروض: سيساعد مشاركتك في صياغة عروض أعمال جذابة في وضع كمنز كشريك مفضل، مما يظهر قيمة وتميز حلولها. تسهيل انتقال المبيعات بسلاسة: عندما يتم تأمين حسابات جديدة، ستضمن معرفتك التفصيلية بالعميل انتقالًا سلسًا إلى مديري الحسابات، مما يحافظ على زخم العلاقة. توجيه وتحفيز أعضاء الفريق: من خلال مشاركة رؤاك ودعم الزملاء الأقل خبرة، ستساهم في فريق تطوير أعمال أقوى وأكثر قدرة. المسؤوليات لكي تكون ناجحًا في هذا الدور ستحتاج إلى ما يلي: التميز التشغيلي والدقة: تأكد من إكمال مهام العملية اليومية بكفاءة، يتم وضع الطلبات بدقة مع جميع تحديثات النظام، والحفاظ على نظافة البيانات للصفقات والعروض. الانتباه إلى التفاصيل والتناسق أمران حاسمان. التفاعل مع الجهات المعنية والموزعين: دعم الموزعين والعملاء النهائيين بشكل استباقي مع استجابات في الوقت المناسب، والحفاظ على تواصل قوي مع المصانع، وإجراء مراجعات منتظمة لخطوط الأنابيب وتحديثات القطاعات للحفاظ على توافق ورضا جميع الجهات المعنية. رؤى السوق والمنتج: استخدم أدوات ومنصات استشعار السوق لتحليل المنافسة، وتحسين استراتيجيات التسعير، ودفع المنتجات الصحيحة بناءً على احتياجات العملاء والمشهد التنافسي. يشمل ذلك التنبؤ بالطلب من المستوى 1 وتحديد الموقع الاستراتيجي للمنتج. إدارة خط الأنابيب والنظام: استغل Salesforce لتتبع أداء خط الأنابيب، ومراقبة الفرص ذات الاحتمالية العالية، وتحليل الصفقات المفقودة. تأكد من أن جميع الطلبات موجودة في دفاتر الطلبات (OB) مع التسعير والتفاصيل الصحيحة وواصل البحث عن طرق لتحسين أوقات التسليم (LT). المؤهلات التعليم/ الخبرة يجب أن يكون الشخص مقيمًا في الإمارات العربية المتحدة (لا يوجد انتقال من دول أخرى). يجب أن يكون الطلاقة في الفرنسية والإنجليزية أمرًا إلزاميًا. الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة في توليد الطاقة. شهادة من كلية، جامعة، أو درجة معادلة في الهندسة، التسويق، المبيعات، التقنية أو موضوع ذي صلة مطلوب، أو مزيج مقبول من التعليم والخبرة.