أخصائي تطوير الأعمال - كبير

Cummins Africa Middle Ea...

Descriptionنحن نبحث عن متخصص موهوب في تطوير الأعمال للانضمام إلى فريقنا الذي يتخصص في المبيعات لقسم توليد الطاقة في دبي، الإمارات العربية المتحدة. في هذا الدور، ستؤثر بطرق التالية: تحديد الفرص ذات الإمكانات العالية: ستلعب دورًا رئيسيًا في اكتشاف فرص الأعمال الجديدة من خلال تحليل بيانات السوق والاتجاهات ورؤى العملاء مما يساعد الفريق على التركيز على القطاعات الأكثر وعدًا. جسر الاستراتيجية والتنفيذ: من خلال التعاون مع القيادة في التسويق والمبيعات، ستساعد في تحويل الأهداف الاستراتيجية إلى مبادرات تطوير أعمال قابلة للتنفيذ تدفع النمو في أسواق أو خطوط منتجات محددة. تعزيز الذكاء السوقي: ستعمق أبحاثك وحضورك في الفعاليات الصناعية من فهم المنظمة لاحتياجات العملاء، ونشاط المنافسين، والاتجاهات الناشئة مما يساهم في اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً. دعم استهداف البحث: ستحدد وتبحث في فرص الأعمال المحلية المحددة والحسابات المستهدفة، مما يضع الأساس للارتباط الناجح مع العملاء وتحويل المبيعات. تطوير خطط الحسابات الاستراتيجية: من خلال دعم إنشاء خطط حسابات مخصصة، ستساعد في مواءمة عروض كمنز مع الاحتياجات الفريدة وعمليات الشراء للمشترين الرئيسيين. دفع تطوير العروض: ستساعد مشاركتك في إعداد مقترحات تجارية جذابة في وضع كمنز كشريك مفضل، مما يبرز قيمة وتمايز حلولها. تسهيل انتقال سلس للمبيعات: عندما يتم تأمين حسابات جديدة، ستضمن معرفتك التفصيلية بالعميل انتقالًا سلسًا إلى مديري الحسابات، مما يحافظ على زخم العلاقة. توجيه وتحفيز أعضاء الفريق: من خلال مشاركة رؤاك ودعم الزملاء الأقل خبرة، ستساهم في بناء فريق تطوير أعمال أقوى وأكثر قدرة. المسؤوليات لتكون ناجحًا في هذا الدور ستحتاج إلى ما يلي: التميز التشغيلي والدقة: تأكد من أن المهام اليومية تتم بكفاءة، وأن الطلبات تتم بدقة مع جميع التحديثات النظامية، وأن النظافة البيانات تحافظ على الصفقات والعروض. الانخراط مع أصحاب المصلحة والموزعين: دعم الموزعين والعملاء النهائيين بشكل استباقي مع ردود سريعة، والحفاظ على تواصل قوي مع المصانع، وإجراء مراجعات دورية للأنابيب وتحديثات القطاعات للحفاظ على توافق ورضا جميع أصحاب المصلحة. رؤى السوق والمنتجات: استخدم أدوات ومنصات استشعار السوق لتحليل المنافسة، وتحسين استراتيجيات التسعير، ودفع المنتجات الصحيحة بناءً على احتياجات العملاء والمشهد التنافسي. يشمل ذلك توقع الطلب من المستوى 1 وتحديد المواقع الاستراتيجية للمنتجات. إدارة الأنابيب والنظام: الاستفادة من Salesforce لتتبع أداء الأنابيب، ومراقبة الفرص ذات الاحتمالية العالية، وتحليل الصفقات المفقودة. تأكد من أن جميع الطلبات في سجلات الطلبات (OB) مع التسعير والتفاصيل الصحيحة واستمر في البحث عن طرق لتحسين أوقات التسليم (LT). المؤهلات التعليم/الخبرة يجب أن يكون الشخص مقيمًا في الإمارات (لا نقل من دول أخرى). يجب أن يكون الطلاقة في الفرنسية والإنجليزية إلزامية. الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة في توليد الطاقة. درجة الكلية أو الجامعة أو ما يعادلها في الهندسة، التسويق، المبيعات، التقنية أو موضوع ذي صلة مطلوب، أو مجموعة مقبولة من التعليم والخبرة.