تطوير الأعمال في الطائرات بدون طيار/الطائرات بدون طيار Airbus Industries

مهمة / أهداف الوظيفة:

• مسؤول عن الترويج لحلول طائرات إيرباص هليكوبتر بدون طيار/طائرات بدون طيار في المنطقة

• مسؤول عن تطوير واقتراح وتنفيذ استراتيجيات الاستحواذ على الأعمال UAS/UAV في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا

• قيادة و/أو المشاركة في فريق المكتب الأمامي للحسابات المخصصة

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وإجراء جميع أنشطة بيع الطائرات بدون طيار/الطائرات بدون طيار لحساباته، بما في ذلك جمع النقد

• تطبيق السياسة التجارية

• تحقيق أهداف الحجز والأهداف المالية (الهامش الإجمالي، الدفعات الأولى، جمع النقد) للحسابات المخصصة

المهام والمسؤوليات:

• تطوير الأعمال

اقتراح وتنفيذ مبادرات تطوير الأعمال.

تطوير سوق الطائرات بدون طيار/الطائرات بدون طيار في الشرق الأوسط وأفريقيا.

الترويج لسوق طائرات إيرباص للطائرات بدون طيار/الطائرات بدون طيار.

تطوير وتعزيز نماذج الأعمال المناسبة

قدم لك عودة التجارب.

• السياسة والعملية

تطبيق سياسات وعمليات تجارية وتسعير وتوزيع (مثل: قمع المبيعات، إدارة الطلب)

• التوقعات

قم بتطوير وتقديم توقعات دقيقة لرئيس المبيعات للحسابات المعينة عند الاقتضاء.

مسؤول عن دقة وتحديث البيانات في أدوات إدارة علاقات العملاء (Salesforce).

• العروض والمبيعات

مسؤول عن حملات المبيعات للحسابات المخصصة حسب تفويضه، سواء المباشرة (المركزية وبطاقة الائتمان) أو غير المباشرة (الموزعين، المدمجين، الشركاء الصناعيين)، بما في ذلك تحقيق الأهداف المالية (الهوامش الإجمالية، الدفعات الأولى، والتحصيل النقدي).

قيادة فريق الحملة المتكامل، حيثما كان ذلك مناسبا.

دفع التحضير للعروض الناجحة من خلال مدخلات مبيعات دقيقة مثل خطط التسجيل، استراتيجية المبيعات، الأوراق الاستراتيجية، سعر الفوز، المحركات نحو رضا العملاء... - بناء على معرفة السوق

دعم التفاوض وإغلاق العقود ضمن التفويض المحدد

تصعيد الانحراف من السياسات التي تتجاوز التفويض المفوض للحصول على موافقة الإدارة المعنية (المبيعات الإقليمية).

مسؤول عن جمع النقد.

• علاقة العملاء

قيادة و/أو المشاركة في فريق المكتب الأمامي (المكتب الأمامي الشفاف والفعال) للحسابات المخصصة.

• رضا العملاء

مسؤول عن تحديد وقياس جميع محركات المبيعات لرضا العملاء للحسابات المخصصة.

مسؤول عن التحسين المستمر لرضا العملاء فيما يتعلق بأنشطة المبيعات للحسابات المخصصة، بما يتماشى مع الحسابات الإقليمية. خطة رضا العملاء.

• أخلاقيات الأعمال والامتثال، TPCC

طبق سياسة إيرباص.

المساهمة في تحديد شركاء الأعمال.

ساهم في إعداد ملفات TPCC/CCoC.

• التعويضات والمشاركة الصناعية

تحديد متطلبات أو احتياجات أو تمكين المشاركة الصناعية المحلية أو التعويضات.

اقتراح توجيهات / إرشادات للمشاركة الصناعية وحلول تعويضية محددة.

• مساهمة الفريق

إظهار وتشجيع وتطوير سلوكيات نموذج القيادة في إيرباص وطرق العمل داخل الفرق.

الترويج والالتزام بقيم إيرباص.

br> المهارات الشخصية والشخصية:

• فطنة تجارية قوية مع فهم قوي للمفاهيم الاستراتيجية

• عقلية موجهة نحو العملاء، مدفوعة بالأعمال، وريادة الأعمال

• مستعد وقادر على التفكير خارج الصندوق والعمل خارج الحواجز المحددة.

• مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل والعرض

• مهارة تفاعلية عالية تركز على النتائج، واثقة وممتازة

• شخصية ديناميكية، ذات دافع ذاتي ومنفتحة، ومستعد للسفر بشكل مكثف

• استباقي، مبدع، دقيق وذكي

• القدرة على الازدهار في بيئة عمل ديناميكية

• القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية.

• حل المشكلات واتخاذ القرار.

• أخلاقيات عمل قوية.

• المهارات الشخصية.

• مهارات إدارة المشاريع، القدرة على الازدهار في بيئة عمل ديناميكية.

• إلهام وتحفيز الآخرين لتحقيق أهداف مشتركة.

• يتوصلون بهدوء إلى حل للصراع.

• عقلية ريادية تركز على العملاء، والأعمال المدفوعة بالأعمال.

• لاعب فريق متحمس وقادر على العمل بشكل مستقل مع أقل إشراف ممكن

br> المهارات المهنية والتعليم:

• الخبرة والمعرفة الحالية في مجال الطائرات بدون طيار/الطائرات بدون طيار

• القدرة على وضع استراتيجيات منظمة.

• فهم جيد لقوانين الترخيص والسيطرة على التصدير في إيرباص.

• قادر على تعدد المهام وتحديد الأولويات.

• شهادة في الأعمال أو الهندسة أو ما يعادلها.

• التعرض الدولي.

• إتقان اللغة الإنجليزية

تتطلب هذه الوظيفة الوعي بأي مخاطر محتملة للامتثال والالتزام بالعمل بنزاهة، كأساس لنجاح الشركة وسمعتها ونموها المستدام.