استشاري نمو الأعمال

InZone Corporate Services Provider

المسؤوليات:

• دفع اكتساب عملاء جدد والعمل كمستشار موثوق للعملاء الذين يسعون لإعداد الأعمال والترخيص وحلول النمو.
• تحديد الفرص لبيع خدمات إضافية.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة من خلال البحث، والشبكات، والإحالات، والشراكات.
• إجراء استشارات مفصلة لفهم أهداف أعمال العملاء والتوصية بحلول مخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف فردية وفريق العمل.
• إعداد العروض، والتفاوض على العقود، وتحديد أسعار الخدمات.
• الحفاظ على دقة خطوط أنابيب المبيعات وسجلات نشاط العملاء داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء.
• التعاون مع التسويق لمواءمة الحملات وتوليد العملاء المحتملين والمحتوى مع أهداف تطوير الأعمال.
• استشارات العملاء وإدارة العلاقات
• تقديم الإرشادات حول تأسيس الشركات والامتثال التنظيمي والمتطلبات التشغيلية.
• مراقبة رضا العملاء وضمان الحفاظ على العملاء وزيادة الأعمال المتكررة.
• العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية (القانونية، العلاقات العامة، العمليات) لضمان تنفيذ متطلبات العملاء بسلاسة.
• تقديم رؤى وأفكار لتحسين عروض الخدمات وتجربة العملاء.

المتطلبات

• التعليم والخبرة
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو القانون أو مجال ذي صلة (يفضل MBA).
• خبرة مثبتة لا تقل عن 2-5 سنوات في تطوير الأعمال أو الاستشارات أو الخدمات المهنية.
• خبرة مثبتة في اكتساب العملاء، والبيع الاستشاري، ونمو الإيرادات.
• معرفة بإعداد الأعمال والترخيص والخدمات الشركات مرغوبة للغاية.

الكفاءات الوظيفية

• مهارات قوية في المبيعات الاستشارية وتطوير الأعمال.
• خبرة في إدارة خطوط الأنابيب، والتنبؤ، وتحقيق الأهداف.
• القدرة على تصميم وتنفيذ استراتيجيات النمو.
• إجادة منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات MS Office.
• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض.

السلوكيات الرئيسية

• مدفوع بالنتائج مع عقلية استباقية وموجهة نحو الحلول.
• مهارات بين شخصية قوية مع القدرة على بناء الثقة وعلاقات العملاء طويلة الأمد.
• مفكر استراتيجي مع اهتمام بالتفاصيل وقدرات تحليلية.
• لاعب فريق متعاون يمكنه أيضًا العمل بشكل مستقل.

المهارات غير القابلة للتفاوض / ما يجب توفره

• سجل حافل من تحقيق وتجاوز أهداف تطوير الأعمال.
• خبرة في مبيعات B2B/B2C ضمن الخدمات المهنية أو الاستشارية.
• معرفة قوية بإعداد الأعمال والترخيص وخدمات الاستشارات الشركات.
• القدرة على تقديم حلول استشارية وبناء علاقات عملاء طويلة الأمد.