الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

التخطيط والتنفيذ التسويقي

بناء وتنفيذ خطة التسويق لأعمال أنظمة IGTS - الأنظمة الثابتة لسوق META.
التعاون مع رئيس التسويق في إنشاء خطة تسويق أنظمة الصحة للسوق من خلال توفير رؤى العملاء واستراتيجية الأعمال العالمية.
قيادة تنفيذ خطة تسويق أنظمة الصحة الخاصة بأعمال IGTS، وترجمتها وضبطها مع خطط الأعمال والمناطق.
قيادة التخطيط للأعمال والتسويق بالتعاون مع الأعمال، وإنشاء الممكنات الصحيحة للأعمال والمعايير، لتمكين نمو الأعمال المربح.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق المحلية (التجزئة، الاستهداف، التموقع، تعريف المحفظة، التسعير، والترويج) لمحفظة المنتجات والحلول والخدمات المعينة لدفع النمو المربح، بما يتماشى مع متطلبات الجودة والتنظيم واستراتيجية الأعمال والتسويق العامة للمنطقة.
المساهمة في تطوير قنوات جديدة (بما في ذلك الرقمية)، وتحسين مزيج القنوات الحالي، وربطه بخطط المبيعات.
ضمان ملاءمة مقترحات القيمة لسوق META.
تطوير وتنفيذ برنامج إدارة KOL ومواقع المرجع لإنشاء ثقافة التعاون والتنسيق مع عملائنا.
إجراء تحليلات السوق والمنافسة لتشكيل تموضع المحفظة ومقترحات القيمة.
تحسين الأصول العالمية لعمليات التسويق المحلية وضمان التوافق مع رحلات العملاء.

إدخال منتجات جديدة

تنفيذ خطط التسويق المتماشية مع الاستراتيجيات العالمية والإقليمية، وضمان إدخال وإطلاق المنتجات الجديدة بشكل مثالي واعتماد قوي في السوق.
تحديد وتنفيذ خرائط الطريق لإدخال المنتجات الجديدة، وتحديث وإزالة المنتجات الحالية بطريقة تضمن توفر السوق الأمثل وكفاءة التكلفة.
توفير معلومات محلية للأعمال حول ديناميات السوق واستراتيجيات المنافسة والاتجاهات. الانخراط مع وحدات الأعمال بالتعاون مع قائد أعمال المنطقة وقائد مبيعات الصيغة في مراجعة خرائط الطريق ومقترحات القيمة للخطط العالمية في مرحلة تطوير المنتجات، وتكييفها لاحتياجات السوق.
التعاون مع الفرق متعددة التخصصات بما في ذلك التسويق، والخدمات، والتنظيم، والأعمال، وسلسلة التوريد، والتجارة، وما إلى ذلك (مباشر وغير مباشر) لضمان إطلاق NPIs في الوقت المناسب وفعالية.

دعم مبيعات التسويق

تحديد وتصنيف مصادر الأعمال وإنشاء استراتيجيات مستهدفة لنمو الأعمال.
التقاط وتقييم والتصرف بناءً على تحليل الفوز/الخسارة.
إنشاء أصول ومحتوى محلي لفريق المبيعات بالتعاون مع عمليات التسويق، ومبيعات الصيغة، وفرق التطبيقات السريرية.
بناء كفاءة فريق المبيعات من خلال دعم فريق المبيعات بالمعرفة الأساسية، ورؤى السوق، ورؤى المنافسة، والأدوات لدعم تحقيق أقصى فرص الأعمال.
نقطة الاتصال والمورد المفضل لأخصائي مبيعات الصيغة وفرق التطبيقات السريرية.
دعم رئيس التسويق وفريق الفعاليات للفعاليات الموجهة للعملاء لتوليد عملاء جدد وآفاق جديدة.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

أنت الأنسب إذا كان لديك المهارات والخبرة التالية:

درجة البكالوريوس.
يفضل الحصول على ماجستير إدارة الأعمال أو درجة تسويق معادلة.
خبرة لا تقل عن 10 سنوات في منتجات أو حلول الرعاية الصحية/التكنولوجيا الطبية.
فطنة تجارية قوية وقدرة مثبتة على الإدارة كمنسق في سوق ديناميكي وفي منظمة مصفوفة.
تجربة العلاج الموجه بالصورة (IGT) ستكون ميزة. سيكون الخبرة في صناعة المجال ميزة.
مهارات تواصل ممتازة وإجادة ممتازة للغة الإنجليزية.
مهارات تعاون وشبكات ممتازة عبر فرق متنوعة.
قدرة عالية على التعلم.
تسويق رقمي، القدرة على استخدام التكنولوجيا التسويقية ستكون ميزة.
الاستعداد والقدرة على السفر (حتى 40%) داخل منطقة META.

مدير تسويق الأعمال IGT F Philips Health Systems