قائد شراكات الأعمال America-Mideast Educational and Training Services, Inc. (AMIDEAST)

نحن نبحث عن قائد شراكات الأعمال (المبيعات) عالي الأداء لدفع نمو الإيرادات من خلال التحالفات والشراكات الاستراتيجية. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن استكشاف وإغلاق وتوسيع الشراكات المولدة للإيرادات التي تساهم بشكل مباشر في خط أنابيب المبيعات وأهداف اكتساب العملاء لدينا. ستعمل كفكر استراتيجي ومغلق عملي، تبني علاقات خارجية قوية وتدفع الصفقات التي تحرك العجلة.

المسؤوليات:

• تحديد واكتساب شركاء استراتيجيين جدد يمكنهم دفع العملاء المؤهلين، فرص المبيعات، أو الإيرادات المباشرة.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب من فرص الشراكة من خلال التواصل، والشبكات، وبناء العلاقات.
• امتلاك دورة المبيعات الكاملة لصفقات الشراكة من التواصل الأولي والعرض إلى التفاوض، والإغلاق، والتوجيه.
• التعاون عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات الداخلية لتطوير مبادرات البيع المشترك أو التسويق المشترك مع الشركاء.
• تتبع، وتقرير، وتحسين أداء الشراكة استنادًا إلى مقاييس الإيرادات والمشاركة الرئيسية.
• خدمة كنقطة الاتصال الرئيسية للشركاء، وضمان النجاح في التفعيل، والتمكين، ونمو العلاقة المستمر.
• حضور الفعاليات الصناعية، والمعارض التجارية، ووظائف الشبكات لتحديد فرص الشراكة الجديدة وتوسيع وجود العلامة التجارية.

المؤهلات والمهارات

مطلوب:

• درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة
• 7-10 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، تطوير الأعمال، أو إدارة الشراكات، ويفضل في بيئة ذات نمو مرتفع أو SaaS.
• سجل حافل مثبت في إغلاق صفقات الشراكة التي أدت إلى تأثير مبيعات قابل للقياس.
• مهارات تفاوض وبناء صفقات قوية.
• بداية ذاتية بعقلية صائد وقدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني.
• مهارات اتصال، وعرض، وتفاعل شخصية ممتازة.
• الراحة في استخدام أدوات CRM (Salesforce، HubSpot، إلخ) وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية.

مفضل:

• درجة الدراسات العليا
• خبرة سابقة كبيرة في المبيعات
• خبرة/درجة تسويق
• درجة TOEIC تبلغ 850 أو ما يعادلها

قد تكون هناك حاجة للسفر التجاري بنسبة تصل إلى 5% لدعم الحاجة.