رئيس وحدة الأعمال (CHC)

Acino Pharma

الموقع في دبي، الإمارات العربية المتحدة وسيكون تابعًا مباشرة لرئيس المجموعة - منطقة الخليج. ستكون هذه الدور مسؤولة عن قيادة وتسريع نمو أعمال الرعاية الصحية للمستهلكين (CHC) في الخليج من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويقية وتجارية وبيعية ناجحة. هذه الدور مسؤولة عن تحقيق نمو مستدام ومربح عبر محفظة OTC. يتطلب الأمر التميز في استراتيجية المحفظة والقناة، وتنفيذ الإطلاق، والتسويق عبر القنوات المتعددة، مدعومًا بفهم عميق لبيئة الأعمال في الخليج.

• قيادة وحدة أعمال CHC مع المسؤولية الكاملة عن المبيعات، والأرباح، وحصة السوق، وأهداف النمو.
• تطوير وتنفيذ خطط الأعمال السنوية والطويلة الأجل المتوافقة مع الاستراتيجيات الإقليمية والشركات.
• ضمان التمركز الأمثل لمنتجات CHC من خلال استراتيجيات التسعير الموضعي، والتوزيع، والترويج.
• مراقبة مستمرة لاتجاهات السوق، ورؤى المستهلكين، والاستخبارات التنافسية لتكييف الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
• تطوير استراتيجيات دخول السوق المتميزة لقنوات الصيدلة، والتجارة الحديثة، والتجارة الإلكترونية.
• دفع التميز التسويقي وبناء العلامة التجارية بشكل مستمر من خلال الحملات المتكاملة.
• الاحتفاء بإطلاق المنتجات الناجحة، وتمديدات الخط، وإدارة دورة حياة العلامة التجارية.
• ضمان التوافق التام مع الشؤون التنظيمية والطبية لتقديم اتصالات مستهلكين متوافقة وذات صلة.
• ترجمة الرؤى والبيانات إلى مبادرات تجارية قابلة للتنفيذ.
• زيادة رؤية البيع بالتجزئة وتحويل المتسوقين من خلال تنفيذ من الطراز الأول.
• المساهمة في تشكيل المحفظة الاستراتيجية وتطوير حالات الأعمال.
• المساعدة في توفير رؤى على الأرض، وتشكيل تقييمات الفرص، ودعم توطين استراتيجيات التوسع الإقليمي.
• تقييم مبادرات توسيع المحفظة المقترحة من خلال موازنة الأولويات الإقليمية مع ديناميات السوق المحلية، والجدوى التنظيمية، واحتياجات المستهلك أو المريض غير الملباة. قيادة تقييمات دخول السوق لفئات جديدة أو علامات تجارية أو شراكات.
• بناء وقيادة فريق CHC متعدد التخصصات عالي الأداء مع قدرات قوية في التسويق، والمبيعات، والتجارة، والرقمية.
• تحديد أهداف واضحة، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وخطط تطوير لأعضاء الفريق.
• تحقيق أهداف الإيرادات، والهامش الإجمالي، وأهداف EBITDA مع الانضباط المالي الصارم.
• تحسين تخصيص الموارد عبر A&P، وشروط التجارة، واستثمارات العملاء.
• ضمان المراقبة في الوقت المناسب لـ P&L وتصحيح المسار حسب الحاجة.
• ضمان أن قيمتنا تشكل أساسًا للعمليات اليومية وتساعد في توجيه القرارات وكذلك تساهم في تشكيل ثقافة الفريق.
• ضمان الامتثال لجميع إجراءات التشغيل القياسية بما في ذلك توجيه جميع شكاوى جودة المنتجات، والأحداث الضارة، والاستفسارات الطبية إلى الشخص المعني في ضمان الجودة/مراقبة الأدوية/الشؤون الطبية.
• إكمال جميع التدريبات المعينة ضمن الجداول الزمنية المحددة.