مدير وحدة الأعمال - الأدوات Stryker

الملخص:

هل أنت شغوف بالتكنولوجيا في الرعاية الصحية وتحقيق النتائج؟ هل تستمتع بتحديد الاتجاه، وتمكين فرق المبيعات لتقديم أفضل المنتجات والأدوات ل professionals الرعاية الصحية؟ هل أنت متحدث قوي متحمس لتقديم أفضل التقنيات في منطقة MENA. في هذه الدور المثير لشركة Stryker Instruments، ستقود النجاح، والمشاركة، والاستراتيجية لسوق MENA.

التقرير مباشرة إلى المدير الأول لوحدة الأعمال لـ EEMEA، سيكون مدير وحدة الأعمال عضوًا في فريق قيادة MENA، ومسؤولاً عن الأهداف المالية لمنطقة MENA. ستقود منظمة من المديرين الإقليميين. تتمتع هذه الوظيفة بالمسؤولية الكاملة عن الأرباح والخسائر للمنطقة وهي مسؤولة عن تحقيق نمو قوي وتنفيذ الأهداف الاستراتيجية لأعمال الأدوات.

ما ستفعله :

• تطوير وقيادة الاستراتيجية التجارية للأدوات من خلال التعاون عبر الأقسام في الخطة، والتي تقدم في النهاية الأهداف المالية.

• إدارة وامتلاك الأرباح والخسائر للمنطقة، بما في ذلك تحقيق إيرادات المبيعات، والهامش، وأهداف الدخل التشغيلي السنوية

• كجزء من فريق قيادة MENA، المساهمة في تطوير استراتيجية الخمس سنوات. يتضمن ذلك المساهمة في استراتيجيات التسويق، وتحديد أهداف الاستحواذ، وتطوير المنظمة ومبادرات التعاون عبر الأقسام.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات لزيادة الإيرادات من خلال قنوات المبيعات غير المباشرة.

• قيادة الفريق بشكل استباقي لتحقيق مستويات عالية من المشاركة مما يترجم إلى نتائج مالية. بناء فريق قيادة شامل وعالي الأداء في المنطقة وتمكينهم من اتخاذ القرارات

• ضمان كقسم أننا نجذب، ونطور، ونشارك، ونAlign المواهب بما في ذلك تخطيط التعاقب وإدارة الأداء. كن مطورًا قويًا للأشخاص ضع أهدافًا صعبة ولكن قابلة للتحقيق، قدم ملاحظات وتوجيه وأعترف بالأداء العالي للمساعدة في إنشاء خط أنابيب مستقبلي من المواهب لشركة Stryker.

• ابق على اطلاع بتطورات الصناعة، وأفضل الممارسات، والتقنيات الناشئة للبقاء تنافسياً في السوق

• المساهمة في إنشاء، ومسؤول عن تنفيذ خطة التسويق السنوية

• إدارة العلاقات الرئيسية مع العملاء (الحاليين والجدد)، بهدف الاحتفاظ بالنمو للأعمال وسمعة Stryker في السوق

ما تحتاجه :

• 10 سنوات من خبرة المبيعات مع 3-5 سنوات في إدارة المبيعات في بيئة الشركات متعددة الجنسيات مطلوبة

• سجل حافل مثبت في مبيعات رأس المال، تجربة البيع المباشر، ويفضل في قطاع الرعاية الصحية/الأجهزة الطبية في منطقة MENA مع مهارات تجارية قوية وإدارة العملاء، وعلاقات جيدة مع قادة الرأي الرئيسيين ومعرفة بالسوق، والمنتجات الرئيسية والمنافسين.

• تعاطف ثقافي ومرونة. القدرة على العمل في بيئات معقدة مع القدرة على التنقل عبر القضايا الثقافية الحساسة.

• خبرة مثبتة في تحقيق نمو حصة السوق والالتزامات المالية.

• نجاح مثبت في بناء وإدارة وتحفيز وتطوير فرق مبيعات قوية من خلال قنوات مباشرة وغير مباشرة. يشمل ذلك القدرة على تحديد أهداف المبيعات واستخدام تغطية المنطقة وتركيز العملاء.

• مهارات تجارية قوية وقدرات التفكير الاستراتيجي مع القدرة على تحليل البيانات المعقدة واتخاذ قرارات مستنيرة.

• مهارات تواصل وتفاوض وعلاقات شخصية ممتازة، مع القدرة على بناء علاقة وثيقة وعلاقات قوية

• القدرة على أن تكون مقنعًا وتأثير مجموعة من أصحاب المصلحة، داخليًا وخارجيًا

نسبة السفر: 40%