مدير وحدة الأعمال - الصيدلية

MultiCare Egypt for Pharmaceutical Industries

هدف الوظيفة:

إدارة وحدة الأعمال المعينة بنجاح نحو الربح من خلال تعظيم مبيعات الإيرادات وهامش الربح، من خلال إدارة فرق المبيعات والتسويق. تحديد وتقييم وتحقيق أهداف المبيعات واستراتيجيات التسويق وفقًا لأهداف وسياسات مولتي كير العامة

وصف الوظيفة:

أ. الواجبات والمسؤوليات الأساسية:

• المسؤولية الأساسية لهذه الوظيفة هي توفير القيادة والتوجيه لعمليات وحدة الأعمال المعينة اليومية
• وضع، وتنسيق، وتحقيق الأهداف التجارية، بالإضافة إلى الأنشطة التسويقية والتسويقية الاستراتيجية والتشغيلية، كجزء من خطة العمل، من أجل تحقيق أهداف المنظمة المتعلقة بالوضع في السوق، والمبيعات، وحصة السوق، والكفاءة على المدى القصير والمتوسط والطويل
• مراقبة تنفيذ الخطط لمزيج المنتجات والدورة واتخاذ قرارات تصحيحية حسب الاقتضاء لتصحيح أي فجوات محددة في أولويات الأعمال والمنتجات
• إنشاء/الحفاظ على بيئة عمل تحفز وتدفع الموظفين؛ توفير التوجيه للموظف وتعزيز التواصل المتبادل الجيد والعمل الجماعي
• تطوير أعضاء الفريق لضمان أن إدارة التعاقب والمواهب فعالة في مكانها لضمان استمرارية الأعمال ورضا/تحفيز الموظفين
• تخطيط وتنفيذ ومراقبة إطلاق المنتجات الجديدة المحتملة بفعالية، كونها الفرد الرائد
• قيادة الاستراتيجية والتنفيذ لخط الإنتاج ذي الصلة مع المسؤولية التجارية عن خط المنتج المعني
• تعظيم المبيعات في بيئة سوق متغيرة، حيث تعتبر الأطراف المعنية المتعددة مهمة وتستخدم نهجًا متكاملًا تجاه جميع الأطراف المعنية
• تطوير ودفع استراتيجية منتجات الشركة بالكامل من خلال نهج فريق العلامة التجارية وتنفيذ قوي عبر الوظائف للأنشطة التكتيكية
• تحمل المسؤولية والمساءلة عن التخطيط المالي المخصص (الخطة المالية، التركيز/التحديث، التوقعات، النفقات، أ و ب، إلخ)
• تحقيق أهداف المبيعات والهامش لوحدة الأعمال. مع ضمان أن جميع النفقات ضمن الميزانيات
• التوظيف، والتطوير، وإدارة فرق المبيعات والتسويق داخل وحدة الأعمال
• تحقيق جميع الأهداف الاستراتيجية وأهداف التأثير ذات الصلة بالأعمال المعينة
• تحديد وتحليل وتنفيذ فرص تطوير الأعمال لوحدة الأعمال.
• تنسيق عمليات تطوير المنتجات الجديدة لإدخال منتج جديد إلى الوحدة عبر مبادرات تميز الإطلاق
• تشجيع أعضاء الفريق بشكل استباقي لضمان التنفيذ في الوقت المناسب وبجودة عالية لعملية التخطيط الكاملة
• ضمان تخصيص الموارد المثلى مقابل الإمكانات المكانية والإقليمية

ب. متطلبات الوظيفة:

• تجربة في شركة متعددة الجنسيات ذات سمعة طيبة مرغوبة بشدة.
• على الأقل 8 سنوات من الخبرة الناجحة والمتعمقة في المبيعات والتسويق اكتسبت في صناعة الأدوية، مع التركيز على إنشاء أعمال جديدة وإطلاق منتجات جديدة
• خبرة ذات صلة في المبيعات كممثل ومدير مبيعات إقليمي/وطني
• خبرة تسويقية كمدير علامة تجارية، مدير علامة تجارية أول أو مدير تسويق
• قدرات مثبتة في الإدارة المزدوجة للمبيعات والتسويق
• خبرة في التخطيط المالي في منظمة كبيرة أي إعداد خطة وتحديثها
• قدرة على بدء وإكمال المشاريع الاستراتيجية التي تضيف إلى النتائج النهائية.
• قدرة على تحديد أولويات الأنشطة، واتخاذ قرارات صعبة لضمان الاستخدام الفعال للموارد ومعالجة القضايا الحرجة التي تؤثر على الأعمال

ج. المعرفة:

• خبرة في إدارة مبيعات الأدوية و/أو التسويق بما في ذلك نجاح إطلاق المنتجات
• معرفة بالعلامة التجارية وبيئة الرعاية الصحية والصيدلانية
• فهم لبيئة الأطراف المعنية الخارجية وقضايا الوصول إلى السوق
• رؤى متعمقة حول مجموعات العملاء الرئيسية

د. متطلبات التعليم :

• درجة في الصيدلة، أو الطب، أو الطب البيطري (درجة علوم الحياة)، بالإضافة إلى درجة على مستوى أو ما يعادلها في موضوع ذي صلة بالأعمال. ستكون المؤهل التسويقي مفيدًا (مثل CIM، MBA، إلخ)

هـ. الكفاءات والسلوكيات:

• قدرات قيادة لا تنكر
• مهارات التفكير والتخطيط الاستراتيجي
• مهارات كتابية وشفوية ممتازة باللغة الإنجليزية
• سجل حافل من الإنجازات في الأدوار السابقة مع إحساس لا مثيل له بالمساءلة والالتزامات التجارية
• قدرة على توقع التحديات أو العقبات القادمة ووضع تدابير استباقية لتقليل الأثر المحتمل على الأعمال الجارية
• خبرة في تطوير الأعمال هي ميزة مؤكدة

_________________________________________________________________