مدير مبيعات كالتكس للزيوت

ENOC LUBRICANTS AND GREASE MANUFACTURING PLANT LLC

تحقيق مستويات المبيعات المحددة للزيوت التي تسوقها إي بي بي سي أو من خلال زيارات منتظمة / مخطط لها للعملاء والمحتملين.

الاتصال بالعملاء الحاليين والمحتملين لتحديد احتياجاتهم ومحاولة تلبية هذه الاحتياجات من خلال بيع الزيوت المميزة بشكل مربح.

ضمان رضا العملاء عن أداء المنتج والخدمة.

الحفاظ على علاقات مهنية.

التواصل مع وحدات إي بي بي سي أو التجارية والتجزئة لتحديد فرص المبيعات المشتركة (الزيوت مع الوقود و / أو الأسفلت).

العمل جنبًا إلى جنب مع الموزعين ومراقبة عمليات مبيعاتهم اليومية لمساعدتهم في تحقيق وتجاوز أهدافهم.

توصية بأسعار البيع.

تقديم عروض مقترحات تجارية مقابل الاستفسارات الواردة عن طريق تقديم منتجات زيوت مميزة وأسعار مناسبة.

الحصول على معلومات من العملاء حول المنتج / العبوة المطلوبة، واستهلاكها المقدر، ونقطة التسليم، وأسعار المنافسين (إن أمكن وأينما ينطبق وتقديم التوصيات).

إعداد دراسة أسعار لموافقة مدير زيوت إنوك/كالتكس للتجزئة - الإمارات العربية المتحدة.

ضمان تنفيذ سعر البيع بالتجزئة من قبل الموزعين.

إعداد مسح للمشاريع حول الاستثمارات المقترحة.

مقابلة العملاء ومناقشة متطلباتهم؛ فحص الموقع، وتحديد المعدات المطلوبة للقرض، والحصول على التكاليف من المورد، وحساب فترة الدفع / معدل العائد لتبرير الاستثمار وتقديم التوصية إلى مدير زيوت إنوك/كالتكس للتجزئة - الإمارات العربية المتحدة.

توصية بحدود ائتمان العملاء للموافقة من قبل تسلسل مراجعة الائتمان EL.

جمع المستحقات الشهرية من العملاء.

ضمان أن المبيعات تتماشى مع شروط الائتمان المعتمدة.

استلام الفواتير من قسم خدمة العملاء، والتحقق والضمان التسليم في الوقت المناسب للعملاء.

جمع المدفوعات، والتحقق من المبلغ المستلم مقابل المستحقات الفعلية وتمرير المدفوعات إلى محلل المشتريات.

ضمان أن المدفوعات ضمن شروط الائتمان المعتمدة.

إعداد وتحقيق ميزانية المبيعات وهامش المساهمة السنوية لقطاعات الأعمال.

إعداد ميزانية مبيعات وهامش مساهمة العملاء الفرديين شهرًا بشهر للسنة التجارية، بالتعاون مع مدير المبيعات.

مراقبة الأداء والإبلاغ عن الميزانية على أساس شهري.

إعداد تقارير مكالمات المبيعات حول زيارات العملاء

تحديث قاعدة بيانات زيارات العملاء.

الحفاظ على ملفات العملاء محدثة ضمن نظام حفظ الملفات بالمكتب المركزي.

إدارة موزع التجزئة:

• تعزيز أداء الموزع بما يتماشى مع الأهداف المحددة.
• التواصل مع موظفي الموزع وتقديم الدعم في السوق.
• المساعدة في توسيع نطاق تغطيته واختراق السوق لتحقيق التعرض المطلوب.
• ضمان توافق الأسعار مع هيكل تسعير الشركة.
• ضمان التنفيذ الصحيح للبرامج الترويجية.
• توصية بمتطلبات الدعم.

المساعدة في تنفيذ برامج التسويق والترويج:

• العمل مع المدير المباشر على تطوير المبادرات التسويقية المختلفة.
• العمل على تنفيذ البرامج الترويجية وفقًا للتقويم الترويجي المعتمد للسنة، وتقييم الفعالية.
• الحفاظ على تنفيذ إرشادات العلامة التجارية في جميع الأنشطة ذات الصلة بالتسويق.
• العمل مع مقاول اللافتات على تطوير لافتات الموزعين في مواقع رئيسية لتعزيز وعي العلامة التجارية.

تقديم ملاحظات السوق:

• التحقق من أداء العلامة التجارية في السوق.
• تدقيق تحديد الأسعار.
• تقديم تقارير حول أنشطة المنافسين